Too Good To Go rozwija model sprzedaży paczek niespodzianek, w których klienci kupują produkty wycofywane z regularnej oferty. Dotychczas platforma koncentrowała się na żywności: towarach z bliskim terminem przydatności oraz niesprzedanych posiłkach z restauracji. Teraz dołącza pięć nowych kategorii, w tym kosmetyki.
Produkty mają być oferowane taniej, choć pozostają pełnowartościowe. Powody ich wycofania mogą obejmować koniec serii, zmianę linii produktowej albo sezonowe opakowanie, które przestaje pasować do bieżącej oferty. Podobnie jak w przypadku żywności, model ma pozwolić firmom odzyskać część wartości produktów, które w innym wypadku mogłyby pozostać niesprzedane.
– Zdecydowaliśmy się rozszerzyć działalność na pięć nowych kategorii. Nasi użytkownicy będą mogli też w tym modelu kupować kosmetyki, suplementy diety, produkty dla zwierząt, rośliny oraz chemię domową – mówi Anna Podkowińska-Tretyn, szefowa Too Good To Go w Polsce. Firma prowadzi pilotaż z Auchan, Drogeriami Natura i Inglotem oraz rozmawia z kolejnymi partnerami.
Rynek kosmetyczny w liczbach
Wejście platformy do sprzedaży kosmetyków następuje w czasie wzrostu krajowego rynku. W 2025 r. wartość polskiego rynku kosmetycznego wzrosła o 9,3 proc., do 6,4 mld euro, jak donosi Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego. Polska utrzymała piąte miejsce wśród rynków kosmetycznych UE, a jej udział w rynku unijnym zwiększył się do 7 proc. Wzrost był drugim najwyższym w Unii, której rynek zwiększył się w tym czasie o 4,8 proc. W latach 2015–2025 rynek w Polsce urósł o 85 proc., wobec 46 proc. w całej UE.
W 2025 r. eksport polskich kosmetyków przekroczył 6,5 mld euro, rosnąc o 16,7 proc. rok do roku; import wyniósł około 4,3 mld euro. Polska awansowała na ósme miejsce wśród największych eksporterów kosmetyków na świecie, z udziałem 4,3 proc. w globalnym eksporcie. Dane te pokazują skalę sektora, dla którego efektywne zarządzanie zapasami ma znaczenie zarówno w sprzedaży krajowej, jak i w łańcuchach dostaw.
Obraz rynku jest jednak zróżnicowany zależnie od tego, czy mowa o sprzedaży produktów, czy wynikach producentów. Zaplecze branży obejmuje również bowiem liczne mniejsze firmy; w 2025 r. w rejestrze REGON figurowało 1389 przedsiębiorstw produkujących kosmetyki, o 69 więcej niż rok wcześniej. Mikrofirmy, zatrudniające do dziewięciu osób, stanowiły 91,1 proc. tej grupy. Dane te pokazują skalę i rozdrobnienie sektora, w którym dodatkowe kanały sprzedaży mogą pomóc zagospodarować końcówki serii i produkty wycofywane z regularnej oferty.
Nowy kanał sprzedaży nadwyżek
Dla marek kosmetycznych oraz sprzedawców detalicznych pilotaż może być dodatkowym sposobem na zagospodarowanie produktów, które nie pasują już do standardowej ekspozycji. Dotyczy to m.in. limitowanych edycji, opakowań świątecznych oraz starszych linii wypieranych przez nowe. Tego rodzaju towary mogą być pełnowartościowe, ale ich sprzedaż w regularnym kanale staje się trudniejsza po zmianie sezonu lub asortymentu.
W dotychczasowym modelu Too Good To Go paczki z nadwyżkami żywności sprzedawane są za 25–50 proc. pierwotnej wartości. Firma nie podała w przekazanych informacjach analogicznego przedziału cenowego dla nowych kategorii. W przypadku kosmetyków o atrakcyjności oferty będzie więc decydować m.in. skład i liczba produktów w paczce, ich rozpoznawalność oraz poziom obniżki.
Znaczenie ma także skala bazy klientów. Too Good To Go ma w Polsce 6 mln zarejestrowanych użytkowników, z których większość korzysta obecnie z oferty żywnościowej. Rozszerzenie kategorii daje firmie możliwość sprawdzenia, czy istniejący popyt przełoży się na zainteresowanie kosmetykami i pozostałymi produktami. – Świadomość potrzeby walki z marnowaniem jedzenia, a teraz także ratowania produktów z innych kategorii, rośnie i liczymy na utrzymanie trendu – mówi Podkowińska-Tretyn.
Wyniki pilotażu pokażą, jaką rolę nowa oferta może odegrać w obrocie nadwyżkami kosmetycznymi. Dla partnerów będzie to test dodatkowego kanału sprzedaży, a dla platformy – sprawdzian, czy model rozwinięty wokół żywności można skutecznie rozszerzyć na produkty sezonowe i końcówki serii.
