Kobiety uwielbiają nowości i są skłonne do zmiany ulubionego zapachu, a także stosowania różnych perfum, wód toaletowych, w zależności od okoliczności. Mężczyźni natomiast potrafią być wierni jednemu zapachowi przez długie lata i z reguły nie mają ochoty na eksperymenty. Dla nich ideałem jest zapach całodzienny, całoroczny i na każdą okazję.

Zapachy męskie w Polsce sprzedają się coraz lepiej. W ciągu ostatnich kilku lat nastąpił zdecydowany wzrost świadomości mężczyzn w kwestii dbania o siebie, co też wpłynęło na poprawę wyników sprzedaży, a w konsekwencji na rozwój poszczególnych segmentów oraz kategorii cenowych. Najsilniejszą pozycję na rynku mają produkty z tzw. średniej półki, których sprzedaż dynamicznie rośnie. Rynek masowych męskich waód toaletowych w ciągu ostatnich dwóch lat wzrósł o 10 proc. i obecnie wart jest około 200 mln zł. Największy segment to dezodoranty – w ubiegłym roku osiągnął wartość przekraczającą 450 mln zł (źródło: Sarantis, za MEMRB, listopad-grudzień 2010 r.). – Informacje o zapachu, jego intensywności i charakterze niesie marka produktu, dlatego przy zakupie to ona jest podstawowym czynnikiem wyboru. Zakup konkretnego produktu następuje w ramach marki dezodorantu, wobec której konsumenci są bardzo lojalni – uważa Małgorzata Bielicka, corporate communications manager, Nivea Polska.
Sprzedaż produktów z tego poziomu cenowego w większości odbywa się przez drogerie i sklepy wielobranżowe (super-, hipermarkety), przy czym wody lepiej sprzedają się w drogeriach, gdzie można poświęcić więcej czasu na podjęcie decyzji, a dezodoranty – w kanale nowoczesnym. 
– Półki w drogeriach w szybkim tempie zapełniają się produktami skierowanymi do męskiej części klientów. Codzienna pielęgnacja stała się niemal rytuałem, bez którego mężczyźni nie mogą się obejść. Wśród męskich zapachów modne są te odświeżające, dające poczucie orzeźwienia, ale także tradycyjne nuty – mocne i intrygujące wzbogacone w piżmo czy przyprawy korzenne – mówi Iwona Ptaszek, specjalista ds. marketingu i PR w firmie dystrybucyjnej Wit. Za przykład podaje markę Chique, której Wit stał się od kwietnia tego roku wyłącznym dystrybutorem. Właściciel marki (Milton & Loyd) poszukiwał dystrybutora, który zapewni szerokie działanie we wszystkich kanałach sprzedaży – od rynku tradycyjnego, opartego na prywatnych drogeriach, poprzez polskie sieci handlowe jak i rynek nowoczesny – zachodnie sieci.
Zapachy selektywne z reguły kupowane są w perfumeriach bądź wyspecjalizowanych drogeriach, a „najniższa półka” dostępna jest niemal wszędzie, łącznie z kioskami, w przypadku płynów po goleniu i kwiaciarniami, w przypadku wód alternatywnych. Coraz częściej zdarza się, że tańsze zapachy uzupełniają ofertę selektywnych perfumerii.
– Jakość produktów alternatywnych, zarówno pod względem nut zapachowych, jak i opakowań, bardzo się poprawiła i wciąż rośnie – uważa Anna Dąbska, dyrektor ds. eksportu i obsługi klientów kluczowych, Feniks Cosmetics.  –  Największą popularnością w tym segmencie cieszą się wody toaletowe, a następnie wody po goleniu i dezodoranty. Na lato panowie wybierają odświeżające zapachy z nutką cytrusową, ale lubią też klasyczne ciężkie, aldehydowe, wzbogacone np. aromatem tytoniu. Wody toaletowe i perfumy na sezon wiosenno-letni 2011 to mieszanki pachnące wiosennymi kwiatami, jak również nuty owocowe i drzewne.

Zapach, opakowanie, zdanie kobiety
Panowie wybierają zapachy z zauważalnym pierwiastkiem typowo męskich kompozycji.
– Mężczyźni gustują w zapachach drzewnych, przy czym są to najczęściej zapachy świeże, gdy używają marek popularnych oraz orientalne, kiedy sięgają po produkt z wyższej półki – twierdzi Anna Dąbska.
Coraz częściej można również zaobserwować sezonowość w wyborach zapachów wód toaletowych. – Wiosną i latem powodzeniem cieszą się lekkie, energizujące zapachy, natomiast na chłodne pory roku mężczyźni chętniej wybierają zapachy korzenne – mówi Ilona Spychalska, product & education director, Brodr. Jorgensen. 
Marcin Małysz, district manager Eastern Poland, Asco Warszawa podkreśla, że dobrze sprzedają się męskie zapachy o ugruntowanej pozycji na rynku, takie jak Fahrenheit Diora czy Hugo Boss Bottled. – Zainteresowaniem cieszą się też mocne zapachy z nutą piżma, jak Lacoste Challenge i marki typowo sportowe, takie jak Nike czy Malizia reklamowane na kanałach sportowych w przerwach między meczami. Mężczyźni zwracają także uwagę na kolorystykę opakowania. W ubiegłych latach królował kolor czarny, a prym pod tym względem wiódł Adidas Active Bodies. Dzisiaj wraz z rozwojem segmentu masstige, czyli luksusu dla mas, rekordy popularności biją linie zapachowe takie jak Nike Up or Down Men, Nike Fission czy Malizia Vetyver – dodaje.
Choć to zapach jest kluczowym kryterium zakupowego wyboru to opakowanie – najlepiej wyróżniające się, o męskim charakterze – odgrywa również swoją rolę.
– Jeśli chodzi o kolorystykę opakowań, najczęściej stosuje się kolor czarny, choć w ostatnim czasie bardzo modny stał się również kolor biały, czego wyrazem jest nasza linia zapachowa Unlimited STR8 zapakowana w elegancką białą puszkę – mówi Urszula Szmeling, brand manager STR8 w firmie Sarantis.
Mężczyźni miewają problemy z identyfikacją poszczególnych rodzajów produktów zapachowych (zarówno perfum, jak i wód perfumowanych czy toaletowych), dlatego dokonując wyboru często sugerują się opinią sprzedawcy. Równie ważne, jeśli nie ważniejsze, jest zdanie partnerki – kobiety lubią decydować o tym, jak ma pachnieć ich mężczyzna.

Całodzienne, całoroczne i na każdą okazję
Większość mężczyzn kupuje kosmetyki zapachowe wtedy, kiedy jest taka potrzeba, a nie z chęci posiadania nowości. Według badań, mężczyźni najczęściej używają ograniczonej do możliwego minimum ilości kosmetyków, chętniej sięgając po droższe i lepsze jakościowo produkty. W przeciwieństwie do kobiet niezbyt lubią eksperymentować, są tradycjonalistami, nie lubią zmian. Stąd w wypadku marek selektywnych akceptacja modnych dziś modyfikacji tradycyjnych zapachów istniejących na rynku przynajmniej od kilkunastu lat.
– Jeśli jednak decydują się na nowy zapach, jest on w typie dotychczas używanego – mówi Anna Dąbska. Zaznacza jednak, że panowie wchodząc do perfumerii z reguły szukają perfum „na całe życie”, co w praktyce oznacza „na kilka lat”. Mają to być zapachy o charakterze „całodziennym, całorocznym i na każdą okazję”. Dosyć typowe dla mężczyzn jest popadanie w skrajności – wydają duże sumy na najdroższe męskie perfumy, a wodę po goleniu kupują w najbliższym markecie.

Katarzyna Chorąży