StoryEditor
Nasze projekty
05.07.2023 00:00

Testowane przez WK. Cosibella SkinTra kosmetyki prebiotyczne i na bazie kwasów do pielęgnacji skóry

SkinTra to marka kosmetyków, która z pewnością przyciągnie uwagę świadomych konsumentów, zarówno kobiet, jak i mężczyzn, którym zależy na używaniu pielęgnacyjnych produktów z odpowiednimi składnikami. Lista profesjonalnych, cennych składników o udokumentowanym działaniu jest długa, a sposobów użycia produktów — multum.

SkinTra to marka kosmetyków, która zdecydowanie przyciągnie uwagę konsumentek i konsumentów świadomych co do zastosowania składników pielęgnacyjnych, można by wręcz rzec laickich ekspertów od kosmetologii. Na etykietach przewija się cała plejada wartościowych, high-techowych składników: izomerat sacharydowy, beta-Glucan, etylowana forma witaminy C, filtrat fermentacyjny Galactomyces, inulina, azeloglicyna… przeciętnemu klientowi mogłoby się zakręcić w głowie, ale pasjonat lub pasjonatka świadomej pielęgnacji będą zachwyceni.

Dwie grupy składników użytych do skomponowania produktów — całorocznego peelingu kwasowego Destructor, prebiotycznego toniku pielęgnacyjnego Everything What Your Skin Will Love, prebiotycznego kremu odżywczego Let Your Skin Feed On, serum rewitalizującego Reviver i serum z witaminą C 20% oraz kwasem ferulowym Light Your Skin — wyróżniają się szczególnie: prebiotyki i kwasy.

Czemu warto postawić na kosmetyki z prebiotykami?

Prebiotyki odgrywają istotną rolę w dziedzinie kosmetologii, ponieważ mają potencjał wpływu na zdrowie i wygląd skóry. Odkrycie ich korzystnych właściwości pozwoliło na rozwój kosmetyków, które korzystają z tych naturalnych składników, aby promować zdrową mikroflorę skóry i poprawić jej kondycję. 

 

 

Prebiotyki są substancjami o charakterze żywieniowym, które służą jako pożywka dla korzystnych mikroorganizmów występujących na skórze. Te korzystne mikroorganizmy to część naturalnej mikroflory skóry i odgrywają ważną rolę w utrzymaniu równowagi i zdrowia skóry. Jednak czynniki takie jak zła dieta, stres, zanieczyszczenie środowiska i używanie agresywnych kosmetyków mogą zakłócać tę równowagę.

Prebiotyki w kosmetykach działają jako substancje odżywcze dla dobroczynnych bakterii skórnych, takich jak Lactobacillus czy Bifidobacterium. Poprzez dostarczanie im odpowiedniej pożywki, prebiotyki sprzyjają rozwojowi i namnażaniu się korzystnych mikroorganizmów na skórze. To z kolei pomaga w odbudowie i utrzymaniu zdrowej mikroflory skóry. Wprowadzenie prebiotyków do kosmetyków przynosi wiele korzyści. Przede wszystkim, prebiotyki mogą pomóc w przywróceniu naturalnej równowagi skóry, co jest szczególnie ważne po zastosowaniu agresywnych środków czyszczących lub leków. Poprawa mikroflory skóry może przyczynić się do zmniejszenia stanów zapalnych, podrażnień i trądziku, a także zmniejszyć skłonność do występowania infekcji skórnych.

Prebiotyki również wpływają na funkcje ochronne skóry. Poprzez korzystny wpływ na mikroflorę skórną, mogą wspomagać naturalną barierę ochronną skóry. Silna bariera skórna zapobiega utracie wody, zapobiega przedostawaniu się szkodliwych substancji do skóry i chroni ją przed uszkodzeniami. Zatem, prebiotyki w kosmetykach mogą pomóc w utrzymaniu zdrowego poziomu nawilżenia skóry i zapewnić jej optymalną ochronę. Dodatkowo, prebiotyki w kosmetykach mają potencjał antyoksydacyjny. Badania wykazały, że prebiotyki mogą pomóc w neutralizowaniu wolnych rodników, które są odpowiedzialne za starzenie się skóry i powstawanie uszkodzeń komórek. Działanie antyoksydacyjne prebiotyków może przyczynić się do spowolnienia procesów starzenia i zachowania młodzieńczego wyglądu skóry.

Warto również wspomnieć, że prebiotyki w kosmetykach są łagodne i odpowiednie dla różnych typów skóry, w tym dla skóry wrażliwej. Ze względu na swoje żywieniowe właściwości, prebiotyki dostarczają substancji odżywczych dla skóry, bez wywoływania podrażnień czy uczuleń. W kosmetykach SkinTra prebiotykiem jest inulina; promuje wzrost naturalnej mikroflory skóry, pełniąc rolę pożywki dla probiotycznych bakterii obecnych na jej powierzchni. Hamuje niekorzystne efekty konserwantów oraz kosmetyków o kwasowym lub zasadowym pH. Wspiera właściwości nawilżające kosmetyku, ograniczając potencjalne reakcje alergiczne i łagodząc podrażnienia oraz stany atopowe. Dodatkowo, inulina redukuje aktywność wyprysków bakteryjnych, wpływając na ich łagodzenie.

Kwasy w kosmetykach — ryzyko czy korzyść?

Kwasy są niezwykle ważnymi składnikami w kosmetykach ze względu na swoje różnorodne właściwości i korzyści dla skóry. Mogą one mieć kluczowe znaczenie dla jej kondycji, wyglądu i ogólnego zdrowia. Kwasy w kosmetykach są często używane ze względu na ich zdolność do złuszczania, nawilżania, rozjaśniania, ochrony i rewitalizacji skóry. Poszczególne kwasy różnią się swoim składem chemicznym i działaniem, co pozwala na wybór odpowiednich składników, które spełniają konkretne potrzeby skóry.

 

 

W produktach marki SkinTra przetestowanych przez Wiadomości Kosmetyczne znajdują się rozmaite kwasy, w tym np. kojowy. Kwas kojowy to organiczny kwas pochodzenia roślinnego, który jest często stosowany w kosmetykach ze względu na swoje właściwości rozjaśniające skórę. Działa poprzez hamowanie produkcji melaniny, co może pomóc w redukcji przebarwień skóry spowodowanych słońcem, trądzikiem, starzeniem się lub nadmierną pigmentacją. Zazwyczaj należy go stosować ostrożnie i zgodnie z zaleceniami, ponieważ może powodować podrażnienia lub uczulenia skóry, jednak dzięki wysiłkom laboratoryjnym peeling kwasowy Destructor, zawierający właśnie kwas kojowy, można używać nawet w środku lata.

Innym kwasem, który znajduje się w kosmetykach SkinTra, jest kwas ferulowy. Kwas ferulowy to naturalny związek chemiczny z grupy fenolowych kwasów organicznych, występujący w roślinach. Jest powszechnie stosowany w kosmetykach ze względu na swoje liczne korzyści dla skóry. Kwas ferulowy działa jako silny przeciwutleniacz, chroniący skórę przed działaniem wolnych rodników i zapobiegając starzeniu się skóry. Dodatkowo, ma on właściwości przeciwnowotworowe, przeciwzapalne i rozjaśniające, co pomaga w redukcji przebarwień i plam pigmentacyjnych. Kwas ferulowy jest również znany z poprawy elastyczności skóry, zmniejszenia widoczności zmarszczek i usprawnienia struktury kolagenu. Jego dodatkową zaletą jest zdolność do wspomagania i stabilizacji innych składników kosmetycznych, takich jak witamina C i witamina E. Ze względu na swoje właściwości antyoksydacyjne i pielęgnacyjne, kwas ferulowy jest często wykorzystywany w produktach do pielęgnacji skóry, w tym w kremach, serum i tonikach.

 

 

Kwas laktobionowy to natomiast polihydroksykwas, który jest pochodną cukru mlekowego. Jest to składnik kosmetyczny o wielu zaletach dla skóry. Kwas laktobionowy działa jako silny przeciwutleniacz, pomagając w ochronie skóry przed uszkodzeniem spowodowanym przez wolne rodniki. Oprócz tego, ma on właściwości łagodzące i nawilżające, co przyczynia się do poprawy elastyczności i gładkości skóry. Kwas laktobionowy ma także zdolność do łagodzenia stanów zapalnych skóry, redukcji zaczerwienień i podrażnień. Działa również jako delikatne środek złuszczający, pomagając w usuwaniu martwych komórek skóry i poprawie tekstury skóry. Kwas laktobionowy jest powszechnie stosowany w produktach do pielęgnacji skóry, takich jak kremy, serum i maski, ze względu na swoje wszechstronne właściwości i łagodność. Może być stosowany na różne typy skóry, w tym na skórę wrażliwą, skłonną do podrażnień i skórę dojrzałą.

Coś dla miłośników ekologii

Warto zwrócić uwagę na działania odpowiedzialne społecznie marki SkinTra. Czy kosmetyki, poza ekologicznymi opakowaniami, etykietami i surowcami, mogą podjąć dodatkowe działania na rzecz ochrony naszej planety? Oczywiście, istnieje wiele innych możliwości, takich jak ograniczenie plastiku w opakowaniach czy zbędnych pudełeczek ochronnych. To właśnie w te działania angażuje się marka SkinTra, jednak brand zdecydował się pójść o krok dalej. Wspierają on bowiem Las na Zawsze, fundację zajmującą się sadzeniem nowych lasów na terytorium Polski. Fundacja wykorzystuje nieużytki w bezpośrednim sąsiedztwie istniejących lasów. Sadzą głównie odporne na warunki środowiskowe drzewa liściaste, ale także drzewa owocowe, krzewy i rośliny runa leśnego, aby stworzyć bioróżnorodne i bardziej odporne na czynniki środowiskowe nowe lasy. Co więcej, ilość drzew na hektar jest ograniczona do maksymalnie 2 tysięcy sadzonek, aby korony drzew i system korzeniowy mogły się swobodnie rozwijać bez zbędnych przeszkód. 

Po posadzeniu nowego lasu jest on monitorowany i w razie potrzeby odpowiednio wspierany. Istotne jest również zabezpieczenie prawne, które utrudnia wycinkę roślinności. Nawet jeśli do takiego zdarzenia dojdzie, naliczane są kary finansowe, które gwarantują ponowne zalesienie. Za każdy wyprodukowany kosmetyk SkinTra posadzone zostanie 0,5 m² lasu, włączając w to kosmetyki opuszczające fabrykę, nie tylko sprzedawane klientom, ale także przekazywane na cele PR-owe.

Promocja
ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Nasze projekty
02.11.2026 18:38
TOP 10 października 2026: Perfumy Dove, eye patch gate i roszady strategiczne
Wiadomości Kosmetyczne

Październikowe zestawienie najchętniej czytanych tekstów pokazuje, jak szeroko zmienia się rynek beauty: od nowych zapachów Dove i ekspansji marek w sprzedaży internetowej po kłopoty Oriflame i rozwój sieci handlowych. Wśród tematów, które przyciągnęły największą uwagę, znalazły się także nowe składniki aktywne, podobieństwa opakowań kosmetyków oraz trendy mające kształtować branżę do 2030 roku.

1. Dove wprowadza na rynek perfumy z aromatem swojego kultowego mydła

Dove wprowadza limitowane perfumy inspirowane jednym ze swoich najbardziej znanych zapachów. Kompozycja przeznaczona do codziennego noszenia ma pojawić się w sprzedaży 27 października. Tym samym marka odpowiada na powtarzające się od lat prośby klientów. Jej wejście w kategorię perfum odzwierciedla szerszy trend: firmy znane z produktów do pielęgnacji skóry rozwijają ofertę zapachową, korzystając z rozpoznawalności swoich bestsellerów. Podobną drogą poszła Nivea, której portfolio obejmuje trzy kompozycje.

 

2. Oriflame traci klientów i notuje kolejne spadki. Sprzedaż w Europie niższa o 19 proc.

W trzecim kwartale 2026 roku sprzedaż Oriflame zmniejszyła się o 23 proc., a strata operacyjna EBITDA wyniosła 1,5 mln euro. Szwedzka spółka tnie wydatki, przebudowuje model sprzedaży i inwestuje w rozwój wybranych marek kosmetycznych. Nadal wyzwaniem jest jednak spadek liczby aktywnych klientów oraz konsultantów — w ciągu ostatniego roku ich łączna społeczność zmalała o ponad 25 proc.

 

3. Za dużo kosmetyków, trendów i recenzji? Notino ma nową strategię

Notino startuje z nową platformą komunikacyjną „Calm Down Beauty”, zmienia identyfikację wizualną i rozpoczyna kampanię obejmującą 24 europejskie rynki. Marka chce zwrócić uwagę na przesyt produktami, trendami i opiniami, który utrudnia konsumentom podejmowanie decyzji zakupowych w kategorii beauty.

 

4. PDRN w serum zamiast w gabinecie. Czy kosmetyki mogą wykorzystać jego potencjał?

PDRN, dotąd znany głównie z zabiegów regeneracyjnych i koreańskiej medycyny estetycznej, coraz częściej pojawia się w kosmetykach do codziennego stosowania. Wprowadzają go kolejne marki; jedną z nowych propozycji jest serum Revitalift Filler L’Oréal Paris z wegańską cząsteczką PDRN+. Pozostaje jednak pytanie, czy składnik kojarzony z iniekcjami może przynosić efekty także przy aplikacji bezpośrednio na skórę.

 

5. Bartosz Woźnicki przechodzi z Avalon do zarządu INGLOT. Wesprze nowy etap globalnego rozwoju marki

Bartosz Woźnicki dołączył do zarządu INGLOT Cosmetic, spółki należącej do funduszu Avallon. Od 24 września oficjalnie zajmuje stanowisko wiceprezesa ds. komercyjnych. Razem z Mileną i Grzegorzem Inglotami będzie wspierał polską markę kosmetyczną w dalszym rozwoju na rynkach światowych.

 

6. Eye patch gate: co się stało, czemu, i co to mówi konsumentom i konsumentkom

Fenty Skin, Glow Recipe i Huda Beauty zaprezentowały w ciągu kilku dni bardzo podobne opakowania hydrożelowych płatków pod oczy, co wywołało w sieci spekulacje o kopiowaniu pomysłu. Za zbieżnością może jednak stać ten sam dostawca opakowań, a nie niezależne, przełomowe projekty marek. Ta sytuacja pokazuje, jak łatwo rozwiązanie dostępne w ofercie producenta może zostać uznane za autorską innowację.

 

7. Zobacz strefę beauty w Søstrene Grene; duńska sieć już w Polsce! [GALERIA]

Duńska sieć Søstrene Grene powstała w Aarhus w 1973 roku jako rodzinny sklep. Przez ponad 50 lat rozrosła się do międzynarodowej firmy z przeszło 400 placówkami. W roku finansowym 2025/26 jej przychody wyniosły 3,322 mld koron duńskich, a w 2026 roku rozpoczęła ekspansję między innymi na polskim rynku. Oferta marki obejmuje przede wszystkim artykuły do domu, hobby i stylu życia, ale firma poszerza też asortyment o kosmetyki i produkty pielęgnacyjne.

 

8. Beauty wchodzi w erę rezultatów. Sześć trendów, które zmienią rynek kosmetyczny do 2030 roku [RAPORT Huge Thing i DOUGLAS Polska]

Według DOUGLAS i Huge Thing sześć trendów będzie kształtować rynek beauty do 2030 roku: sztuczna inteligencja, diagnostyka, naukowe potwierdzanie skuteczności, wellness, zrównoważony rozwój i longevity. Za tymi kierunkami kryje się szersza przemiana — branża coraz mniej koncentruje się na samym produkcie, a coraz bardziej na wymiernych efektach, indywidualnym podejściu i budowaniu długofalowych relacji z klientami.

 

9. L’Oréal wchodzi na TikTok Shop. Dr.G zaczyna od social commerce

L’Oréal stawia na inny sposób wejścia na rynek amerykański. Dr.G, koreańska marka pielęgnacyjna, którą koncern przejął w 2024 roku, rozpoczyna sprzedaż w USA za pośrednictwem TikTok Shop. To odejście od typowej ścieżki debiutu marek kosmetycznych, które najpierw pojawiają się w sklepach stacjonarnych, takich jak Sephora czy Ulta Beauty.

 

10. Rituals mocno rozwija sieć w Polsce. Kolejne trzy sklepy już w październiku

Rituals zapowiada dalszą ekspansję w Polsce. W październiku marka otworzyła trzy nowe sklepy: 7 października w Centrum Handlowym Brama Mazur w Ełku i Galerii Chełm, a 28 października w gdańskim Centrum Handlowym Morena. W nowych lokalizacjach klienci znajdą pełną ofertę Rituals, w tym kosmetyki do pielęgnacji ciała i kąpieli oraz produkty zapachowe do domu. Marka koncentruje się na rozbudowie własnej sieci sklepów stacjonarnych, które odgrywają ważną rolę w jej modelu sprzedaży.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
E-commerce
25.10.2026 09:56
TikTok Shop zmienia sprzedaż beauty. Eveline i TikTok o pierwszych doświadczeniach w Polsce [FBK 2026]
Live Eveline Cosmetics na Tik Tok Shop - konferencjaTik Tok 1.10.2026ALS

Beauty odpowiada za 41 proc. wartości sprzedaży FMCG na TikTok Shop w Europie, a w Polsce Eveline Cosmetics podczas pierwszej dwugodzinnej transmisji zebrała niemal tysiąc zamówień. Jak przełożyć zainteresowanie treściami na sprzedaż i powracających klientów? Podczas Forum Branży Kosmetycznej Hanna Branczewska z TikTok Shop Polska i Agnieszka Bernaś-Oleszczuk z Eveline Cosmetics rozmawiały o twórcach, przygotowaniu marek i pierwszych wnioskach z działania nowego kanału.

– To nie klient szuka produktu, tylko produkt znajduje klienta – mówiła Hanna Branczewska, Senior Acquisition Manager odpowiedzialna za kategorię beauty w TikTok Shop Polska, podczas Forum Branży Kosmetycznej.

To zmiana istotna dla producentów kosmetyków. Początkiem ścieżki zakupowej może być tutorial, recenzja albo transmisja na żywo, na które użytkownik trafia na platformie. Demonstracja produktu, rekomendacja i odpowiedzi na pytania budują zainteresowanie ofertą.

O tym, jak ten mechanizm działa w praktyce, Hanna Branczewska rozmawiała z Agnieszką Bernaś-Oleszczuk, Senior Digital Communication Manager w Eveline Cosmetics. Fireside chat podczas FBK 2026 moderowała Anita Leowska-Skiba, Redaktor Prowadząca „Wiadomości Kosmetyczne”.

Co ciekawe w dniu spotkania, 15 października, mijały cztery miesiące od uruchomienia TikTok Shop w Polsce.

Beauty: 41 proc. sprzedaży FMCG na platformie

Według danych NielsenIQ, kosmetyki odpowiadają za 41 proc. wartości sprzedaży FMCG na TikTok Shop w Europie.

Produkty beauty dobrze odpowiadają na specyfikę discovery e-commerce, czyli zakupów rozpoczynających się od odkrycia produktu podczas korzystania z aplikacji. Za sprawą różnorodnych formatów treści, marki i twórcy mogą skorzystać z obecności na platformie aby przybliżyć odbiorcom funkcje produktu - pokazać jego konsystencję sposób aplikacji i efekt, porównać odcienie, a podczas transmisji od razu odpowiedzieć na pytania odbiorców. Dzięki połączeniu treści, społeczności i interakcji w czasie rzeczywistym, skróceniu ulega ścieżka zakupowa konsumentów.

TikTok wskazuje również na skalę europejskiego zaplecza sprzedażowego: według danych wewnętrznych firmy z platformy TikTok Shop korzysta już ponad 100 tys. lokalnych sprzedawców w Europie.

image

„TikTok made me buy it” w polskim wydaniu. Twórcy monetyzują uwagę? Czat Tik Tok i Eveline Cosmetics na Forum Branży Kosmetycznej

Zachowania sprzyjające zakupom rozwijały się jednak jeszcze przed jego uruchomieniem. Z badania TikTok Marketing Science EUI, przeprowadzonego przez Material trzy lata temu, wynikało, że już wtedy co drugi użytkownik TikToka w Polsce odkrywał na platformie nowe produkty lub marki.

Z kolei w badaniu TikTok SME Study zealizowanym przez firmę FocalData 51 proc. badanych polskich przedsiębiorstw korzystających z TikToka deklarowało, że obecność na platformie pomogła im dotrzeć do nowych klientów lub grup demograficznych. Oba badania opisują rolę TikToka w odkrywaniu marek i docieraniu do odbiorców, jeszcze przed startem jego funkcji zakupowej w Polsce.

Pierwsze polskie sygnały: zestawy, kalendarze i produkty znane z TikToka

Produkty, które cieszą się szczególnie dużym zainteresowaniem kupujących na TikTok Shop to mystery boxy, zestawy, w tym Paese x Lipczyńska, koreańskie kosmetyki i arabskie perfumy. W październiku silnie wzrosło zainteresowanie kalendarzami adwentowymi, m.in. Everybody London i Eveline.

Część tych kategorii cieszyła się popularnością w treściach na TikToku już wcześniej. Uruchomienie sklepu pozwoliło skrócić drogę od zainteresowania do zakupu.

image

TOP 10 lutego 2026: Blindboxy, bojkot Huda Beauty, zmiany personalne i kosmetolodzy vs. lekarze

Nie oznacza to jednak, że tradycyjny bestseller automatycznie zostanie liderem nowego kanału. Znaczenie mają łatwość pokazania działania produktu, widoczny efekt i odpowiedź na konkretną potrzebę. Dobry materiał może również uruchomić rozmowę: o aplikacji, doborze odcienia czy łączeniu kosmetyków.

Eveline: niemal tysiąc zamówień podczas debiutu

Pierwsza transmisja sprzedażowa Eveline Cosmetics odbyła się 15 czerwca 2026 r. Dwugodzinny live łączył ofertę „wszystko po 15 zł”, testy kosmetyków, porady i udział twórczyń. Według danych marki przyniósł niemal tysiąc zamówień i był najlepiej sprzedającą transmisją tego dnia.

Jak opisywaliśmy przed Forum, wydarzenie poprzedziły zapowiedzi i przypomnienia. Ważne były także dobór produktów oraz wiedza osób prowadzących transmisję.

Podczas FBK Hanna Branczewska przywołała również przykład mgiełki Eveline, która wyprzedała się w trakcie premierowej transmisji LIVE na TikTok Shop.

Marka nie zaczynała jednak od zera. W jej strategii komunikacji TikTok od dawna był kanałem opartym na współpracy z twórcami, tutorialach i poradach makijażowych. Eveline miała również doświadczenie w afiliacji, zarówno z wydawcami, jak i twórcami.

– TT to kanał creator-first w naszej strategii influencer marketingu. Rekrutujemy wielu twórców i produkujemy znaczną liczbę contentu, który pracuje na naszą markę – wyjaśnia Agnieszka Bernaś-Oleszczuk.

TikTok Shop był więc dla Eveline rozwinięciem sposobu komunikacji, który odbiorcy już znali. Do prezentowania i rekomendowania kosmetyków dołączyła możliwość bezpośredniego zakupu.

L’Oréal i P.Louise pokazują skalę zagranicznych kampanii

Kontekstem dla polskich doświadczeń są kampanie z bardziej rozwiniętych rynków, takie jak Everybody London w Wielkiej Brytanii. Marka przekroczyła wówczas 1 mln USD sprzedaży, a zakupy na platformie wzrosły o 466 proc. w ciągu tygodnia. Za wynikiem stała rozbudowana współpraca z twórcami: w akcję zaangażowano 1927 osób, które przygotowały 3,8 tys. materiałów. To pokazuje, jak dużą rolę w kampanii może odgrywać wiele równolegle publikowanych demonstracji i rekomendacji.

Warto wspomnieć też o marce P.Louise, której 12-godzinna transmisja wygenerowała ponad 2,03 mln USD GMV, czyli wartości sprzedanych towarów. Towarzyszyło jej 2,9 mln odsłon stron oraz 29 tys. nowych obserwujących (więcej informacji o kampanii marki jest dostępnych TUTAJ).

Te wyniki pokazują możliwości konkretnych kampanii. Nie są średnią dla sprzedawców ani prognozą wyników polskich firm. Wskazują jednak, że transmisja może jednocześnie sprzedawać produkty i powiększać społeczność, do której marka wróci z kolejną ofertą.

Generacja X kupuje — i ma większy udział w wydatkach niż Gen Z

Choć platforma TikTok kojarzy się często z miejscem, w którym dominującą grupą jest pokolenie Z, dane dotyczące demografii i wieku kupujących na TikTok Shop na rynkach europejskich rzucają nowe światło na wiek klientów, do których marki mogą dotrzeć wykorzystując ten kanał sprzedaży.

Według panelu NIQ Digital Purchases z 2026 r. w Niemczech generacja X stanowi 33 proc. kupujących na TikTok Shop, dokładnie tyle samo co generacja Z. Jej udział w wartości sprzedaży wynosi jednak 37 proc., wobec 29 proc. przypadających na Gen Z.

W Wielkiej Brytanii największą grupą kupujących (we wszystkich kategoriach) są millenialsi: stanowią 34 proc. klientów i odpowiadają za 35 proc. wartości sprzedaży.

Dla marek to argument za szerszym doborem twórców, produktów i tematów. Poradnik dotyczący pielęgnacji czy demonstracja makijażu mogą odpowiadać na potrzeby różnych pokoleń.

Twórca na Tik Tok Shop pomaga podjąć decyzję

Agnieszka Bernaś-Oleszczuk zwraca uwagę, że rola twórcy intensyfikuje się, a nowe funkcje zakupowe otwierają przestrzeń dla kolejnych osób.

– TTS rozumiem jako kanał dla twórców UGC, smart shopperów, zwykłych ludzi polecających produkty zwykłym ludziom – wskazuje przedstawicielka Eveline.

W tym modelu liczy się wiedza twórcy o własnej społeczności. Dobór kosmetyku i sposób jego pokazania powinny odpowiadać na pytania odbiorców. Rekomendacja może ograniczać niepewność: czy produkt sprawdzi się przy danym typie skóry, jak wygląda po aplikacji i czy jest łatwy w użyciu.

Podczas Forum Hanna Branczewska podkreślała znaczenie różnorodności twórców i zaufania do ich rekomendacji. Współpraca z większą grupą osób pozwala prezentować kosmetyki z perspektywy różnych potrzeb i typów urody.

Zakup bez wcześniejszego planu może być poprzedzony obejrzeniem demonstracji, przeczytaniem komentarzy i zadaniem pytania. Skrócenie ścieżki zakupowej nie usuwa potrzeby zdobycia informacji.

Sprawny zespół, dostępny produkt i szybka reakcja

Przygotowanie do sprzedaży obejmuje również pracę wewnątrz firmy. Trzeba połączyć produkcję treści, współpracę z twórcami, ofertę i realizację zamówień.

– Jesteśmy praktycznie samowystarczalni, pracujemy w znakomitej większości inhouse nad projektami. To pozwala na zwinne podejmowanie decyzji i wdrażanie ich w życie niemal od razu – wyjaśnia Agnieszka Bernaś-Oleszczuk.

TikTok wskazuje na potrzebę zabezpieczenia zapasów, sprawnej logistyki i budżetu na produkty przekazywane twórcom. Regularny program afiliacyjny wymaga obsługi wielu współprac oraz analizowania, które materiały i osoby rzeczywiście pomagają sprzedawać.

LIVE dokłada do tego konieczność reagowania w czasie rzeczywistym. Prowadzący musi znać ofertę, umieć pokazać kosmetyk i odpowiadać na pytania. Marka otrzymuje w zamian bezpośrednią informację o tym, co interesuje klientów, czego nie rozumieją i co powstrzymuje ich przed zakupem.

image
Live Eveline Cosmetics na Tik Tok Shop - konferencjaTik Tok 1.10.2026
ALS

Kolejny etap: powroty klientów i sprzedaż poza aplikacją

Po czterech miesiącach działania TikTok Shop w Polsce można mówić o pierwszych wynikach marek i sygnałach popytu. Kolejnym sprawdzianem będzie regularność zakupów. Według danych prezentowanych przez TikToka w Polsce duży udział w sprzedaży mają osoby kupujące po raz pierwszy, podczas gdy na bardziej dojrzałym rynku brytyjskim większą rolę odgrywają już ponowne zakupy.

Na wyniki warto patrzeć również poza aplikacją. Podczas Forum Hanna Branczewska wskazywała na efekt halo: konsumenci często odkrywają kosmetyk na TikToku, ale kupują go później w drogerii lub sklepie internetowym marki.

Dla producentów oznacza to potrzebę sprawdzania, ilu klientów wraca, jak zmienia się sprzedaż w innych kanałach i jaka część wzrostu pozostaje po uwzględnieniu kosztów promocji, treści i współpracy z twórcami.

Eveline zachęca do zdobywania własnych doświadczeń z obecności na TikTok Shop już teraz.

– To działa, nawet bez dużych budżetów, nie zastanawiałabym się nad wejściem nawet dwóch minut – podsumowuje Agnieszka Bernaś-Oleszczuk.

 

 

 

 

 

 

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
09. listopad 2026 12:11