REKLAMADrogeria Roku 2018

HANDEL I DYSTRYBUCJA

Zarządzanie sprzedażą

 

22 listopada 2017, 11:35



wiadomoscikosmetyczne.pl

ostatnie artykuły ‹
 W Czarny Piątek konsumenci są gotowi, by kupować. Czekają jednak na najlepsze okazje.

W Czarny Piątek konsumenci są gotowi, by kupować. Czekają jednak na najlepsze okazje. (fot. fotolia.com)

Polscy detaliści powoli przenoszą na lokalny rynek tradycję ze Stanów Zjednoczonych. I choć w ubiegłym roku jedynie 12 proc. nabywców dokonało zakupu jakiegokolwiek produktu w promocji z tej okazji, to z roku na rok do akcji przyłączają się kolejni producenci, a także sieci handlowe.

Niemal 2/3 polskich konsumentów twierdzi, że nie spotkało się wcześniej z określeniem Black Friday czy Czarny Piątek. Stąd też ponad 60 proc. z nich nie planuje skorzystać w tym roku z wyprzedaży z okazji zbliżającego się Czarnego Piątku. Są jednak branże w ramach których producenci i handel powinni przygotować atrakcyjne oferty i promocje w tym dniu – wynika z badania GfK.

Black Friday, czyli Czarny Piątek, to przypadający na ostatni piątek listopada jeden dzień w roku, w którym obowiązują szczególnie atrakcyjne wyprzedaże i obniżki cen w sklepach. Tegoroczny Czarny Piątek wypada 24 listopada.

W wielu krajach ostatni piątek listopada to ważna data w kalendarzu detalistów. Z analiz GfK wynika, iż w niektórych z nich, jak np. w Wielkiej Brytanii, w tygodniu, w którym wypada Czarny Piątek konsumenci wydają więcej pieniędzy niż w tygodniu poprzedzającym święta Bożego Narodzenia. W Hiszpanii, Francji, Niemczech oraz we Włoszech podobną tendencję można zaobserwować w przypadku wybranych grup produktowych, takich jak np. telewizory czy urządzenia przenośne. Podobnie było w ubiegłym roku w Polsce. Porównując trendy ilościowe i zmiany cen na polskim rynku telewizorów, w  tygodniu, na który przypadał Czarny Piątek, można było zaobserwować ponad 60-procentowy wzrost sprzedaży w ujęciu ilościowym oraz 50-procentowy w ujęciu wartościowym. Spadek cen wyniósł w tym czasie około 7 proc.

Jednak nie wszystkie branże mogą liczyć na tak istotny wzrost sprzedaży. Z badań GfK wynika, że gdyby polscy nabywcy mieli skorzystać z wyprzedaży z okazji Czarnego Piątku, najbardziej atrakcyjne byłyby dla nich promocje na odzież, buty i bieliznę (46 proc. wskazań), sprzęt RTV i elektronikę użytkową (37 proc.) oraz artykuły wyposażenia mieszkania i sprzęt AGD (31 proc.). Kosmetyki znalazły się w tym zestawieniu na czwartym miejscu z 20 proc. wskazań.

Ogólnie można jednak powiedzieć, że w Czarny Piątek konsumenci są gotowi, by kupować. Czekają jednak na najlepsze okazje. – Z rynkowego punktu widzenia promocje są rzeczą oczywistą. Obniżki cen sprawiają, że produkt staje się bardziej atrakcyjny, motywują do podjęcia szybkiej decyzji o zakupie. Z drugiej strony, powszechność promocji osłabia czujność kupujących, którym częściej niż kiedyś zdarza się nie dostrzec promocji lub krytycznie ją ocenić. Udział detalistów w akcjach typu Czarny Piątek to dobra okazja, by pozyskać nowych klientów lub zwiększyć kosze zakupowe. Promocje i obniżki cen należy jednak planować i wprowadzać rozważnie, a każdą wyprzedaż powinna poprzedzać dokładna analiza korzyści i odpowiedzi na pytanie, do jakiej grupy konsumentów chcemy trafić z kampanią i jaki będzie miała ona wpływ na wizerunek naszej marki i regularność jej kupowania – mówi Magdalena Zimna, strategic insight director w dziale Consumer Goods & Retail, GfK.

Czy ten artykuł był przydatny dla ciebie, twojej firmy i branży? Głosów: 1

  • 0
    BARDZO PRZYDATNY
  • 1
    PRZYDATNY
  • 0
    OBOJĘTNY
  • 0
    NIEPRZYDATNY

0Komentarze

dodaj komentarz

Portal wiadomoscikosmetyczne.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść komentarzy. Wpisy niezwiązane z tematem, wulgarne, obraźliwe lub naruszające prawo będą usuwane. Zapraszamy zainteresowanych do merytorycznej dyskusji na powyższy temat.

Treść niezgodna z regulaminem została usunięta. System wykrył link w treści i komentarz zostanie dodany po weryfikacji.
Aby dodać komentarz musisz podać wynik
    Nie ma jeszcze komentarzy...
do góry strony