Testowane przez WK. Roomcays kolekcja kosmetyków barberskich i pielęgnacyjnych dla mężczyzn

- Azja jest jednym z najbardziej dynamicznie rozwijających się rynków kosmetycznych na świecie. Azja kreuje trendy, oferuje produkty coraz bardziej zaawansowane technologiczne oraz inspiruje sektor kosmetyczny - podkreśliła Maja Justyna, business development manager w Polish Investment & Trade Agency Branch (PAIH).

Co lubią azjatyccy klienci?

Z jej obserwacji wynika, że Azjaci z jednej strony lubią znane międzynarodowe marki, obecne w social mediach i na czołowych platformach sprzedażowych. Z drugiej strony żyją nowościami, chętnie je testują, w związku z tym są  mniej lojalni w stosunku do marek. Co istotne, lubią kosmetyki europejskie, które są dla nich synonimem jakości, bezpieczeństwa i wysokich standardów. 

Azja kusi europejskich producentów

Jak podkreśliła Maja Justyna, Azja jest kuszącym kierunkiem ekspansji dla polskich firm kosmetycznych, ze względu m.in. na rosnącą populacją, przychodami i klasę średnią, rozwiniętym handlem elektronicznym, a także rosnącym rynkiem premium.

Dodała też, że kilkanaście polskich firm już na tamtejszych rynkach zaistniało. Oferują one kosmetyki do pielęgnacji skóry, do pielęgnacji włosów czy perfumy pozycjonowane w segmencie mass-marketowym.

Jak podbić Azję?

Ekspertka zastrzegła jednocześnie, że wejście do Azji wymaga czasu, inwestycji, obecności w social mediach. - Kluczem do sukcesu jest jednak sam produkt, który powinien być dopasowany do aktualnych potrzeb i trendów konsumenckich, powinien też być innowacyjny nie tylko pod względem składu, ale również opakowania - stwierdziła przedstawicielka PAIH.

Dodała również, że rynki azjatyckie są niezwykle relacyjne, co oznacza, że nie da się na nich robić interesów online. Myśląc o zaistnieniu na nich trzeba w jej opinii postawić na współpracę z lokalnym dystrybutorem.

***

Forum Branży Kosmetycznej to biznesowe wydarzenie dla branży kosmetycznej łączące konferencję, przestrzeń wystawienniczą i networking. Skupia się na dostarczaniu wiedzy na temat rynku kosmetycznego, wiodących kategorii, trendów, konsumenckich, rozwoju kanałów sprzedaży oraz wyzwań stojących przed branżą. FBK pod skrzydłami Wiadomości Kosmetycznych organizowane jest przez Wydawnictwo Gospodarcze, wydawcę biznesowych portali wiadomoscikosmetyczne.pl i wiadomoscihandlowe.pl oraz magazynu „Wiadomości Handlowe”. 

Forum Branży Kosmetycznej

Jak wskazał Sławomir Kołodziej, Kaufland stawia na szeroki asortyment. Z danych przytoczonych przez dyrektora Działu Zakupu, sieć ma w swojej ofercie kilka tysięcy produktów w części kosmetycznej, a największym problemem jest brak wiedzy ze strony konsumentów o tym. 

Zapowiedział, że w najbliższej przyszłości Kaufland będzie agresywnie komunikował o tak szerokiej ofercie dostępnej w sklepach i to uznał za najważniejszy krok dotyczący tej kategorii. - Będziemy na zewnątrz bardzo agresywni w komunikacji, mówiącej o tym, że w Kaufladzie naprawdę są te produkty - mówi Kołodziej.

Kolejnym krokiem, który wskazał, to szybsze reagowanie na trendy, a nawet ich budowanie. - Jako Kaufland chcemy szybciej reagować na trendy, chcemy być w trendzie, ale przede wszystkim chcemy je budować - tłumaczy.

Monika Kolaszyńska, Super-Pharm: Klienci oczekują doradztwa już nie tylko w sklepach stacjonarnych [FBK2025]

Marki własne Kauflandu

Kaufland stawia również na rozwój marek własnych w tej kategorii, ale co najważniejsze, nie podchodzi do marek własnych jako rdzenia swojej działalności i chce to robić w bardzo jasny (dla dostawców) i przemyślany sposób. - Agresywnością czy konkurencyjnością odstajemy dzisiaj od dyskontów. Dajemy szeroni asortyment brandowy, dlatego tak ważne z naszej perspektywy jest ten nacisk na brandy, który będzie budował tą lojalizację - mówi Kołodziej. 

Dodaje również, że Kaufland jest zmuszony przez realia rynkowe do budowania marek własnych. - Kauflad musi mieć marki własne, żeby adresować potrzebę klienta, który idzie po markę własną do dyskontu. Natomiast to nigdy nie będzie w naszym kluczowym, strategicznym punktem, ponieważ my chcemy naszym klientom dawać dostępność, dawać szerokość asortymentową i dawać tą przejrzystość, że może znaleźć swoje ulubione brandy - tłumaczy.

To podejście dotyczy jednak drugorzędnych kategorii, ponieważ w tych strategicznych, czyli dotyczących rodziny, dziecka i budowania lojalizacji klientów, Kaufland będzie rozwijał marki własne.

Forum Branży Kosmetycznej to biznesowe wydarzenie dla branży kosmetycznej łączące konferencję, przestrzeń wystawienniczą i networking. Skupia się na dostarczaniu wiedzy na temat rynku kosmetycznego, wiodących kategorii, trendów, konsumenckich, rozwoju kanałów sprzedaży oraz wyzwań stojących przed branżą. FBK pod skrzydłami Wiadomości Kosmetycznych organizowane jest przez Wydawnictwo Gospodarcze, wydawcę biznesowych portali wiadomoscikosmetyczne.pl i wiadomoscihandlowe.pl oraz magazynu „Wiadomości Handlowe”.

Joanna Orzechowska, Unilever: Dobra rolka na TikToku potrafi wyczyścić półki z towaru [FBK 2025]