Kosmetyki kolorowe to największa kategoria kosmetyczna pod względem wartości sprzedaży i druga, po detergentach, kategoria w koszyku chemicznym. Jednak mimo, że ostatnio wpadła w sprzedażowy dołek – od marca tego roku regularnie notując około 1 proc. spadki sprzedaży – zamknęła rok 2018 z niewielkim bo 0,9 proc. wzrostem.
Święta zrobiły wynik
Ten niewielki wzrost kosmetyki do makijażu zawdzięczają dobrej sprzedaży w okresie świątecznym, który wygenerował ponad połowę całorocznego wyniku. Dla kategorii, która jeszcze dwa lata temu napędzała rozwój całego koszyka chemicznego, osiągając dwucyfrową dynamikę wzrostu w połowie 2017 roku, a kończąc rok 2017 ze sprzedażą o ponad 5 proc. wyższą niż w roku 2016 oznacza to stagnację.
Promocje już nie tak kuszące
Tak dobre wyniki w 2017 roku były głównie sterowane głębokimi promocjami w dużych sieciach drogeryjnych. Można przypuszczać, że obniżki skłaniały konsumentów do kupowania dużych ilości kosmetyków na zapas, jak i do sięgania po nowe produkty i kategorie, których wcześniej nie używali. Spadki w dynamice wzrostu i obecne spadki w sprzedaży mogą wskazywać na to, że ta formuła zakupów już się wyczerpała i konsumenci nie są tak skłonni kupować na zapas, a nowości szukają w alternatywnych kanałach sprzedaży, np. w online, gdzie, według deklaracji polskich konsumentów, kosmetyki są najchętniej kupowaną kategorią.
Hybrydy wypierają lakiery tradycyjne
Obecnie największe udziały w spadku kategorii makijażu mają tradycyjne lakiery do paznokci. Obserwujemy tę tendencję już od dłuższego czasu, dynamika była ujemna nawet wtedy, gdy cała kategoria mocno rosła. Przypisujemy to rosnącej popularności salonów stylizacji paznokci i lakierów hybrydowych, które sprzedają się głównie poza kanałami monitorowanymi przez Nielsena. Niewielkie wzrosty, które segment lakierów zanotował w czasie świąt były napędzane właśnie przez marki specjalizujące się w lakierach hybrydowych mających swoją ofertę również w mass markecie.
Boom na bazy, głównie polskich marek
Rosnącymi segmentami kategorii makijażu są natomiast pudry, korektory i bazy, które nadrabiają spadki innych segmentów. Ciekawym przypadkiem jest ciągły wzrost segmentu baz, w którym największe udziały mają produkty polskich marek. Jest to przykład sytuacji, w której krajowi producenci byli w stanie szybko zareagować na pojawienie się trendu wśród lokalnych konsumentów, którym niewątpliwie był boom na bazy.
Powrót do dwucyfrowych wzrostów będzie bardzo trudny
Zamknięcie 2018 roku na plusie rodzi pewnie nadzieje, że kosmetyki kolorowe mają szansę ponownie się rozwijać. Szczególnie, że kategoria rośnie wartościowo przy jednoczesnym spadku sprzedaży w sztukach, co wskazuje na to, że mimo iż konsumenci nie są już skłonni kupować masowo, ich koszyk kolorówki drożeje. Jednak powrót do ponad 10 proc. dynamiki kategorii może okazać się trudny do osiągnięcia.
