StoryEditor
Targi i konferencje
01.10.2025 09:51

7 kroków do sukcesu: jak skutecznie przygotować się do kosmetycznych targów zagranicznych

Udział w międzynarodowych targach kosmetycznych może być dla firmy momentem przełomowym – dla eksportu, rozpoznawalności, kontaktów biznesowych i nauki o rynku. Ale tylko pod warunkiem dobrego przygotowania. O siedmiu kluczowych etapach, które pomogą maksymalizować korzyści z wyjazdu targowego, pisze Adrian Winiarz – ekspert z zakresu eksportu i sprzedaży międzynarodowej.

1. Wybór targów i analiza rynku

Zanim zdecydujesz się na konkretną imprezę, odpowiedz sobie na pytanie: czy mój produkt pasuje do danego rynku? 

Oceń:

  • Różnice kulturowe i religijne – skład produktu, etykieta, zapach, opakowanie mogą być mniej lub bardziej akceptowane w zależności od kraju.
  • Koszt logistyczny – transport, cło, certyfikacje. Czasem te koszty mogą znacząco zmniejszyć marżę lub sprawić, że cena dla konsumenta będzie za wysoka.
  • Konkurencję – jakie podobne produkty już są obecne i jak się prezentują.

Przykład: producent tanich i generycznych żeli kąpielowych w dużych pojemnościach może mieć problem w Hong Kongu z konkurencją z Chin.

2. Określenie celów udziału

Twoje cele mogą być różne, niekoniecznie tylko sprzedażowe. To ważne, żeby były:

  • Jasne i konkretne („co chcemy osiągnąć?”)
  • Mierzalne („ile nowych dystrybutorów?”, „ile kontaktów B2B”)
  • Realistyczne w kontekście zasobów i budżetu

Do typowych celów należą:

  • Pozyskanie dystrybutora/partnera na danym rynku lub rynkach
  • Zbudowanie świadomości marki na nowym rynku
  • Wsparcie obecnych partnerów regionalnych
  • Zbadanie reakcji rynku na nowy produkt

3. Przygotowanie oferty i materiałów

Gdy masz cele – dostosuj ofertę.

  • Zbadaj wymagania prawne i certyfikacyjne w kraju docelowym. Często lista surowców albo metody produkcji muszą być zgodne z lokalnymi normami.
  • Przygotuj portfolio/katalog dopasowany do rynku – uwzględnij konkurencję, ceny, rodzaj opakowań, język.
  • Miej próbki, demonstracje – nic nie zastąpi fizycznego kontaktu z produktem.
  • Materiały marketingowe: ulotki, prezentacje, branding stoiska – zadbaj o jakość graficzną i spójność wizerunku marki.

4. Stoisko i komunikacja

Stoiska na targach to coś więcej, niż powierzchnia wystawiennicza. To miejsce, które reprezentuje markę.

  • Dobierz produkty, które najlepiej ilustrują Twoją przewagę – nie pokazuj całego asortymentu, ale to, co najlepiej odpowiada celom.
  • Upewnij się, że design stoiska odpowiada kulturze kraju: kolorystyka, komunikaty, sposób prezentacji.
  • Zadbaj o personel – kompetentny, komunikatywny, znający język targów, kulturę, zwyczaje. To oni przekazują pierwszy i często najważniejszy wizerunek marki.

5. Networking przed i podczas targów

Możesz zrobić wiele jeszcze zanim targi się rozpoczną:

  • Skontaktuj się z lokalnymi biurami handlowymi, izbami przemysłowymi, dystrybutorami z kraju docelowego – najlepsi zaczynają targi na wiele miesięcy przed ich rozpoczęciem.
  • Wykorzystaj platformy matchmakingowe, oferowane przez organizatorów, by umawiać spotkania wcześniej.
  • Przypomnij sobie stare kontakty, poproś klientów o referencje – rekomendacje mają dużą wartość.

Podczas targów:

  • Staraj się być proaktywny w kontakcie – nie czekaj, aż klienci przyjdą do Ciebie.
  • Bądź uważny w rozmowach – słuchaj, obserwuj, zadawaj pytania, może się okazać, że coś, co Ty uważasz za oczywiste, dla kupca jest barierą.
  • Wykorzystaj maksymalnie spotkania i kontakty, które przygotowałeś przed targami.

6. Zespół i przygotowanie personalne

  • Dobierz zespół, który dobrze współpracuje, reprezentuje markę i „czuje” targi – doświadczenie branżowe, język, kultura.
  • Przygotuj szkolenie wewnętrzne – jak prezentować produkt, jak odpowiadać na pytania, jak reagować na różne objawy zainteresowania.
  • Zadbaj o logistykę: pakowanie, transport, dokumenty, odzież, materiały dodatkowe (prezenty, próbki), sprzęt elektroniczny.

7. Działania po targach – follow up

Sam udział to dopiero połowa sukcesu. To, co robisz potem, zadecyduje o efekcie.

  • Skontaktuj się szybko z wszystkimi nowymi kontaktami – przypomnij, prześlij obietnice, dokumenty, informacje.
  • Oceń efekty: ile kontaktów przeszło do ofert, jakie koszty poniosłeś, co się sprawdziło, co można poprawić.
  • Zrób analizę SWOT wydarzenia – co było mocną stroną, co osłabiło Twoją obecność.
  • Wyciągnij wnioski i włącz zdobytą wiedzę i obserwacje rynkowe do strategii produktu/marketingu.

Podsumowanie

Targi zagraniczne to ogromna szansa dla producentów kosmetyków – jeśli będą dobrze przygotowani.

image
mat.pras.
Kluczem jest konkretność: produkt, oferta, cel, kultura, logistyka – wszystkie elementy muszą być spójne. Nawet najlepszy produkt bez odpowiedniego dopasowania może zostać niezauważony.

Jeśli zaczniecie od powyższych kroków – analiza rynku, określenie celów, przygotowanie oferty, strategie kontaktowe, dobry zespół i skuteczny follow-up – możecie znacząco zwiększyć ROI z udziału w targach.

Adrian Winiarz

O autorze: 

od blisko 20 lat jest związany z eksportem i sprzedażą międzynarodową. Dziś wspiera firmy MŚP w budowaniu trwałych przewag w eksporcie. Wie, że eksport może być jednym z kluczowych filarów przychodowych dla polskich firm – nie tylko okazją, ale systemowym źródłem wzrostu. Jego misją jest realizacja tego celu – poprzez wiedzę, doradztwo i autorskie, skalowalne modele działania. 

Marzena Szulc
ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Targi i konferencje
12.12.2025 08:53
Ruszyła 6. edycja kampanii #LUBIESIEBIE z udziałem ambasadorek programu
Marzena Szulc

„Lubię siebie. Nie dlatego, że jestem idealna. Dlatego, że jestem prawdziwa” – pod tym hasłem 3 grudnia w warszawskiej restauracji Primitivo Kuchnia i Wino odbyło się spotkanie prasowe inaugurujące 6. edycję kampanii #lubiesiebie. To nie kolejna inicjatywa o wyglądzie, lecz manifest świadomego życia w zgodzie ze sobą – ze swoim ciałem, emocjami i niedoskonałościami.

Inicjatorem akcji jest dr Franciszek Strzałkowski. Spotkanie poprowadziła współtwórczyni akcji, Joanna Sokołowska-Pronobis.

Polki zasługują na samoakceptację i docenienie siebie. Dla większości kobiet to wyjątkowo wymagający proces, pełen wyzwań. Dotyczy to nawet naszych ambasadorek – kobiet, które dziś są inspiracją dla innych, ale również mają za sobą długą, niełatwą drogę. Dzielą się swoimi doświadczeniami, opowiadają o zakrętach, trudnościach i o tym, że nawet jeśli dziś czują się spełnione, to ta przemiana wymagała czasu. I nie ma w tym nic złego – najważniejsze jest, żeby podjąć tę drogę, mieć świadomość, że może być długa i trudna, ale warto konsekwentnie dążyć do samoakceptacji – powiedział dr Franciszek Strzałkowski.

Ambasadorkami tegorocznej edycji zostały cztery wyjątkowe kobiety: aktorka Roma Gąsiorowska, Karolina Gorczyca, Paulina Chapko i trenerka kobiet 40+ Ola Żelazo. Każda z nich symbolizuje inny wymiar samoakceptacji, tworząc wspólnie portret współczesnej kobiety, która nie walczy ze sobą, ale wybiera siebie. Uczestniczki wydarzenia podzieliły się osobistymi doświadczeniami dotyczącymi pielęgnowania dobrej relacji z samą sobą. Opowiadały o tym, jak się doceniać, nagradzać, zaakceptować swoje wady i niedoskonałości ciała. Zwróciły uwagę również na to jak ważna jest przy tym harmonia, spokój wewnętrzny, aktywność fizyczna i ogólny dobrostan.

Dołączyłam do kampanii #lubiesiebie, ponieważ uważam, że jest ona niezwykle ważna i niesie ze sobą misję. Porusza ona fundamentalny temat dbania o siebie i swój dobrostan. Bez samoakceptacji trudno jest nam dobrze funkcjonować, dlatego powinniśmy się jej uczyć i przekazywać tę wiedzę następnym pokoleniom – wyznała Karolina Gorczyca.

Podczas spotkania obecna była również ambasadorka 5.edycji, aktorka Magda Kumorek, która wygłosiła inspirujący power speech, w którym zachęcała kobiety do wzięcia odpowiedzialności za swoje życie i zaprezentowała kroki jakie należy podjąć, aby zaakceptować swoje ciało.

Nauka samoakceptacji to inwestycja w siebie. Dorosłość polega na wzięciu odpowiedzialności za swoje życie – nikt za nas nie sprawi, że poczujemy się szczęśliwi. To zależy wyłącznie od nas i powinniśmy zrobić wszystko, aby poświęcić sobie czas i o siebie zadbać – powiedziała Magda Kumorek.

Wśród gości wydarzenia znalazły się ambasadorki poprzednich edycji, m.in. Maria Sadowska, Mariola Bojarska-Ferenc, Jowita Budnik, Alina Adamowicz, Kamilla Baar, Marta Dąbrowska i Anna Szymańczyk i Aleksandra Hamkało

Kampania #lubiesiebie przypomina nam, że jesteśmy wystarczające takie, jakie jesteśmy – wartościowe, wyjątkowe, choć nie idealne. To ważne, by regularnie sobie o tym przypominać i uczyć się po prostu lubić siebie – powiedziała Jowita Budnik.

Kampania #lubiesiebie przypomina także o sile jaka tkwi we wzajemnym wsparciu. Zachęca do dostrzegania piękna w sobie i innych oraz przypomina o tym, że każda kobieta przechodzi swoją drogę do samoakceptacji inaczej. Jest ona realizowana od 2022 roku. 

To właśnie pierwsza edycja projektu otworzyła cykl skierowany do wszystkich kobiet, zapraszając je do rozmowy o samoakceptacji, autentyczności i budowaniu wewnętrznej równowagi. Od sześciu edycji kampania pokazuję, że #lubiesiebie nie jest hasłem, tylko wyborem. Bo samoakceptacja nie polega na tym, by niczego nie zmieniać, tylko by wiedzieć dlaczego coś zmieniamy – podkreśla Joanna Sokołowska-Pronobis.

Marzena Szulc
ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Biznes
05.12.2025 11:32
Cosmoprof India 2025 otwiera swoje drzwi w Mumbaju: rosnące znaczenie Indii na globalnej mapie beauty
Edoardo Anastasio

Szósta edycja Cosmoprof India rozpoczęła się 4 grudnia 2025 r. w Jio World Convention Centre w Mumbaju, potwierdzając swoją pozycję jako wiodącej platformy B2B dla indyjskiej branży kosmetycznej. Wydarzenie stanowi kluczowy punkt wejścia dla międzynarodowych marek pragnących zaistnieć na jednym z najszybciej rosnących rynków beauty na świecie. Tegoroczna edycja pokazuje skalę zmian, jakie zaszły od debiutu targów w 2019 r., gdyż powierzchnia wystawiennicza niemal się podwoiła.

W 2025 roku targi zajmują 24 000 mkw, co oznacza wzrost o 8 proc. względem edycji 2024. W pięciu halach prezentuje się 353 wystawców oraz 800 marek z 23 krajów i regionów. Aż 32 proc. firm uczestniczy w wydarzeniu po raz pierwszy, co potwierdza jego rosnący globalny zasięg. W tym roku 53 proc. powierzchni wystawienniczej zajmują firmy zagraniczne, co oznacza wzrost o 7 proc. rok do roku. Organizatorzy spodziewają się ponad 14 000 odwiedzających zainteresowanych nowymi technologiami i trendami rynkowymi.

Wszystkie segmenty branży kosmetycznej znalazły tu swoją reprezentację. Cosmopack India, stanowiący 59 proc. całej przestrzeni targowej, prezentuje rozwiązania dla łańcucha dostaw – od surowców i składników, przez maszyny i urządzenia, po opakowania oraz produkcję kontraktową. Z kolei Cosmoprof India, odpowiadający za 41 proc. ekspozycji, skupia producentów gotowych kosmetyków: perfum, produktów pielęgnacyjnych, kosmetyków kolorowych, artykułów toaletowych oraz produktów dla salonów, spa, fryzjerów i stylistów paznokci. Tak szeroka oferta podkreśla rosnące znaczenie rynku indyjskiego zarówno dla kanału detalicznego, jak i profesjonalnego.

image

Dziś oficjalnie startują targi Cosmoprof Asia 2025 – z udziałem polskich firm

Międzynarodowy charakter wydarzenia podkreśla obecność dziewięciu pawilonów narodowych reprezentujących Australię, Brazylię, Niemcy, Indonezję, Włochy, Koreę Południową, Hiszpanię, region Tajwanu oraz Wielką Brytanię. Szczególną rolę w tym roku odgrywają Włochy, które pełnią funkcję Country of Honor. Włoski pawilon – zorganizowany przez Italian Trade Agency we współpracy z Cosmetica Italia – prezentuje najnowsze osiągnięcia branży w obszarze wzornictwa, innowacji i produkcji, wzmacniając postrzeganie Włoch jako jednego z globalnych liderów sektora beauty.

Według Enrico Zanniniego, dyrektora generalnego BolognaFiere Cosmoprof, dynamiczny rozwój Cosmoprof India odzwierciedla równie szybkie tempo wzrostu całego rynku indyjskiego. Podkreśla on, że o sile lokalnego sektora decydują młoda populacja, rosnąca siła nabywcza oraz rosnące zainteresowanie innowacjami, zrównoważonym rozwojem i wellness. Z kolei Yogesh Mudras, dyrektor zarządzający Informa Markets India, zwraca uwagę, że Indie mogą stać się trzecim co do wielkości rynkiem beauty na świecie do 2030 r., a segment premium rośnie tam w tempie 13–15 proc. rocznie. W tym kontekście Cosmoprof India staje się strategicznym miejscem spotkań marek, producentów i innowatorów, którzy współtworzą przyszłość sektora kosmetycznego w regionie.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
02. styczeń 2026 12:42