StoryEditor
Nasze projekty
04.03.2024 15:43

Testowane przez WK. Cosmiq seria kosmetyków konopnych

Kolekcja kosmetyków konopnych Cosmiq to pozostająca w trendach seria, tworząca holistyczną rutynę pielęgnacyjną. Pełna naturalnych składników, innowacyjnych formuł i zamknięta w glamour opakowaniach nawiązujących do klasycznego, luksusowego klimatu, zachęca do wypróbowania kosmetyków.

Kosmetyki zawierające substancje pochodzenia konopnego zadomowiły się na półkach drogerii i perfumerii kilka lat temu i wydaje się, że zyskują coraz większą popularność i akceptację konsumentów. Wzrost zainteresowania tymi produktami wynika z kilku kluczowych czynników i trendów, które przyczyniły się do ich trwałego miejsca na rynku kosmetycznym.

Po pierwsze, rosnące zrozumienie i akceptacja kanabinoidów. Kanabinoidy, takie jak CBD, stały się tematem szeroko prowadzonych badań naukowych, które wykazały ich potencjał terapeutyczny i korzyści zdrowotne. Konsumentom zależy na naturalnych składnikach, które mogą pomóc w pielęgnacji skóry i włosów. CBD, będący jednym z głównych składników konopi, spełnia te oczekiwania, wykazując działanie przeciwzapalne, antyoksydacyjne i łagodzące podrażnienia.

Po drugie, rosnąca świadomość zdrowia i ekologii. Konsumentom zależy na produktach, które są bezpieczne dla ich zdrowia i przyjazne dla środowiska. Kosmetyki konopne często są wytwarzane z naturalnych surowców, co przyciąga tych, którzy unikają sztucznych substancji chemicznych. Ponadto, konopie są roślinami odnawialnymi, co sprawia, że produkty na ich bazie są ekologiczne i zrównoważone.

Po trzecie, potencjał terapeutyczny. Kosmetyki konopne nie tylko pielęgnują skórę i włosy, ale również mogą pomóc w łagodzeniu różnych problemów skórnych, takich jak trądzik, łuszczyca czy podrażnienia. Konsumentom zmagającym się z tymi dolegliwościami zależy na produktach, które przynoszą ulgę i poprawiają jakość ich skóry.

Po czwarte, rosnąca dostępność i różnorodność produktów. Rynek kosmetyków konopnych stale się rozwija, a producenci oferują coraz więcej różnych produktów, w tym kremy, balsamy, olejki, szampony i wiele innych. Dzięki temu klienci mają szeroki wybór, co pozwala im znaleźć produkty dostosowane do swoich indywidualnych potrzeb i preferencji.

Zanim jednak zdecydujemy się na zakup takich kosmetyków warto doedukować się odnośnie do ich wartości. Czym zatem są te magiczne składniki konopne?

Co to jest CBG?

CBG, znany również jako kannabigerol, to kannabinoid obecny w konopiach siewnych, który nie posiada właściwości odurzających. Jego zawartość jest znacznie niższa niż CBD, co sprawia, że jest mniej dostępny na rynku i zazwyczaj droższy. Sytuację komplikuje fakt, że większość konopi jest nadal uprawiana z myślą o uzyskaniu wysokich poziomów CBD. Niemniej jednak, ta sytuacja stopniowo ulega zmianie, ponieważ hodowcy pracują nad metodami zwiększenia poziomu CBG w konopiach siewnych. Aktualnie, średnia zawartość CBG w tych roślinach wynosi około 1%.

image
Kosmetyki konopne Cosmiq to seria produktów dla wymagającej konsumentki czy konsumenta.
Cosmiq

Niewłaściwie uważa się CBG za kannabinoid pozornie nieistotny, jednak w rzeczywistości odgrywa on kluczową rolę jako prekursor innych kannabinoidów. To właśnie CBG jest pierwszym kannabinoidem wytwarzanym przez rośliny konopne i stanowi punkt wyjścia dla produkcji innych kannabinoidów, takich jak CBD i wiele innych. CBG oddziałuje z układem endokannabinoidowym, który jest istotnym układem fizjologicznym w organizmach ludzkich, a jego receptory są rozsiane w całym ciele. Te interakcje z kannabinoidami przynoszą korzyści w leczeniu różnych dolegliwości. W związku z tym, choć CBG może wydawać się na pierwszy rzut oka mniej istotny, pełni on kluczową rolę jako prekursor innych kannabinoidów i ma potencjał terapeutyczny w leczeniu różnych schorzeń.

Co to jest CBD?

Kannabidiol, znany jako CBD, należy do grupy ponad 80 kannabinoidów i jest jednym z ponad 480 naturalnie występujących związków w konopiach. CBD i THC występują w konopiach w najwyższych stężeniach, dlatego są najbardziej rozpoznawalne i najlepiej zbadane.

CBD jest legalnym i kluczowym składnikiem medycznej marihuany i konopi o szerokim spektrum działania. Spośród wielu substancji w konopiach, to CBD wykazuje największy potencjał zdrowotny. Olej CBD z konopi siewnych nie wywołuje efektu psychoaktywnego i może być używany jako wszechstronny środek terapeutyczny bez obaw o zmiany świadomości. W przeciwieństwie do THC, CBD nie powoduje skutków ubocznych, nie uzależnia i jest całkowicie bezpieczny. Kannabidiol naśladuje działanie naturalnych substancji w organizmie ludzkim i jest dobrze tolerowany, a jego przedawkowanie jest niemożliwe. Substancje o podobnym działaniu i strukturze chemicznej występują naturalnie w ludzkim organizmie, a nawet w mleku matki. Chociaż wchłanialność i przenikalność przez skórę nie osiągają tak wysokich poziomów jak w innych metodach zastosowania CBD, ze względu na barierę skórną, to jest to uzasadnione w przypadku zastosowań miejscowych. Dzięki temu CBD przenika bezpośrednio w obszar, gdzie występują problemy, a także w mniejszym stopniu dociera do krwiobiegu.

Skąd pomysł na zastosowanie składników konopnych w kosmetykach?

Kannabinoidy i kanabinergole zdobywają coraz większą popularność w branży pielęgnacji skóry. Ich potencjał wynika z ich zdolności do oddziaływania na układ endokannabinoidowy w naszym ciele, który odgrywa istotną rolę w utrzymaniu równowagi organizmu. Oto kilka kluczowych punktów dotyczących wartości kannabinoidów i kanabinergoli w pielęgnacji skóry:

Kannabinoidy, zwłaszcza CBD, są znane ze swoich silnych właściwości przeciwzapalnych, co czyni je cennym narzędziem w pielęgnacji skóry. Działają one poprzez oddziaływanie na układ endokannabinoidowy w skórze, który reguluje procesy zapalne. To dlatego kannabinoidy mogą pomóc w łagodzeniu stanów zapalnych skóry, takich jak trądzik czy łuszczyca. CBD działa na receptory CB2 znajdujące się w skórze, co pomaga w kontrolowaniu odpowiedzi immunologicznej organizmu na stan zapalny. Redukuje ono produkcję cytokin prozapalnych oraz hamuje aktywację komórek immunologicznych, co przyczynia się do złagodzenia stanów zapalnych. W przypadku trądziku, CBD może pomóc w regulacji produkcji sebum przez gruczoły łojowe, co jest kluczowe w zapobieganiu powstawaniu zaskórników i pryszczów. Dodatkowo, jego działanie przeciwbakteryjne może pomóc w zwalczaniu bakterii związanych z trądzikiem. W przypadku łuszczycy, CBD może pomóc w złagodzeniu objawów, takich jak zaczerwienienie, świąd i łuszczenie się skóry. Poprzez redukcję stanu zapalnego, może pomóc w łagodzeniu bólu i dyskomfortu związanego z tą chorobą skórną.

Kannabinoidy, takie jak CBD (kannabidiol), wykazują silne działanie antyoksydacyjne, co czyni je cennym narzędziem w pielęgnacji skóry. Działanie antyoksydacyjne polega na zdolności kannabinoidów do neutralizowania wolnych rodników, które są główną przyczyną uszkodzeń skóry i starzenia się skóry. Promieniowanie UV, zanieczyszczenia środowiska i inne czynniki mogą prowadzić do produkcji nadmiernych ilości wolnych rodników w skórze. Te niebezpieczne cząsteczki mogą uszkadzać komórki skóry, białka kolagenowe i elastynowe, prowadząc do utraty elastyczności i pojawienia się zmarszczek. Antyoksydanty, takie jak kannabinoidy, pomagają w zwalczaniu tych wolnych rodników, chroniąc skórę przed uszkodzeniem i przyczyniając się do utrzymania jej młodzieńczego wyglądu.

Produkty zawierające kannabinoidy, takie jak CBD, mają potencjał do łagodzenia podrażnień skóry, w tym zaczerwienień i swędzenia. Istnieją kilka mechanizmów, które przyczyniają się do tego korzystnego działania: CBD ma właściwości przeciwbakteryjne i przeciwwirusowe, co może pomóc w redukcji swędzenia spowodowanego infekcjami skóry lub reakcjami alergicznymi. Regularne stosowanie produktów zawierających kannabinoidy może przyczynić się do ogólnej poprawy kondycji skóry, nadając jej zdrowszy i bardziej promienny wygląd. Kannabinoidy są naturalnymi związkami i rzadko wywołują skutki uboczne. Jednak przed użyciem produktów zawierających kannabinoidy warto skonsultować się z dermatologiem, szczególnie jeśli masz skórę wrażliwą lub problemy dermatologiczne.

image
Bogactwo składników aktywnych sprawia, że konopna seria Cosmiq będzie odpowiednia dla wielu osób.
Cosmiq

Podsumowując, kannabinoidy i kanabinergole mogą mieć wiele wartości w pielęgnacji skóry, pomagając w łagodzeniu stanów zapalnych, regulacji produkcji sebum, ochronie przed uszkodzeniami i promieniowaniem UV oraz ogólnym poprawieniu zdrowia skóry. 

Seria kosmetyków Cosmiq z CBD i CBG to nie tylko wegańskie, cruelty-free produkty, ale również idealnie dostosowane do współczesnych trendów. Wypełnione naturalnymi składnikami, te kosmetyki to odpowiedź na rosnące zainteresowanie pielęgnacją ekologiczną i prozdrowotną. Dzięki temu, Cosmiq nie tylko dba o skórę swoich klientów i klientek, ale także o planetę, co jest zgodne z obecnie dominującymi wartościami i oczekiwaniami konsumentów. Seria ta zdobyła szereg nagród, w tym Złotą Perłę Rynku Kosmetycznego, Love Cosmetics Awards, Doskonałość Roku Twojego Stylu w kategorii Olśnienia, a także Influencer’s Choice Poland. W skład kolekcji wchodzą krem konopny full-spectrum, pianka do mycia twarzy, krem do rąk, peeling kwasowo-enzymatyczny, serum olejowe i klasyczne oraz żel pod oczy. Zachęcamy do zapoznania się z pełną recenzją w filmie!

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Nasze projekty
02.11.2026 18:38
TOP 10 października 2026: Perfumy Dove, eye patch gate i roszady strategiczne
Wiadomości Kosmetyczne

Październikowe zestawienie najchętniej czytanych tekstów pokazuje, jak szeroko zmienia się rynek beauty: od nowych zapachów Dove i ekspansji marek w sprzedaży internetowej po kłopoty Oriflame i rozwój sieci handlowych. Wśród tematów, które przyciągnęły największą uwagę, znalazły się także nowe składniki aktywne, podobieństwa opakowań kosmetyków oraz trendy mające kształtować branżę do 2030 roku.

1. Dove wprowadza na rynek perfumy z aromatem swojego kultowego mydła

Dove wprowadza limitowane perfumy inspirowane jednym ze swoich najbardziej znanych zapachów. Kompozycja przeznaczona do codziennego noszenia ma pojawić się w sprzedaży 27 października. Tym samym marka odpowiada na powtarzające się od lat prośby klientów. Jej wejście w kategorię perfum odzwierciedla szerszy trend: firmy znane z produktów do pielęgnacji skóry rozwijają ofertę zapachową, korzystając z rozpoznawalności swoich bestsellerów. Podobną drogą poszła Nivea, której portfolio obejmuje trzy kompozycje.

 

2. Oriflame traci klientów i notuje kolejne spadki. Sprzedaż w Europie niższa o 19 proc.

W trzecim kwartale 2026 roku sprzedaż Oriflame zmniejszyła się o 23 proc., a strata operacyjna EBITDA wyniosła 1,5 mln euro. Szwedzka spółka tnie wydatki, przebudowuje model sprzedaży i inwestuje w rozwój wybranych marek kosmetycznych. Nadal wyzwaniem jest jednak spadek liczby aktywnych klientów oraz konsultantów — w ciągu ostatniego roku ich łączna społeczność zmalała o ponad 25 proc.

 

3. Za dużo kosmetyków, trendów i recenzji? Notino ma nową strategię

Notino startuje z nową platformą komunikacyjną „Calm Down Beauty”, zmienia identyfikację wizualną i rozpoczyna kampanię obejmującą 24 europejskie rynki. Marka chce zwrócić uwagę na przesyt produktami, trendami i opiniami, który utrudnia konsumentom podejmowanie decyzji zakupowych w kategorii beauty.

 

4. PDRN w serum zamiast w gabinecie. Czy kosmetyki mogą wykorzystać jego potencjał?

PDRN, dotąd znany głównie z zabiegów regeneracyjnych i koreańskiej medycyny estetycznej, coraz częściej pojawia się w kosmetykach do codziennego stosowania. Wprowadzają go kolejne marki; jedną z nowych propozycji jest serum Revitalift Filler L’Oréal Paris z wegańską cząsteczką PDRN+. Pozostaje jednak pytanie, czy składnik kojarzony z iniekcjami może przynosić efekty także przy aplikacji bezpośrednio na skórę.

 

5. Bartosz Woźnicki przechodzi z Avalon do zarządu INGLOT. Wesprze nowy etap globalnego rozwoju marki

Bartosz Woźnicki dołączył do zarządu INGLOT Cosmetic, spółki należącej do funduszu Avallon. Od 24 września oficjalnie zajmuje stanowisko wiceprezesa ds. komercyjnych. Razem z Mileną i Grzegorzem Inglotami będzie wspierał polską markę kosmetyczną w dalszym rozwoju na rynkach światowych.

 

6. Eye patch gate: co się stało, czemu, i co to mówi konsumentom i konsumentkom

Fenty Skin, Glow Recipe i Huda Beauty zaprezentowały w ciągu kilku dni bardzo podobne opakowania hydrożelowych płatków pod oczy, co wywołało w sieci spekulacje o kopiowaniu pomysłu. Za zbieżnością może jednak stać ten sam dostawca opakowań, a nie niezależne, przełomowe projekty marek. Ta sytuacja pokazuje, jak łatwo rozwiązanie dostępne w ofercie producenta może zostać uznane za autorską innowację.

 

7. Zobacz strefę beauty w Søstrene Grene; duńska sieć już w Polsce! [GALERIA]

Duńska sieć Søstrene Grene powstała w Aarhus w 1973 roku jako rodzinny sklep. Przez ponad 50 lat rozrosła się do międzynarodowej firmy z przeszło 400 placówkami. W roku finansowym 2025/26 jej przychody wyniosły 3,322 mld koron duńskich, a w 2026 roku rozpoczęła ekspansję między innymi na polskim rynku. Oferta marki obejmuje przede wszystkim artykuły do domu, hobby i stylu życia, ale firma poszerza też asortyment o kosmetyki i produkty pielęgnacyjne.

 

8. Beauty wchodzi w erę rezultatów. Sześć trendów, które zmienią rynek kosmetyczny do 2030 roku [RAPORT Huge Thing i DOUGLAS Polska]

Według DOUGLAS i Huge Thing sześć trendów będzie kształtować rynek beauty do 2030 roku: sztuczna inteligencja, diagnostyka, naukowe potwierdzanie skuteczności, wellness, zrównoważony rozwój i longevity. Za tymi kierunkami kryje się szersza przemiana — branża coraz mniej koncentruje się na samym produkcie, a coraz bardziej na wymiernych efektach, indywidualnym podejściu i budowaniu długofalowych relacji z klientami.

 

9. L’Oréal wchodzi na TikTok Shop. Dr.G zaczyna od social commerce

L’Oréal stawia na inny sposób wejścia na rynek amerykański. Dr.G, koreańska marka pielęgnacyjna, którą koncern przejął w 2024 roku, rozpoczyna sprzedaż w USA za pośrednictwem TikTok Shop. To odejście od typowej ścieżki debiutu marek kosmetycznych, które najpierw pojawiają się w sklepach stacjonarnych, takich jak Sephora czy Ulta Beauty.

 

10. Rituals mocno rozwija sieć w Polsce. Kolejne trzy sklepy już w październiku

Rituals zapowiada dalszą ekspansję w Polsce. W październiku marka otworzyła trzy nowe sklepy: 7 października w Centrum Handlowym Brama Mazur w Ełku i Galerii Chełm, a 28 października w gdańskim Centrum Handlowym Morena. W nowych lokalizacjach klienci znajdą pełną ofertę Rituals, w tym kosmetyki do pielęgnacji ciała i kąpieli oraz produkty zapachowe do domu. Marka koncentruje się na rozbudowie własnej sieci sklepów stacjonarnych, które odgrywają ważną rolę w jej modelu sprzedaży.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
E-commerce
25.10.2026 09:56
TikTok Shop zmienia sprzedaż beauty. Eveline i TikTok o pierwszych doświadczeniach w Polsce [FBK 2026]
Live Eveline Cosmetics na Tik Tok Shop - konferencjaTik Tok 1.10.2026ALS

Beauty odpowiada za 41 proc. wartości sprzedaży FMCG na TikTok Shop w Europie, a w Polsce Eveline Cosmetics podczas pierwszej dwugodzinnej transmisji zebrała niemal tysiąc zamówień. Jak przełożyć zainteresowanie treściami na sprzedaż i powracających klientów? Podczas Forum Branży Kosmetycznej Hanna Branczewska z TikTok Shop Polska i Agnieszka Bernaś-Oleszczuk z Eveline Cosmetics rozmawiały o twórcach, przygotowaniu marek i pierwszych wnioskach z działania nowego kanału.

– To nie klient szuka produktu, tylko produkt znajduje klienta – mówiła Hanna Branczewska, Senior Acquisition Manager odpowiedzialna za kategorię beauty w TikTok Shop Polska, podczas Forum Branży Kosmetycznej.

To zmiana istotna dla producentów kosmetyków. Początkiem ścieżki zakupowej może być tutorial, recenzja albo transmisja na żywo, na które użytkownik trafia na platformie. Demonstracja produktu, rekomendacja i odpowiedzi na pytania budują zainteresowanie ofertą.

O tym, jak ten mechanizm działa w praktyce, Hanna Branczewska rozmawiała z Agnieszką Bernaś-Oleszczuk, Senior Digital Communication Manager w Eveline Cosmetics. Fireside chat podczas FBK 2026 moderowała Anita Leowska-Skiba, Redaktor Prowadząca „Wiadomości Kosmetyczne”.

Co ciekawe w dniu spotkania, 15 października, mijały cztery miesiące od uruchomienia TikTok Shop w Polsce.

Beauty: 41 proc. sprzedaży FMCG na platformie

Według danych NielsenIQ, kosmetyki odpowiadają za 41 proc. wartości sprzedaży FMCG na TikTok Shop w Europie.

Produkty beauty dobrze odpowiadają na specyfikę discovery e-commerce, czyli zakupów rozpoczynających się od odkrycia produktu podczas korzystania z aplikacji. Za sprawą różnorodnych formatów treści, marki i twórcy mogą skorzystać z obecności na platformie aby przybliżyć odbiorcom funkcje produktu - pokazać jego konsystencję sposób aplikacji i efekt, porównać odcienie, a podczas transmisji od razu odpowiedzieć na pytania odbiorców. Dzięki połączeniu treści, społeczności i interakcji w czasie rzeczywistym, skróceniu ulega ścieżka zakupowa konsumentów.

TikTok wskazuje również na skalę europejskiego zaplecza sprzedażowego: według danych wewnętrznych firmy z platformy TikTok Shop korzysta już ponad 100 tys. lokalnych sprzedawców w Europie.

image

„TikTok made me buy it” w polskim wydaniu. Twórcy monetyzują uwagę? Czat Tik Tok i Eveline Cosmetics na Forum Branży Kosmetycznej

Zachowania sprzyjające zakupom rozwijały się jednak jeszcze przed jego uruchomieniem. Z badania TikTok Marketing Science EUI, przeprowadzonego przez Material trzy lata temu, wynikało, że już wtedy co drugi użytkownik TikToka w Polsce odkrywał na platformie nowe produkty lub marki.

Z kolei w badaniu TikTok SME Study zealizowanym przez firmę FocalData 51 proc. badanych polskich przedsiębiorstw korzystających z TikToka deklarowało, że obecność na platformie pomogła im dotrzeć do nowych klientów lub grup demograficznych. Oba badania opisują rolę TikToka w odkrywaniu marek i docieraniu do odbiorców, jeszcze przed startem jego funkcji zakupowej w Polsce.

Pierwsze polskie sygnały: zestawy, kalendarze i produkty znane z TikToka

Produkty, które cieszą się szczególnie dużym zainteresowaniem kupujących na TikTok Shop to mystery boxy, zestawy, w tym Paese x Lipczyńska, koreańskie kosmetyki i arabskie perfumy. W październiku silnie wzrosło zainteresowanie kalendarzami adwentowymi, m.in. Everybody London i Eveline.

Część tych kategorii cieszyła się popularnością w treściach na TikToku już wcześniej. Uruchomienie sklepu pozwoliło skrócić drogę od zainteresowania do zakupu.

image

TOP 10 lutego 2026: Blindboxy, bojkot Huda Beauty, zmiany personalne i kosmetolodzy vs. lekarze

Nie oznacza to jednak, że tradycyjny bestseller automatycznie zostanie liderem nowego kanału. Znaczenie mają łatwość pokazania działania produktu, widoczny efekt i odpowiedź na konkretną potrzebę. Dobry materiał może również uruchomić rozmowę: o aplikacji, doborze odcienia czy łączeniu kosmetyków.

Eveline: niemal tysiąc zamówień podczas debiutu

Pierwsza transmisja sprzedażowa Eveline Cosmetics odbyła się 15 czerwca 2026 r. Dwugodzinny live łączył ofertę „wszystko po 15 zł”, testy kosmetyków, porady i udział twórczyń. Według danych marki przyniósł niemal tysiąc zamówień i był najlepiej sprzedającą transmisją tego dnia.

Jak opisywaliśmy przed Forum, wydarzenie poprzedziły zapowiedzi i przypomnienia. Ważne były także dobór produktów oraz wiedza osób prowadzących transmisję.

Podczas FBK Hanna Branczewska przywołała również przykład mgiełki Eveline, która wyprzedała się w trakcie premierowej transmisji LIVE na TikTok Shop.

Marka nie zaczynała jednak od zera. W jej strategii komunikacji TikTok od dawna był kanałem opartym na współpracy z twórcami, tutorialach i poradach makijażowych. Eveline miała również doświadczenie w afiliacji, zarówno z wydawcami, jak i twórcami.

– TT to kanał creator-first w naszej strategii influencer marketingu. Rekrutujemy wielu twórców i produkujemy znaczną liczbę contentu, który pracuje na naszą markę – wyjaśnia Agnieszka Bernaś-Oleszczuk.

TikTok Shop był więc dla Eveline rozwinięciem sposobu komunikacji, który odbiorcy już znali. Do prezentowania i rekomendowania kosmetyków dołączyła możliwość bezpośredniego zakupu.

L’Oréal i P.Louise pokazują skalę zagranicznych kampanii

Kontekstem dla polskich doświadczeń są kampanie z bardziej rozwiniętych rynków, takie jak Everybody London w Wielkiej Brytanii. Marka przekroczyła wówczas 1 mln USD sprzedaży, a zakupy na platformie wzrosły o 466 proc. w ciągu tygodnia. Za wynikiem stała rozbudowana współpraca z twórcami: w akcję zaangażowano 1927 osób, które przygotowały 3,8 tys. materiałów. To pokazuje, jak dużą rolę w kampanii może odgrywać wiele równolegle publikowanych demonstracji i rekomendacji.

Warto wspomnieć też o marce P.Louise, której 12-godzinna transmisja wygenerowała ponad 2,03 mln USD GMV, czyli wartości sprzedanych towarów. Towarzyszyło jej 2,9 mln odsłon stron oraz 29 tys. nowych obserwujących (więcej informacji o kampanii marki jest dostępnych TUTAJ).

Te wyniki pokazują możliwości konkretnych kampanii. Nie są średnią dla sprzedawców ani prognozą wyników polskich firm. Wskazują jednak, że transmisja może jednocześnie sprzedawać produkty i powiększać społeczność, do której marka wróci z kolejną ofertą.

Generacja X kupuje — i ma większy udział w wydatkach niż Gen Z

Choć platforma TikTok kojarzy się często z miejscem, w którym dominującą grupą jest pokolenie Z, dane dotyczące demografii i wieku kupujących na TikTok Shop na rynkach europejskich rzucają nowe światło na wiek klientów, do których marki mogą dotrzeć wykorzystując ten kanał sprzedaży.

Według panelu NIQ Digital Purchases z 2026 r. w Niemczech generacja X stanowi 33 proc. kupujących na TikTok Shop, dokładnie tyle samo co generacja Z. Jej udział w wartości sprzedaży wynosi jednak 37 proc., wobec 29 proc. przypadających na Gen Z.

W Wielkiej Brytanii największą grupą kupujących (we wszystkich kategoriach) są millenialsi: stanowią 34 proc. klientów i odpowiadają za 35 proc. wartości sprzedaży.

Dla marek to argument za szerszym doborem twórców, produktów i tematów. Poradnik dotyczący pielęgnacji czy demonstracja makijażu mogą odpowiadać na potrzeby różnych pokoleń.

Twórca na Tik Tok Shop pomaga podjąć decyzję

Agnieszka Bernaś-Oleszczuk zwraca uwagę, że rola twórcy intensyfikuje się, a nowe funkcje zakupowe otwierają przestrzeń dla kolejnych osób.

– TTS rozumiem jako kanał dla twórców UGC, smart shopperów, zwykłych ludzi polecających produkty zwykłym ludziom – wskazuje przedstawicielka Eveline.

W tym modelu liczy się wiedza twórcy o własnej społeczności. Dobór kosmetyku i sposób jego pokazania powinny odpowiadać na pytania odbiorców. Rekomendacja może ograniczać niepewność: czy produkt sprawdzi się przy danym typie skóry, jak wygląda po aplikacji i czy jest łatwy w użyciu.

Podczas Forum Hanna Branczewska podkreślała znaczenie różnorodności twórców i zaufania do ich rekomendacji. Współpraca z większą grupą osób pozwala prezentować kosmetyki z perspektywy różnych potrzeb i typów urody.

Zakup bez wcześniejszego planu może być poprzedzony obejrzeniem demonstracji, przeczytaniem komentarzy i zadaniem pytania. Skrócenie ścieżki zakupowej nie usuwa potrzeby zdobycia informacji.

Sprawny zespół, dostępny produkt i szybka reakcja

Przygotowanie do sprzedaży obejmuje również pracę wewnątrz firmy. Trzeba połączyć produkcję treści, współpracę z twórcami, ofertę i realizację zamówień.

– Jesteśmy praktycznie samowystarczalni, pracujemy w znakomitej większości inhouse nad projektami. To pozwala na zwinne podejmowanie decyzji i wdrażanie ich w życie niemal od razu – wyjaśnia Agnieszka Bernaś-Oleszczuk.

TikTok wskazuje na potrzebę zabezpieczenia zapasów, sprawnej logistyki i budżetu na produkty przekazywane twórcom. Regularny program afiliacyjny wymaga obsługi wielu współprac oraz analizowania, które materiały i osoby rzeczywiście pomagają sprzedawać.

LIVE dokłada do tego konieczność reagowania w czasie rzeczywistym. Prowadzący musi znać ofertę, umieć pokazać kosmetyk i odpowiadać na pytania. Marka otrzymuje w zamian bezpośrednią informację o tym, co interesuje klientów, czego nie rozumieją i co powstrzymuje ich przed zakupem.

image
Live Eveline Cosmetics na Tik Tok Shop - konferencjaTik Tok 1.10.2026
ALS

Kolejny etap: powroty klientów i sprzedaż poza aplikacją

Po czterech miesiącach działania TikTok Shop w Polsce można mówić o pierwszych wynikach marek i sygnałach popytu. Kolejnym sprawdzianem będzie regularność zakupów. Według danych prezentowanych przez TikToka w Polsce duży udział w sprzedaży mają osoby kupujące po raz pierwszy, podczas gdy na bardziej dojrzałym rynku brytyjskim większą rolę odgrywają już ponowne zakupy.

Na wyniki warto patrzeć również poza aplikacją. Podczas Forum Hanna Branczewska wskazywała na efekt halo: konsumenci często odkrywają kosmetyk na TikToku, ale kupują go później w drogerii lub sklepie internetowym marki.

Dla producentów oznacza to potrzebę sprawdzania, ilu klientów wraca, jak zmienia się sprzedaż w innych kanałach i jaka część wzrostu pozostaje po uwzględnieniu kosztów promocji, treści i współpracy z twórcami.

Eveline zachęca do zdobywania własnych doświadczeń z obecności na TikTok Shop już teraz.

– To działa, nawet bez dużych budżetów, nie zastanawiałabym się nad wejściem nawet dwóch minut – podsumowuje Agnieszka Bernaś-Oleszczuk.

 

 

 

 

 

 

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
15. listopad 2026 15:00