Swoją przygodę z handlem kosmetykami Agata Murkocińska zaczęła już 25 lat temu, kiedy jako dziecko pomagała w sklepie swojej mamy. Dziś w tym samym miejscu – na warszawskiej Woli – prowadzi drogerię pod szyldem Kosmeterii. Choć miała wiele obaw o przetrwanie biznesu, wierzy że jest na właściwej drodze, by nawet w tak niesprzyjających czasach osiągnąć sukces.

Firma Wit z Łodzi to importer i dystrybutor kosmetyków, jeden z najsilniejszych w Polsce. Na zlecenie producentów zaopatruje w ich marki ponad 2 tys. sklepów detalicznych, specjalizuje się też w imporcie bezpośrednim koncernowych, masowych produktów. Dziś jednak mocno stawia przede wszystkim na marki, których jest wyłącznym przedstawicielem w Polsce – zatrudnia własnych przedstawicieli handlowych i buduje sieć partnerów w całej Polsce wśród lokalnych hurtowni. O tym kto, dlaczego i pod jakim warunkiem może skorzystać na tych inwestycjach, opowiadają Jacek i Katarzyna Witek, prowadzący firmę Wit.

Tomasz Grygieńć, współwłaściciel drogerii internetowej SuperKoszyk.pl, o specyfice internetowego handlu w Polsce, zagrożeniach i perspektywach rozwoju e-commerce

Kremoteka.pl mieści się przy jednej z głównych ulic warszawskiego Ursynowa. Jest bardzo kameralna i klimatyczna, zajmuje jedynie 35 mkw. Jej właścicielka z powodzeniem łączy prowadzenie eleganckiej stacjonarnej perfumerii i sklepu internetowego. Te dwa biznesy uzupełniają się i zapewniają finansowe bezpieczeństwo.

Drogerie Koliber wyrosły z grupy zakupowej – luźnej organizacji zrzeszającej kupców o różnych poglądach, przyzwyczajeniach, doświadczeniach życiowych i biznesowych. W sieci myślenie „ja” musi być zastąpione na „my”. Czy właściciele sklepów to rozumieją i akceptują formułę sieci?
Myślę, że nasi franczyzobiorcy są świadomi korzyści wynikających z przystąpienia do sieci. Rozumieją, że w  coraz trudniejszych warunkach rynkowych tylko duża, sprawnie działająca organizacja jest w stanie przeciwstawić się konkurencji, zapewniając jednocześnie swoim partnerom atrakcyjne warunki handlowe, wsparcie finansowe, profesjonalną logistykę, nowe technologie, rozwiązania operacyjne i dynamiczny marketing. Niezmiennie powtarzam właścicielom sklepów, którzy jeszcze wahają się czy przystąpić do sieci czy nie, że wejście w struktury dużej organizacji otwiera przed nimi nowe możliwości rozwoju własnych przedsiębiorstw.

Detaliści szukają solidnych dostawców i interesujących marek. Dostawcy marzą o uporządkowanym rynku i odbiorcach, którzy nie będą marnowali ich pieniędzy zainwestowanych w promocję. Dyskusje na ten temat nie ustają. W jednej z nich miałam okazję brać udział podczas ostatniej gali rozdania nagród Perły Rynku Kosmetycznego,organizowanej przez naszą redakcję. O tym, że można dobrze ułożyć współpracę między producentem, importerem, dystrybutorem i detalistami, rozmawiali Marcin Małysz – szef sprzedaży w Polsce Wschodniej firmy Asco i Piotr Bochenek z zarządu Centrum Dystrybucji Kosmetyków Sonia – jeden z twórców sieci drogerii Sekret Urody.

Perfumerie Marionnaud przygotowują się do wdrożenia nowego konceptu sklepów. Grupa AS Watson, do której należy Marionnaud planuje zmianę wystroju perfumerii. Zyskają one bardziej luksusowy, butikowy charakter.  Klienci sieci będą mogli liczyć na indywidualną, profesjonalną obsługę. Sieć zaprosi ich również do Klubu Marionnaud, by móc przygotowywać spersonalizowane oferty. Już przy zapisywaniu się do klubu otrzymają 10-proc. rabat na zakupy. Marionnaud stawia na marki własne i marki na wyłączność. Oferta perfumerii obejmuje szeroką gamę produktów do pielęgnacji i makijażu, zapachy, produkty do kąpieli oraz akcesoria, a także produkty dla dzieci. Z siecią współpracuje ponad 130 światowych i polskich marek kosmetycznych. Co roku liczba perfumerii Marionnaud w Polsce będzie powiększać się o 10-15 nowych. Na razie jest ich 39. Marionnaud jest częścią międzynarodowej Grupy AS Watson, tej samej, do której należy m.in. sieć Rossmann.

Po siedmiu latach działalności w branży spożywczej Katarzyna Kaźmierczak zdecydowała się na przygodę z kosmetykami. Z dostępnych na rynku ofert sieciowych wybrała Kosmeterię. Tak na poznańskim osiedlu Kopernika powstała piękna 150-metrowa drogeria w pełni urządzona według standardów sieci.

Sieć drogerii Jasmin weszła do stolicy. I to od razu w najlepszą lokalizację. Pierwszy sklep pod jej szyldem powstał w odnowionym pasażu Dworca Centralnego PKP w Warszawie, przez który według danych PKP, rocznie przewija się  16 mln ludzi.

W konkurencji z sieciowymi drogeriami i perfumeriami wygrają tylko nieliczni. Będą nimi ci, którzy mają pomysł. Z pewnością sprawdził się on w przypadku przedsięwzięcia o nazwie GaliLu.