Producenci zmieniają sezonową ofertę kosmetyków do makijażu z letniej na jesienną, ale nie chcą obciążać nadmiarem nowości drogerii. Proponują krótkie serie składające się z najbardziej popularnych odcieni. W jesiennych kolekcjach dominują motywy dzikiej natury oraz retro. Już od kilku sezonów modny jest również make-up no make-up. Bezsprzecznym hitem nadchodzącej jesieni będą usta pomalowane czerwoną pomadką. Wielu producentów na sezon jesienno-zimowy wprowadza całe kolekcje kosmetyków kolorowych. Tak postąpiły teraz rodzime firmy, np: Bell, Hean, Pierre René, Verona, Eveline Cosmetics czy Wibo. – Nasze portfolio poszerzy się o cienie do powiek i bazę pod cienie oraz o nowe kolory automatycznych kredek do oczu i lakierów do paznokci – wymienia Monika Rutkowska, specjalista ds. marketingu, Verona. Nowe kolekcje proponują również marki międzynarodowe z portfolio m.in. L’Oréal, Gler, Baltic Company, Coty czy Sofralux (np. jesienna oferta Essence zawierać będzie 25 proc. nowości).
Przygotowanie pełnej kolekcji daje konsumentkom możliwość stworzenia zupełnie nowego makijażu. Niesie jednak ze sobą ryzyko dla detalisty, że nie każdy produkt spotka się z akceptacją rynku.
Rozwiązaniem wydaje się być zawężenie gamy kolorystycznych nowości.
– Coraz krótszy cykl życia produktu powoduje, że kolekcje sezonowe, to krótkie serie: 8-9 najmodniejszych kolorów w bardzo przystępnych cenach, w kompaktowym ekspozytorze. Większość dostępna jest w postaci minipakietów promocyjnych dla handlu. Nie chcemy obciążać sklepów zbyt dużym zatowarowaniem – tłumaczy Monika Latosińska, dyrektor ds. marketingu i rozwoju sprzedaży Hean.
Producenci wypuszczają też kolekcje limitowane. W stałej sprzedaży zostawiają z nich produkty, które cieszyły się największym powodzeniem. Na przełomie października i listopada wprowadzenie tego rodzaju kolekcji skierowanej do młodzieży – Lovely Disco – planuje firma Wibo. W jej składzie znajdą się, oprócz kosmetyków kolorowych, sztuczne rzęsy, sztuczne paznokcie oraz tatuaże na ciało.

Co będzie modne?
Tegorocznymi makijażami zawładnęła czerwona pomadka. Jednak kosmetykiem, na który w wielu firmach będzie położony nacisk, jest podkład. Oprócz funkcji upiększającej i korygującej, pełni także rolę ochronną. To ważne, gdy temperatura za oknem spada. – Jesienią pojawi się Make-up sceniczny 3D Express Lifting dla kobiet dojrzałych oraz cztery bazy pod makijaż. Hitem będzie krem maskujący zaczerwienienia i nierówności przeznaczony dla mężczyzn – Men Adventure – wymienia Beata Maciejczyk-Fołtyn, PR manager Soraya.
Mascary to jedna z najbardziej płodnych w nowości kategorii. Tej jesieni również ich nie zabraknie w ofercie wielu marek. Dwustronna, dwukolorowa Magic Duo Mascara to propozycja Gosha. Marka Bourjois przygotowała coś wyjątkowego dla wymagających i otwartych na innowacyjne rozwiązania kobiet. – Maskara Fast & Perfect pogrubia rzęsy dzięki wyjątkowo szybkiej aplikacji – systemowi szczoteczki rotacyjnej. Na rynku są już maskary elektryczne – wibrujące, jednak obrotowej szczoteczki elektrycznej nie ma – podkreśla Agnieszka Jarzęcka, dyrektor marketingu Sofralux.
W jesiennych kolekcjach nie może zabraknąć kredek do oczu i eyelinerów. Są niezbędne do wykonania nadal popularnego przydymionego makijażu. Make-up typu smoky eyes będzie łatwiejszy do zrobienia np. z eyelinerami Pierre René (Gel Eyeliner oraz Slim&Fat Liner) i automatyczną kredką z gąbeczką – Eye Max Precision Eveline Cosmetics.
Szykuje się jesienny wysyp lakierów do paznokci. Po letnim hicie, jakim okazały się pękające emalie, dostępne np. w ofercie Delii, Wibo, Isadory, Golden Rose i Bell, dwie ostatnie z wymienionych firm proponują kolejną ich linię. – Już z myślą o sylwestrze wprowadziliśmy „pękacze” w wersji brokatowej w 6 kolorach. Wzbogaciliśmy też ofertę o metaliczne lakiery Classics Metallic Nail Lacquer w 17 odcieniach – mówi Natalia Karaś, specjalista ds. sprzedaży i marketingu Golden Rose. Karnawałowe, iskrzące emalie przygotował już również Hean. Z kolei pachnące lakiery można będzie spotkać jesienią w portfolio Eveline Cosmetics i Pierre René. – W młodzieżowej linii Miyo, której debiut miał miejsce w kwietniu tego roku, zaproponujemy limitowaną kolekcję 5 zapachowych lakierów Perfume Drops Miyo – zapowiada Agnieszka de Lubicz Szeliska, product & PR manager w Pierre René.
Kolekcję lakierów jesiennych, chociaż niekoniecznie w jesiennych, przygaszonych odcieniach, przygotowały też Delia (Coral Prosilk – musztardowe, oliwkowe, jeansowe) oraz Ados (Art de Lautrec – kolory ziemi, pomarańcze, ciepłe żółcie, zielenie i turkusy). Obie firmy są mocne w takim asortymencie, więc nie dziwi ich strategia. – O tym czy emalie zostaną na stałe zadecyduje ich popularność. Na bieżąco sprawdzamy, które produkty spotkały się z akceptacją rynku i tylko te pozostawiamy w ofercie – mówi Renata Ciszewska-Kłosińska, dyrektor marketingu Delia Cosmetics.

Wsparcie dla nowości
Kosmetyki znane już na rynku a wprowadzone w nowych odcieniach najprawdopodobniej szybko zostaną zaakceptowane przez konsumentki. Zupełnym nowościom przyda się jednak wsparcie i firmy działające w segmencie kolorówki dbają o nie. Przygotowują dla drogerii m.in. promocyjne pakiety, dzięki czemu właściciele sklepów mogą zaproponować ostatecznemu klientowi gadżety lub dobrą cenę. – Drogerie mogą liczyć na atrakcyjne pakiety, ekspozytory, paznokietniki ułatwiające sprzedaż nowych lakierów. Przygotowaliśmy je dla hurtu i dla detalu – potwierdza Renata Ciszewska-Kłosińska. Niezmiennie producenci organizują pokazy wizażu, wyposażają drogerie w stoliki makijażowe.
– W handlu tradycyjnym, prócz promocji cenowych i produktowych oraz materiałów POS, zapewniamy zespół profesjonalnych makijażystów organizujących szkolenia, pokazy makijażu, konsultacje, lekcje wizażu. W opinii właścicieli sklepów taka działalność zwiększa obroty – mówi Anna Gołębiewska, asystentka dyrektora sprzedaży w firmie Coty.
Wykorzystywane są również standardowe formy wsparcia: dekoracja witryn, displeye, ulotki, katalogi, reklama w mediach tradycyjnych i w internecie. – Współpracujemy z siecią sklepów Rossmann w zakresie promocji naszych nowości. Wspieramy je też w internecie. Duży nacisk kładziemy na reklamę w tradycyjnych mediach oraz w trójmiejskich kolejkach SKM. Angażujemy się w konkursy sponsorowane – wymienia Anna Nestor, specjalista ds. marketingu Wibo.

Co zrobić z letnią kolekcją?
– Letnia kolekcja lakierów sprzedała się do ostatniej sztuki w czasie znacznie krótszym od przewidywanego – cieszy się Ewelina Sobótka, product manager w firmie Bell. Taką samą komfortową sytuację, jak zapewniają sami producenci, mieli właściciele sklepów z liniami pękających lakierów Delii i Deborah. Ale nie zawsze jest tak różowo. Jak bez strat „wyjść” z kolekcji makijażowych, gdy na rynek wchodzą kolejne nowości, to odwieczny problem detalistów. Producenci nie zawsze zgadzają się na zwrot kosmetyków. Chętniej proponują przeceny, wyprzedaże, akcje z produktem gratis.
– Na bieżąco kontrolujemy stany magazynowe i rotację naszych produktów. Niestety zmienność pogody powoduje, że nie można ustrzec się przed pozostałościami towaru letniego w sklepach. W takich przypadkach wprowadzamy promocje typu 2+1 gratis, promocję cenową lub wymianę towaru – mówi Anna Gawęda, dyrektor handlowy Ados.
– Gwarantujemy przecenę lub zwrot makijaży sezonowych przy wprowadzaniu kolejnych. Zapewniamy pomoc w odsprzedaży pozostałości po kolekcjach sezonowych oraz produktów nierotujących ze stałej oferty – zapewnia Ewa Siedlecka, media & PR manager Gler.
Firma Wibo wykorzystuje niesprzedane kosmetyki m.in. jako nagrody konkursowe.
Natalia Karaś z Golden Rose wymienia: – Naszym klientom oferujemy liczne akcje promocyjne, obniżki cen, zapraszamy też konsumentki na bezpłatne pokazy makijażu.
Są marki, które zwyczajowo organizują sezonowe wyprzedaże. Tak jak np. Essence, której kosmetyki z kończących się kolekcji są przeceniane do 3,99 zł za sztukę.

Anna Klichowska