Paweł Surówka, Eurocash: Rynek nam nie sprzyja, ale tegoroczne wyniki będą lepsze niż w roku ubiegłym

Strategiczna konsolidacja: 130 salonów i efekt skali

Fuzja Bel Cosméticos i Mundo do Cabeleireiro to ruch mający na celu stworzenie dominującego gracza na jednym z najbardziej perspektywicznych rynków kosmetycznych świata. Obie sieci cieszą się silną lojalnością lokalnych konsumentów i oferują szeroki asortyment produktów w przystępnych cenach.

Kluczowe aspekty operacyjne fuzji:

• Komplementarność geograficzna: sieci operują w różnych regionach Brazylii, co pozwala nowemu podmiotowi na natychmiastowe uzyskanie ogólnokrajowego zasięgu bez kanibalizacji sprzedaży.
• Wzmocnienie pozycji negocjacyjnej: skonsolidowana platforma staje się partnerem pierwszego wyboru dla globalnych dostawców, oferując im bezprecedensową skalę dystrybucji na rynku brazylijskim.
• Optymalizacja łańcucha dostaw: L Catterton planuje zacieśnienie współpracy z producentami, co ma przełożyć się na bardziej efektywne strategie wprowadzania nowości rynkowych (launch strategy).

Brazylia jako globalny hotspot i fenomen K-beauty

Decyzja funduszu zbiega się w czasie z dynamicznym wzrostem znaczenia Brazylii na światowej mapie beauty. Kraj ten został wskazany m.in. przez Grupę L’Oréal jako jeden z najbardziej dynamicznych rynków, bezpośrednio wpływający na pozytywne wyniki globalne sektora.

Niezwykle istotnym tłem dla tej inwestycji jest współpraca polityczno-gospodarcza. Prezydent Brazylii, Luiz Inacio Lula da Silva, zawarł porozumienie z prezydentem Korei Południowej, mające na celu ułatwienie ekspansji K-beauty w Ameryce Łacińskiej. Dane za rok 2025 są imponujące – eksport koreańskich kosmetyków do Brazylii wzrósł o 115,1 proc. rok do roku. Nowa platforma L Catterton ma stać się głównym kanałem dystrybucji dla tej fali innowacyjnych produktów.

Brazylia zyska lepszy dostęp do kosmetyków z Korei Płd. – obydwa kraje podpisały umowę handlową

Omnichannel i wsparcie od LVMH

Nowo powstały gigant nie zamierza ograniczać się do tradycyjnego handlu stacjonarnego. Strategia rozwoju opiera się na trzech filarach:

• transformacja cyfrowa: inwestycje w zaawansowaną infrastrukturę e-commerce i narzędzia omnichannel, aby zapewnić płynne doświadczenie zakupowe (seamless experience).
• programy lojalnościowe: budowa nowoczesnych systemów CRM, które pozwolą na lepsze zrozumienie potrzeb brazylijskiego konsumenta.
• know-how LVMH: jako podmiot powiązany z Bernardem Arnaultem, L Catterton wnosi do brazylijskich sieci globalne doświadczenie w zarządzaniu markami takimi jak Kiko Milano, Nutrafol czy Merit.

  Wyświetl ten post na Instagramie

  Post udostępniony przez Thatiana Alves (@thatianalves)

Dla branży b2b ruch L Catterton jest jasnym sygnałem: rynek brazylijski wchodzi w fazę dojrzałej konsolidacji. Inwestycje wielonarodowych koncernów, takich jak Givaudan (który w krótkim czasie przejął dwa lokalne domy kompozycji zapachowych), potwierdzają, że Brazylia przestaje być rynkiem wschodzącym, a staje się kluczowym polem bitwy o udziały w globalnym sektorze beauty.

Na mocy umowy Gabona będzie odpowiedzialna za lokalną dystrybucję oraz komercjalizację trzech marek własnych OLIVE YOUNG — BIOHEAL BOH, BRINGGREEN oraz COLORGRAM — we wszystkich kanałach detalicznych w Polsce. Wprowadzenie marek na rynek będzie realizowane etapami, a wejścia na kolejne rynki europejskie zaplanowano w następnych fazach projektu.

Każda z marek zostanie zaprezentowana zgodnie ze swoim ugruntowanym globalnym pozycjonowaniem. BIOHEAL BOH funkcjonuje w segmencie dermokosmetyków, łącząc zaawansowane technologie pielęgnacyjne z podejściem klinicznym. BRINGGREEN koncentruje się na roślinnych rozwiązaniach pielęgnacyjnych przeznaczonych dla skóry wrażliwej i problematycznej. COLORGRAM oferuje makijaż inspirowany trendami, zaprojektowany z myślą o łatwości użycia i codziennym zastosowaniu.

Partnerstwo to stanowi element szerszej strategii CJ OLIVE YOUNG, której celem jest zwiększenie dostępności marek własnych poza Koreą Południową, a jednocześnie umożliwia Gabonie dalszą rozbudowę portfolio marek K-beauty w Europie w oparciu o uporządkowany, długoterminowy model dystrybucyjny.

O CJ OLIVE YOUNG

Założona w 1999 roku, CJ OLIVE YOUNG jest wiodącym detalistą z sektora beauty i health w Korei Południowej. Nazwa marki „OLIVE YOUNG” odzwierciedla filozofię „All Live Young”, wyrażając wizję firmy polegającą na umożliwianiu ludziom prowadzenia zdrowego i pięknego życia na każdym etapie. Poprzez sieć flagowych sklepów OLIVE YOUNG firma oferuje starannie wyselekcjonowany asortyment produktów K-beauty i wellness konsumentom na całym świecie. Posiadając ponad 1 390 sklepów, ponad 20 lat doświadczenia, podejście oparte na danych oraz silne partnerstwa branżowe, OLIVE YOUNG nieustannie kształtuje krajobraz handlu detalicznego w branży beauty. CJ OLIVE YOUNG jest spółką zależną CJ Group – globalnej firmy z sektora lifestyle.

O Gabonie

Gabona jest wiodącym europejskim dystrybutorem kosmetycznym, specjalizującym się we wprowadzaniu, rozwijaniu i skalowaniu międzynarodowych marek kosmetycznych w Europie Środkowo-Wschodniej. Spółka zapewnia kompleksowe wsparcie w zakresie wejścia na rynek i komercjalizacji, obejmujące strategię dystrybucji, realizację w retailu i e-commerce, marketing oraz długoterminowy rozwój marki, koncentrując się na budowaniu trwałej pozycji globalnych marek beauty na dojrzałych rynkach europejskich.