Mapa współczesnej niszy perfumeryjnej. Cz.2: Bliski Wschód [ROCZNIK WK 2025/26]

Strategia „Sister Scents”: personalizacja przez relacje

Wybór sióstr Jagger na liderki kampanii wiosna/lato 2026 nie jest przypadkowy. Marka wykorzystuje ich unikalne, indywidualne style i osobowości, by promować koncepcję „siostrzanych zapachów” (sister scents). Strategia ta opiera się na dwóch interpretacjach kluczowego dla brandu składnika – angielskiej gruszki:

• English Pear & Freesia: uznawany za „kultowy klasyk”, łączący świeżość dojrzałych owoców z elegancją białej frezji i paczuli
• English Pear & Sweet Pea: zapach pozycjonowany jako „nowy klasyk”, w którym ta sama baza owocowa zyskuje miękkość dzięki nutom groszku pachnącego i białego piżma.

Z biznesowego punktu widzenia, dualizm tej kampanii pozwala na budowanie narracji opartej na silnej więzi emocjonalnej („jeden fundament, dwie natury”), co wpisuje się w trend storytellingu opartego na autentycznych relacjach.

Odmłodzenie perfumowego portfolio

Jo Malone London od lat kojarzona jest z „ponadczasową brytyjskością”. Angażując córki Micka Jaggera i Jerry Hall, marka wykonuje wyraźny ruch w stronę generacji Z i Millenialsów. Wykorzystanie modelek o ugruntowanej pozycji w świecie mody, ale kojarzonych z nowoczesnym, rock’n’rollowym sznytem, pozwala brandowi odświeżyć wizerunek bez utraty prestiżu.

– Georgia May i Lizzy Jagger uosabiają unikalność, która jest odzwierciedlona w ich wyborach zapachowych. To idealne połączenie dla naszych kompozycji, które celebrują indywidualizm w ramach wspólnego dziedzictwa – podkreślają przedstawiciele marki.

Hair perfumes: dynamika rynku i czynniki wzrostu kategorii

Rola „English Pear” w globalnym ekosystemie marki

Dla Estée Lauder linia English Pear to tzw. hero product – fundament sprzedaży, który generuje stabilne przychody i przyciąga nowych klientów do świata Jo Malone. Tegoroczna kampania, startująca w marcu 2026, ma za zadanie zmonetyzować popularność tego składnika poprzez rozszerzenie oferty o lżejsze, bardziej współczesne wariacje zapachowe.

Omnichannel i doświadczenie stacjonarne

Współpraca rozpoczęła się od debiutu online, jednak kluczowym elementem strategii jest wejście do perfumerii stacjonarnych. Od 10 marca Kayali pojawi się w 19 prestiżowych punktach Space NK, m.in. w Londynie (Oxford Circus), Birmingham, Liverpoolu czy Belfaście.

Klienci będą mieli dostęp do 24 wariantów zapachowych, w tym bestsellerów takich jak Vanilla28 czy Yum Pistachio Gelato. Ekspozycja stacjonarna perfum jest kluczowa dla Kayali, ponieważ marka opiera swój model biznesowy na koncepcji warstwowości (layering) – zachęcając klientów do fizycznego eksperymentowania i tworzenia własnych, spersonalizowanych mieszanek zapachowych.

Dwie odsłony layeringu: między bliskowschodnim rytuałem a globalną interpretacją

Z czego wynika globalna potęga Kayali?

Założona w 2018 roku marka Kayali (co po arabsku oznacza „moją wyobraźnię”) w rekordowym czasie stała się jednym z najszybciej rosnących graczy w segmencie prestige fragrance na świecie.

Udziały rynkowe i dynamika sprzedaży:

• Bliski Wschód (MENA): kolebka tej marki to zarazem jej najsilniejszy rynek pod względem lojalności klienta. Kayali czerpie z bliskowschodniej tradycji intensywnych zapachów i oudu, co rezonuje z lokalną kulturą perfumeryjną.
• USA: największy rynek pod względem wolumenu sprzedaży, napędzany przez strategiczne partnerstwo z siecią Sephora oraz ogromne zasięgi w mediach społecznościowych (TikTok, Instagram).
• Europa (Wlk. Brytania, Francja, Niemcy): rynek o najwyższej dynamice wzrostu w ostatnich 24 miesiącach. Kayali wypełnia tu lukę między tradycyjnymi perfumami luksusowymi a niszowymi markami rzemieślniczymi.
• Azja: marka stopniowo buduje obecność, stawiając na lżejsze kompozycje (popularniejsze na tym akurat rynku), które zyskują popularność w Chinach i Azji Południowo-Wschodniej.

Co marce Kayali przyniesie partnerstwo ze Space NK?

Decyzja o partnerstwie ze Space NK nie jest przypadkowa. Jak zauważa Shannon Monteith, category director w Space NK, kategoria zapachów odnotowuje obecnie „nadzwyczajne wzrosty”. Dla sieci wejście Kayali to szansa na przyciągnięcie młodszej, cyfrowo zaangażowanej grupy docelowej, która traktuje zapach jako element nastroju (mood-led approach).

Hair perfumes: dynamika rynku i czynniki wzrostu kategorii

Dla Kayali współpraca z detalistą, który stawia na angażowanie klienta w perfumerii (możliwość testów, odpowiednia ekspozycja marki) oraz storytelling to naturalny krok po sukcesach w domach towarowych takich jak Selfridges czy platformach typu Cult Beauty.

Wejście Kayali do Space NK zbiega się z National Fragrance Week, podczas którego planowane są specjalne pop-up‘y. To dowód na to, że rynek perfum luksusowych ewoluuje w stronę doświadczeń interaktywnych. W 2026 roku wygrywają marki, które oferują nie tylko „zapach w butelce”, ale całą filozofię użytkowania – w przypadku Kayali jest to edukacja konsumenta w zakresie layeringu.