Tegoroczne targi Expocosmetica przyciągnęły do Porto tysiące przedsiębiorców z Europy, Azji, Afryki i obu Ameryk. Po raz kolejny na tej jednej z największych wystaw na Półwyspie Iberyjskim obecni byli również przedstawiciele polskich producentów kosmetyków.

Jeszcze kilka lat temu wyjazd na zagraniczne targi stanowił dla polskich firm kosmetycznych nie lada wyczyn. Nieliczni decydowali się na zainwestowanie środków w wynajęcie stoiska, tłumacza oraz koszty transportu. Z biegiem czasu nasi przedsiębiorcy dali się przekonać do promocji swoich towarów na rynkach międzynarodowych. Dziś udział w zagranicznych ekspozycjach stanowi nieodłączny element kalendarza aktywności biznesowej. Z dobrym skutkiem. Jednak, jak podkreślają przedstawiciele polskich producentów, wysiłek włożony w zaprezentowanie się na zagranicznych targach nie procentuje od razu, na efekty zazwyczaj trzeba poczekać.
– Mamy już doświadczenie w wystąpieniach targowych na terenie Hiszpanii oraz Włoch, które okazały się dla naszej firmy sukcesem. Miejmy nadzieję, że Portugalia także będzie dla nas pomyślnym kierunkiem – powiedziała „Wiadomościom Kosmetycznym” Natalia Błażejewska, specjalista ds. klientów zagranicznych w spółce Diamond Cosmetics. Jej przedstawiciele wzięli udział w tegorocznej edycji targów Expocosmetica, organizowanych w Porto między 16 a 18 kwietnia.
– W 2011 r. przybyliśmy na targi do Porto po raz pierwszy – wyjaśnia Natalia Błażejewska. – Myślę, że dopiero kilka tygodni po powrocie z targów będzie można precyzyjnie podsumować rezultaty naszego wyjazdu. Mam nadzieję, że portugalski rynek okaże się dla nas chłonny i z czasem stanie się bardzo atrakcyjny. Otrzymujemy o nim pozytywne sygnały od naszych klientów z Portugalii. Stąd właśnie nasza decyzja o uczestnictwie w tej imprezie – dodaje przedstawicielka wielkopolskiej firmy, oferującej m.in. wyposażenie do salonów fryzjerskich i kosmetycznych.

Poszerzanie ekspozycji
Polskie firmy pojawiały się w przeszłości na portugalskich wystawach kosmetycznych stosunkowo rzadko. Na Expocosmeticę do Porto ich reprezentanci przyjeżdżali zwykle w charakterze gości. – Zmianę przyniosła akcesja Polski do Unii Europejskiej – wspomina Helder Lima, kierownik działu marketingu spółki Exponor, organizatora imprezy. – Od kilku lat praktycznie co roku na targach wystawiają się polskie firmy. Nadal też liczne grupy polskich zwiedzających zapoznają się z ofertą targów w Porto. Już podczas edycji wystawy w 2010 r.
Polacy stanowili po Hiszpanach, Francuzach, Włochach oraz Niemcach najliczniejszą europejską nację wśród uczestników imprezy – dodaje.
W porównaniu do poprzednich edycji targów w Porto, w tym roku polscy wystawcy zaprezentowali się na zdecydowanie większych stoiskach. Na Expocosmetica 2011 spółka Evershine, oferująca m.in. żele, akryle i cleanery, wyeksponowała swoją ofertę na powierzchni o wielkości ponad 80 mkw., natomiast firma Diamond Cosmetics na obszarze 54 mkw. – Łączna powierzchnia ekspozycyjna polskich wystawców jest w tym roku znacząca. To duży zwrot w dotychczasowej polityce spółek kosmetycznych z Polski. Dotychczasowi wystawcy, tacy jak Euro Fashion czy Elegance, prezentowali się wcześniej u nas na niewielkich, zaledwie kilkumetrowych stoiskach – wspomina Helder Lima z Exponor.

Kosmetyka, estetyka i pielęgnacja włosów
Przewodnimi tematami tegorocznych targów, zorganizowanych w ekspozycyjnym centrum Exponor w Porto, były zagadnienia związane z kosmetyką, estetyką oraz pielęgnacją włosów. Każdy z tych segmentów był bogato reprezentowany pod względem nowości, z którymi mogło się zapoznać aż 40 tys. uczestniczących w targach gości.
Poza wszędobylskimi przedsiębiorcami branży kosmetycznej z Portugalii, znaczącą część uczestników wystawy Expocosmetica stanowili Hiszpanie. Jak podkreślają organizatorzy targów w Porto, liczna obecność sąsiadów z Półwyspu Iberyjskiego dodaje imprezie większego znaczenia i przyciąga biznesmenów poszukujących swojej szansy na obu rynkach. Reprezentanci centrum Exponor potwierdzają, że obecność na wystawie w naturalny sposób pomaga skutecznie nawiązać relacje biznesowe z hiszpańską branżą kosmetyczną. Przyznają też, iż co roku zwiększa się powierzchnia targowa, a także jakość oferty wystawców.
– Expocosmetica w ciągu 16 lat doskonale wypromowała portugalski sektor kosmetyczny. Obecni na targach producenci wielu światowych marek znacznie podnieśli też jej prestiż. Nasza wystawa to dziś jedna z najważniejszych ekspozycji branży kosmetycznej na Półwyspie Iberyjskim – podkreśla organizator – Helder Lima z Exponor.
Tegoroczna oferta targowa na Eurocosmetica była bardzo urozmaicona. W Porto, obok producentów i dystrybutorów kosmetyków, zaprezentowały się także firmy perfumeryjne, wytwórcy biżuterii, bielizny, dodatków do włosów, elementów wystroju drogerii, a także mebli dla perfumerii, salonów piękności oraz SPA. Wśród wystawców kosmetycznych prezentowali się również wytwórcy kosmetyków naturalnych, produktów dietetycznych oraz środków medycyny naturalnej.

Pokaż się w branży
Wystawie Expocosmetica co roku towarzyszy szereg imprez dodatkowych, wśród których najbardziej spektakularnymi są profesjonalne pokazy z zakresu kosmetyki, estetyki oraz pielęgnacji włosów. Cieszą się one dużym zainteresowaniem targowych gości, którzy zazwyczaj kłębią się pod wybiegami, gdzie portugalskie modelki prezentują fryzury, makijaże, biżuterię lub odzież. Także na stoiskach samych wystawców można natknąć się na minipokazy działania najnowszych kosmetyków, akcesoriów oraz urządzeń dla salonów piękności lub sprzętu dla fryzjerów i wizażystek.
Podobnie, jak w poprzednich latach, także i w czasie tegorocznej edycji Expocosmetica nie zabrakło interesujących debat dotyczących rynku kosmetycznego z udziałem przedstawicieli producentów oraz władz organizacji branżowych. Wśród nich wyróżniało się portugalskie Krajowe Stowarzyszenie Zabiegów Kosmetycznych. Uczestnicy konferencji mogli m.in. zasięgnąć opinii o nowoczesnych sposobach utrzymania piękności, usłyszeć porady z zakresu walki z nadwagą, czy uzyskać wskazówki o zdrowym odżywianiu.

Target dobrze określony
O przypadkowości na targach Expocosmetica nie może być mowy. Eksperci i przedsiębiorcy zgodnie przyznają, że od lat targi w Porto są dobrze sprofilowane, a ich uczestnicy rzeczywiście należą do branży. Według Emilio Ferreiry z firmy Remife, zaletą udziału w wystawie jest większy udział profesjonalistów oraz docelowych odbiorców, niż na innych wystawach w regionie. – O przypadkowych zwiedzających, powszechnych czasem na imprezach wystawienniczych, nie ma mowy na targach w Porto – dodaje przedstawiciel producenta kosmetyków do pielęgnacji włosów.
Na Expocosmeticę przyjeżdża jednak nie tylko sfera biznesowa. Poza licznymi przedstawicielami międzynarodowych firm z sektora kosmetycznego, wśród uczestników nie brak też profesjonalistów z branży fryzjerskiej
a także uczniów szkół zawodowych i słuchaczy specjalistycznych kursów.
Lucilia Silva z portugalskiej Grupy Visage nie ukrywa zadowolenia z udziału w imprezie wystawienniczej w Porto. – Uczestnictwo w targach przerosło nasze najśmielsze oczekiwania. Zważywszy na trudną sytuację ekonomiczną kraju, Expocosmetica była bardzo udana – potwierdza Lucilia Silva.
W superlatywach o targach mówi też Eugenio Rodrigues z portugalskiej grupy kosmetycznej Sweet Line You (SLY). Przyznaje, że udział w imprezie wystawienniczej przyczynił się do zwiększenia ubiegłorocznych obrotów firmy o 32 proc.
Skuteczność targowych zabiegów potwierdzają też przedstawiciele centrum ekspozycyjnego Exponor. W ocenie Heldera Limy, udział w wystawie branżowej wymaga dwa lub trzy razy mniejszych nakładów niż tradycyjne spotkania handlowe u klienta. – Poza tym rosną też często obroty firm, które zdecydowały się na udział w targach. Ostatnio przeprowadzone badania dowodzą, że aż 54 proc. kontaktów nawiązanych podczas imprezy wystawienniczej przekłada się ostatecznie na wyniki sprzedaży – wyjaśnia Helder Lima.

Międzykontynentalny pomost
Targi Expocosmetica w Porto stanowią doskonałą okazję nie tylko do kontaktów z portugalskimi i hiszpańskimi przedstawicielami branży kosmetycznej, ale także do nawiązania kontaktów z przedsiębiorcami z dynamicznie rozwijających się państw języka portugalskiego, takich jak Brazylia czy Angola. – Dla firm z Polski spotkanie z biznesmenami z tych rynków może okazać bardzo pożyteczne w przyszłości – uważa Helder Lima.
Od dwóch lat organizatorzy targów w Porto dokładają starań, by lepiej zaprezentować potencjał rynku kosmetycznego Czarnego Lądu. Od 2010 r. wystawie towarzyszy cykl prezentacji pod nazwą „Expocosmetica Angola”.
Brazylijczycy również stanowią liczną grupę narodowościową odwiedzającą targi Expocosmetica i coraz aktywniej poczynają sobie na portugalskim rynku. Pomaga im w tym nie tylko wspólny język, ale i własny rząd, który do 2012 r. planuje wesprzeć eksport kosmetyków kwotą ok. 2 mln euro.
Polscy przedsiębiorcy nie są osamotnieni w walce o portugalski rynek kosmetyczny. Mogą liczyć na pomoc polskiej administracji państwowej. Od kilku lat w targach Expocosmetica uczestniczą reprezentanci Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji (WPHI), działającego przy Ambasadzie RP w Lizbonie. Jej aktualny radca Bogdan Zagrobelny przyznaje, że w ostatnim czasie zwiększyła się liczba zapytań ze strony polskich producentów i dystrybutorów kosmetyków na temat udziału w targach w Porto. – Podczas edycji targów w 2008 r. prezentowaliśmy się na własnym stoisku. Później nasi przedstawiciele odwiedzali tę wystawę corocznie. W trakcie każdej z nich udostępnialiśmy zwiedzającym materiały informacyjne dotyczące polskiej gospodarki, uwarunkowań naszego rynku, a także broszury promocyjne nadesłane przez rodzimych producentów kosmetycznych – informuje nas radca Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Lizbonie.

Rośnie popyt na polskie produkty
W ostatnich latach w portugalskiej branży kosmetycznej swojej szansy coraz intensywniej poszukują producenci oraz dystrybutorzy z za granicy. Wizyta na targach Expocosmetica stanowi często pierwsze rozpoznanie tego iberyjskiego rynku. Natalia Błażejewska z Diamond Cosmetics przyznaje, że obecność na tegorocznej wystawie w Porto służyła właśnie analizie tej branży nad Tagiem.
– W ubiegłym roku na Expocosmetica prezentowane były inne polskie marki, m.in. Eveline Cosmetics, Delia Cosmetics, a także oferta spółki Elegance, wytwarzającej lakiery do paznokci.  Niektóre polskie brandy wystawiane były przez portugalskie firmy dystrybucyjne – informuje Bogdan Zagrobelny. – W tym roku niektórzy producenci z naszego kraju we własnym zakresie kontaktowali się z organizatorami wystawy w Porto, mimo, że Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Lizbonie służy pomocą w informowaniu o możliwościach udziału w imprezach targowych na terenie Portugalii. Bardzo często prosimy polskie firmy, których nie stać na obecność na targach, aby promowały się za naszym pośrednictwem. W tym celu wystarczy nam przesłać materiały informacyjne, broszury i katalogi, a my zajmiemy się ich dystrybucją podczas wystawy – zapewnia Bogdan Zagrobelny.
Zarówno reprezentanci lizbońskiego WPHI, jak i organizatorzy wystawy Expocosmetica zgodnie przyznają, że targi branżowe stanowią w dalszym ciągu doskonałą okazję, by wejść z produktami kosmetycznymi na nowy rynek. Bogdan Zagrobelny potwierdza, że wystawy ekspozycyjne umożliwiają nawiązanie ciekawych kontaktów biznesowych. Podobnego zdania jest Helder Lima z działu marketingu spółki Exponor. Według niego, na targach Expocosmetica w dalszym ciągu nawiązuje się atrakcyjne relacje handlowe. Dodaje, że mogą być one bardzo pomocne, zwłaszcza dla małych i średnich firm z ograniczonymi budżetami promocyjnymi, które zainteresowane są wejściem na zagraniczne rynki.

Marcin Zatyka