Według raportu PMR „Rynek dystrybucji farmaceutycznej w Polsce 2019. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2019-2024”, w ciągu pięciu najbliższych lat wartość sprzedaży hurtowej do aptek będzie rosła średnio 4,5 proc. rocznie. Wobec niedawnych średniorocznych wzrostów – o prawie 6 proc. w latach 2007-2018 – oznacza to spadek dynamiki na rynku hurtu aptecznego.
Tanie marki własne obniżają wartość rynku
Za te spadki odpowiadać będzie m.in. polityka refundacyjna państwa skoncentrowana na lekach generycznych. Prowadzi to do znaczących spadków cen leków refundowanych, których nie równoważy wzrost wolumenu sprzedaży. Nie lepiej jest w obszarze leków OTC. Dla zysków z ich sprzedaży zagrożeniem jest rosnące portfolio tanich marek własnych oferowanych przez czołowe hurtownie i sieci.
Kolejnym problemem, na który wskazuje PMR, są przepisy ustawy o VAT, które weszły w życie 1 lipca 2018 r. Regulują one sposób zapłaty za fakturę VAT zwany mechanizmem podzielonej płatności (split payment). Może to doprowadzić do kłopotów z płynnością finansową hurtowni farmaceutycznych, które dotychczas korzystały z podatku VAT do czasu rozliczenia z urzędem skarbowym. Przy równoczesnych opóźnieniach w regulowaniu należności przez apteki może to spowodować duże problemy dla hurtowni.
Słabnie siła negocjacyjna sieci aptek
Tym negatywnym zjawiskom towarzyszyć jednak będą czynniki wpływające pozytywnie na rynek hurtu aptecznego. Jednym z nich jest spodziewane ograniczenie rozwoju sieci, a tym samym zmniejszenie ich siły przetargowej wobec hurtowni, co wiąże się ze wzrostem cen.
Bardziej znaczącemu wyhamowaniu dynamiki wzrostów zapobiegać będą też czynniki epidemiologiczne oraz rozwój Programu 75+. Motorami rozwoju rynku będą takie kategorie, jak leki hormonalne i leki stosowane w chorobach krwi i układu krwiotwórczego.
Zgodnie z raportem, na wyniki hurtowni farmaceutycznych będą mieć również czynniki makroekonomiczne. Wysoka dynamika konsumpcji gospodarstw domowych, dobra sytuacja na rynku pracy i wzrost dochodu rozporządzalnego istotnie przyczynią się do wzrostu wartości rynku sprzedaży leków do aptek.
Rośnie grupa konsumentów leków
W ocenie PMR, nie bez znaczenia pozostaje też czynnik demograficzny, a więc malejąca liczba osób w wieku produkcyjnym i przedprodukcyjnym oraz rosnąca liczba osób w wieku poprodukcyjnym. Wzrost udziału osób starszych, będących istotną grupą konsumentów leków, pozytywnie wpłynie na popyt, zwiększając tym samym wartość sprzedaży leków do aptek.
