StoryEditor
Nasze projekty
14.09.2023 15:05

Testowane przez WK. Ziołolek Lanoskin® 100% czysta lanolina

Lanolina odgrywa istotną rolę w dziedzinie kosmetologii, znajdując zastosowanie w różnorodnych produktach do pielęgnacji skóry. Jej zdolności nawilżające, natłuszczające i tworzące ochronną barierę sprawiają, że jest cenionym składnikiem w kremach, balsamach, pomadkach do ust oraz produktach do pielęgnacji skóry dłoni i stóp. Właściwości lanoliny pozwalają na zatrzymanie wilgoci w skórze, co jest niezwykle istotne w przypadku skóry suchej i odwodnionej.

Lanolina, znana również jako wosk wełniasty, jest naturalnym składnikiem pozyskiwanym z wełny owczej. Jest to wyjątkowy produkt, który od wieków znajduje szerokie zastosowanie w pielęgnacji ciała i kosmetykach. Dzięki swoim właściwościom nawilżającym, zabezpieczającym i łagodzącym, lanolina jest ceniona zarówno przez producentów kosmetyków, jak i konsumentów poszukujących naturalnych i skutecznych rozwiązań do pielęgnacji skóry.

Z chemicznego punktu widzenia, lanolina jest kompleksem mieszaniny estrów i alkoholi, pochodzących z naturalnego tłuszczu zawartego w wełnie owczej. Jest to złożona substancja, która składa się głównie z estrów cholesterolu i kwasów tłuszczowych, wraz z mniejszymi ilościami innych estrów i alkoholi. Nazwa lanolina pochodzi od łacińskiego lāna „wełna” i oleum „olej”.

 

Pochodzenie i produkcja lanoliny

Produkcja lanoliny jest procesem, który wykorzystuje naturalny tłuszcz zawarty w wełnie owczej. Pierwszym krokiem jest oddzielenie wełny od owiec, a następnie jej mycie, aby usunąć zanieczyszczenia i związek zwany "lanoliną surową". Po oczyszczeniu wełny, zawartość lanoliny surowej jest oddzielana poprzez procesy mycia i odwirowywania. Woda i tłuszcz są następnie oddzielane, a lanolina jest poddawana procesowi odparowywania w celu uzyskania bardziej skoncentrowanego produktu. Ostatni etap to dalsze oczyszczanie i rafinacja lanoliny, aby uzyskać czysty produkt gotowy do wykorzystania w kosmetykach i produktach do pielęgnacji skóry. Ten naturalny proces pozyskiwania lanoliny sprawia, że jest ona ceniona przez osoby poszukujące składników pochodzenia naturalnego do swojej pielęgnacji.

image
Lanoskin

Lanolina posiada zdolność zatrzymywania wody w skórze, dzięki czemu działa jako skuteczny nawilżacz. Tworzy ona warstwę ochronną na powierzchni skóry, zapobiegając utracie wilgoci. To sprawia, że lanolina jest szczególnie przydatna dla osób o suchej i skłonnej do przesuszeń skórze. Dzięki swoim właściwościom łagodzącym, lanolina jest wykorzystywana do pielęgnacji skóry podrażnionej lub zaczerwienionej, na przykład po oparzeniach słonecznych, ukąszeniach owadów czy podrażnieniach wywołanych wiatrem. Pomaga w regeneracji naskórka i łagodzi dyskomfort.

Lanolina jest częstym składnikiem balsamów do ust ze względu na jej zdolność do tworzenia ochronnej warstwy na wargach. Jest to szczególnie ważne w warunkach suchego klimatu lub w sezonie zimowym, kiedy skóra warg jest narażona na przesuszenie. Lanolina doskonale sprawdza się w produktach do pielęgnacji dłoni i stóp, które są często narażone na działanie czynników zewnętrznych. Stosowanie kremów czy balsamów z lanoliną — lub czystej lanoliny Lanoskin® firmy Ziołolek — pomaga zachować odpowiednią kondycję skóry tych obszarów.

Lanolina, choć znana głównie z pielęgnacji skóry, może również stanowić cenny składnik w pielęgnacji włosów, i w niektórych rejonach świata znanych z hodowli owiec stanowi ulubiony, “domowy” i tradycyjny kosmetyk. Jej właściwości nawilżające i ochronne mogą przyczynić się do poprawy kondycji włosów, zwłaszcza tych suchych, zniszczonych lub podatnych na łamanie. Istnieją różne sposoby, w jakie lanolinę można wykorzystać w pielęgnacji włosów. Lanolina Lanoskin® firmy Ziołolek może być używana jako intensywny nawilżacz końcówek włosów. Wystarczy wmasować niewielką ilość produktu w wilgotne lub suche końcówki. Dzięki temu włosy zyskują dodatkową dawkę nawilżenia, co może pomóc w zapobieganiu rozdwajaniu się i łamaniu. Ta substancja może być również dodana do domowych maseczek do włosów. Można połączyć ją z innymi olejami roślinnymi lub miodem, aby stworzyć intensywną maseczkę nawilżającą. Takie maseczki można stosować przed myciem włosów, pozostawiając je na włosach przez pewien czas, aby składniki mogły dogłębnie nawilżyć i odżywić pasma.

 

image
Lanoskin

 

Lanolina w kosmetykach dla najmłodszych

Lanolina znalazła swoje szczególne zastosowanie w kosmetykach dla noworodków i niemowląt dzięki swoim delikatnym, naturalnym właściwościom nawilżającym i ochronnym. Skóra niemowląt jest wyjątkowo delikatna i podatna na przesuszenia oraz podrażnienia. Dlatego też lanolina jest często wybierana jako składnik w produktach do pielęgnacji skóry niemowlęcej, takich jak kremy do pielęgnacji po zmianie pieluchy. Jej zdolność do tworzenia ochronnej warstwy na skórze pomaga zapobiegać podrażnieniom spowodowanym kontaktem z wilgocią, co jest szczególnie istotne w obszarach pod pieluchą. Ponadto, lanolina jest łagodnym składnikiem, co czyni ją bezpieczną opcją dla delikatnej skóry noworodków. Jej naturalne właściwości nawilżające pomagają utrzymać skórę maluszka w odpowiedniej kondycji, redukując ryzyko wystąpienia suchości czy dyskomfortu. Dzięki tym właściwościom lanolina stała się niezastąpionym elementem w pielęgnacji niemowląt, zapewniając rodzicom spokój i pewność, że ich mały skarb jest pielęgnowany w delikatny i naturalny sposób.

 

Pielęgnacja brodawek w okresie laktacji

Lanolina ma istotne zastosowanie w kosmetykach do pielęgnacji brodawek kobiet karmiących piersią. Ten okres jest wyjątkowo wymagający dla skóry, ponieważ częste karmienie może prowadzić do suchości, pęknięć czy podrażnień brodawek. Lanolina jest cenionym składnikiem w kremach i balsamach do pielęgnacji piersi ze względu na jej zdolność do nawilżania i tworzenia ochronnej warstwy na skórze. Dzięki temu pomaga zmniejszyć ryzyko podrażnień oraz łagodzi dyskomfort związany z karmieniem piersią. Jest to szczególnie ważne, ponieważ delikatna skóra wokół brodawek może być podatna na pęknięcia i uszkodzenia, a lanolina działa jak naturalna bariera, która pomaga w zapobieganiu takim problemom. Bezpieczność i skuteczność lanoliny sprawiają, że kobiety karmiące chętnie sięgają po produkty zawierające ten składnik, aby zapewnić sobie komfortową i bezpieczną pielęgnację w okresie laktacji. Lanoskin® firmy Ziołolek pomoże każdej karmiącej osobie zadbać o sutki narażone na przesuszenie lub uszkodzenie.

 

Jak stosować lanolinę do pielęgnacji ciała?

Lanolina jest cennym składnikiem w kosmetykach i produktach do pielęgnacji ciała ze względu na swoje unikalne właściwości nawilżające, ochronne i łagodzące. Jej naturalne pochodzenie oraz zdolność do odtwarzania warstwy ochronnej na skórze sprawiają, że jest ona chętnie wybierana przez osoby szukające naturalnych i skutecznych sposobów pielęgnacji skóry. Bezpieczna dla różnych typów skóry, lanolina znajduje zastosowanie w wielu produktach, które pomagają utrzymać skórę w dobrej kondycji, zapewniając jej odpowiednie nawilżenie i ochronę.

Czysta lanolina, taka jak Lanoskin® firmy Ziołolek, może być wyjątkowo korzystna w pielęgnacji ciała ze względu na jej głęboko nawilżające i ochronne właściwości. Przed rozpoczęciem stosowania lanoliny, zaleca się przeprowadzenie małego testu uczuleniowego, szczególnie jeśli masz skórę wrażliwą lub skłonną do alergii. Kiedy już potwierdzisz, że lanolina jest odpowiednia dla Twojej skóry, możesz przystąpić do procesu pielęgnacyjnego.

 

Kroki Stosowania Lanoliny:

  1. Oczyszczanie Skóry: Przed nałożeniem lanoliny upewnij się, że skóra jest czysta i sucha. Delikatnie umyj skórę łagodnym mydłem i osusz ją dokładnie.
  2. Warstwa Cienka: Czystą lanolinę można stosować na suchą, łokciową skórę lub obszary wymagające intensywnej pielęgnacji. Ważne jest, aby używać niewielkiej ilości produktu, ponieważ lanolina jest bardzo skoncentrowana i może być trudna do wchłonięcia w większych ilościach.
  3. Rozgrzewanie Produktu: Czysta lanolina ma konsystencję gęstego wosku, który może być trudny do rozprowadzenia. Aby ułatwić aplikację, możesz delikatnie podgrzać niewielką ilość lanoliny w dłoniach, aby stała się bardziej płynna.
  4. Delikatne Wcieranie: Wcieraj lanolinę w skórę za pomocą delikatnych, kolistych ruchów. Skup się na obszarach wymagających nawilżenia lub ochrony, takich jak łokcie, kolana, stopy czy dłonie.
  5. Czas Wchłaniania: Czysta lanolina może potrzebować trochę czasu, aby się wchłonąć. Jeśli stosujesz ją na obszarach, które nie będą w kontakcie z ubraniem, możesz pozwolić jej wchłonąć się naturalnie. Jeśli jednak zamierzasz założyć ubranie, upewnij się, że nadmiar lanoliny został dokładnie wmasowany w skórę.
  6. Regularne Stosowanie: Aby osiągnąć najlepsze rezultaty, stosuj lanolinę regularnie, zwłaszcza na obszarach, które wymagają dodatkowej pielęgnacji. Możesz używać jej na noc lub w ciągu dnia, w zależności od swoich preferencji.

 

Zapraszamy do zapoznania się z naszą recenzją!

Artykuł sponsorowany
ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Nasze projekty
02.11.2026 18:38
TOP 10 października 2026: Perfumy Dove, eye patch gate i roszady strategiczne
Wiadomości Kosmetyczne

Październikowe zestawienie najchętniej czytanych tekstów pokazuje, jak szeroko zmienia się rynek beauty: od nowych zapachów Dove i ekspansji marek w sprzedaży internetowej po kłopoty Oriflame i rozwój sieci handlowych. Wśród tematów, które przyciągnęły największą uwagę, znalazły się także nowe składniki aktywne, podobieństwa opakowań kosmetyków oraz trendy mające kształtować branżę do 2030 roku.

1. Dove wprowadza na rynek perfumy z aromatem swojego kultowego mydła

Dove wprowadza limitowane perfumy inspirowane jednym ze swoich najbardziej znanych zapachów. Kompozycja przeznaczona do codziennego noszenia ma pojawić się w sprzedaży 27 października. Tym samym marka odpowiada na powtarzające się od lat prośby klientów. Jej wejście w kategorię perfum odzwierciedla szerszy trend: firmy znane z produktów do pielęgnacji skóry rozwijają ofertę zapachową, korzystając z rozpoznawalności swoich bestsellerów. Podobną drogą poszła Nivea, której portfolio obejmuje trzy kompozycje.

 

2. Oriflame traci klientów i notuje kolejne spadki. Sprzedaż w Europie niższa o 19 proc.

W trzecim kwartale 2026 roku sprzedaż Oriflame zmniejszyła się o 23 proc., a strata operacyjna EBITDA wyniosła 1,5 mln euro. Szwedzka spółka tnie wydatki, przebudowuje model sprzedaży i inwestuje w rozwój wybranych marek kosmetycznych. Nadal wyzwaniem jest jednak spadek liczby aktywnych klientów oraz konsultantów — w ciągu ostatniego roku ich łączna społeczność zmalała o ponad 25 proc.

 

3. Za dużo kosmetyków, trendów i recenzji? Notino ma nową strategię

Notino startuje z nową platformą komunikacyjną „Calm Down Beauty”, zmienia identyfikację wizualną i rozpoczyna kampanię obejmującą 24 europejskie rynki. Marka chce zwrócić uwagę na przesyt produktami, trendami i opiniami, który utrudnia konsumentom podejmowanie decyzji zakupowych w kategorii beauty.

 

4. PDRN w serum zamiast w gabinecie. Czy kosmetyki mogą wykorzystać jego potencjał?

PDRN, dotąd znany głównie z zabiegów regeneracyjnych i koreańskiej medycyny estetycznej, coraz częściej pojawia się w kosmetykach do codziennego stosowania. Wprowadzają go kolejne marki; jedną z nowych propozycji jest serum Revitalift Filler L’Oréal Paris z wegańską cząsteczką PDRN+. Pozostaje jednak pytanie, czy składnik kojarzony z iniekcjami może przynosić efekty także przy aplikacji bezpośrednio na skórę.

 

5. Bartosz Woźnicki przechodzi z Avalon do zarządu INGLOT. Wesprze nowy etap globalnego rozwoju marki

Bartosz Woźnicki dołączył do zarządu INGLOT Cosmetic, spółki należącej do funduszu Avallon. Od 24 września oficjalnie zajmuje stanowisko wiceprezesa ds. komercyjnych. Razem z Mileną i Grzegorzem Inglotami będzie wspierał polską markę kosmetyczną w dalszym rozwoju na rynkach światowych.

 

6. Eye patch gate: co się stało, czemu, i co to mówi konsumentom i konsumentkom

Fenty Skin, Glow Recipe i Huda Beauty zaprezentowały w ciągu kilku dni bardzo podobne opakowania hydrożelowych płatków pod oczy, co wywołało w sieci spekulacje o kopiowaniu pomysłu. Za zbieżnością może jednak stać ten sam dostawca opakowań, a nie niezależne, przełomowe projekty marek. Ta sytuacja pokazuje, jak łatwo rozwiązanie dostępne w ofercie producenta może zostać uznane za autorską innowację.

 

7. Zobacz strefę beauty w Søstrene Grene; duńska sieć już w Polsce! [GALERIA]

Duńska sieć Søstrene Grene powstała w Aarhus w 1973 roku jako rodzinny sklep. Przez ponad 50 lat rozrosła się do międzynarodowej firmy z przeszło 400 placówkami. W roku finansowym 2025/26 jej przychody wyniosły 3,322 mld koron duńskich, a w 2026 roku rozpoczęła ekspansję między innymi na polskim rynku. Oferta marki obejmuje przede wszystkim artykuły do domu, hobby i stylu życia, ale firma poszerza też asortyment o kosmetyki i produkty pielęgnacyjne.

 

8. Beauty wchodzi w erę rezultatów. Sześć trendów, które zmienią rynek kosmetyczny do 2030 roku [RAPORT Huge Thing i DOUGLAS Polska]

Według DOUGLAS i Huge Thing sześć trendów będzie kształtować rynek beauty do 2030 roku: sztuczna inteligencja, diagnostyka, naukowe potwierdzanie skuteczności, wellness, zrównoważony rozwój i longevity. Za tymi kierunkami kryje się szersza przemiana — branża coraz mniej koncentruje się na samym produkcie, a coraz bardziej na wymiernych efektach, indywidualnym podejściu i budowaniu długofalowych relacji z klientami.

 

9. L’Oréal wchodzi na TikTok Shop. Dr.G zaczyna od social commerce

L’Oréal stawia na inny sposób wejścia na rynek amerykański. Dr.G, koreańska marka pielęgnacyjna, którą koncern przejął w 2024 roku, rozpoczyna sprzedaż w USA za pośrednictwem TikTok Shop. To odejście od typowej ścieżki debiutu marek kosmetycznych, które najpierw pojawiają się w sklepach stacjonarnych, takich jak Sephora czy Ulta Beauty.

 

10. Rituals mocno rozwija sieć w Polsce. Kolejne trzy sklepy już w październiku

Rituals zapowiada dalszą ekspansję w Polsce. W październiku marka otworzyła trzy nowe sklepy: 7 października w Centrum Handlowym Brama Mazur w Ełku i Galerii Chełm, a 28 października w gdańskim Centrum Handlowym Morena. W nowych lokalizacjach klienci znajdą pełną ofertę Rituals, w tym kosmetyki do pielęgnacji ciała i kąpieli oraz produkty zapachowe do domu. Marka koncentruje się na rozbudowie własnej sieci sklepów stacjonarnych, które odgrywają ważną rolę w jej modelu sprzedaży.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
E-commerce
25.10.2026 09:56
TikTok Shop zmienia sprzedaż beauty. Eveline i TikTok o pierwszych doświadczeniach w Polsce [FBK 2026]
Live Eveline Cosmetics na Tik Tok Shop - konferencjaTik Tok 1.10.2026ALS

Beauty odpowiada za 41 proc. wartości sprzedaży FMCG na TikTok Shop w Europie, a w Polsce Eveline Cosmetics podczas pierwszej dwugodzinnej transmisji zebrała niemal tysiąc zamówień. Jak przełożyć zainteresowanie treściami na sprzedaż i powracających klientów? Podczas Forum Branży Kosmetycznej Hanna Branczewska z TikTok Shop Polska i Agnieszka Bernaś-Oleszczuk z Eveline Cosmetics rozmawiały o twórcach, przygotowaniu marek i pierwszych wnioskach z działania nowego kanału.

– To nie klient szuka produktu, tylko produkt znajduje klienta – mówiła Hanna Branczewska, Senior Acquisition Manager odpowiedzialna za kategorię beauty w TikTok Shop Polska, podczas Forum Branży Kosmetycznej.

To zmiana istotna dla producentów kosmetyków. Początkiem ścieżki zakupowej może być tutorial, recenzja albo transmisja na żywo, na które użytkownik trafia na platformie. Demonstracja produktu, rekomendacja i odpowiedzi na pytania budują zainteresowanie ofertą.

O tym, jak ten mechanizm działa w praktyce, Hanna Branczewska rozmawiała z Agnieszką Bernaś-Oleszczuk, Senior Digital Communication Manager w Eveline Cosmetics. Fireside chat podczas FBK 2026 moderowała Anita Leowska-Skiba, Redaktor Prowadząca „Wiadomości Kosmetyczne”.

Co ciekawe w dniu spotkania, 15 października, mijały cztery miesiące od uruchomienia TikTok Shop w Polsce.

Beauty: 41 proc. sprzedaży FMCG na platformie

Według danych NielsenIQ, kosmetyki odpowiadają za 41 proc. wartości sprzedaży FMCG na TikTok Shop w Europie.

Produkty beauty dobrze odpowiadają na specyfikę discovery e-commerce, czyli zakupów rozpoczynających się od odkrycia produktu podczas korzystania z aplikacji. Za sprawą różnorodnych formatów treści, marki i twórcy mogą skorzystać z obecności na platformie aby przybliżyć odbiorcom funkcje produktu - pokazać jego konsystencję sposób aplikacji i efekt, porównać odcienie, a podczas transmisji od razu odpowiedzieć na pytania odbiorców. Dzięki połączeniu treści, społeczności i interakcji w czasie rzeczywistym, skróceniu ulega ścieżka zakupowa konsumentów.

TikTok wskazuje również na skalę europejskiego zaplecza sprzedażowego: według danych wewnętrznych firmy z platformy TikTok Shop korzysta już ponad 100 tys. lokalnych sprzedawców w Europie.

image

„TikTok made me buy it” w polskim wydaniu. Twórcy monetyzują uwagę? Czat Tik Tok i Eveline Cosmetics na Forum Branży Kosmetycznej

Zachowania sprzyjające zakupom rozwijały się jednak jeszcze przed jego uruchomieniem. Z badania TikTok Marketing Science EUI, przeprowadzonego przez Material trzy lata temu, wynikało, że już wtedy co drugi użytkownik TikToka w Polsce odkrywał na platformie nowe produkty lub marki.

Z kolei w badaniu TikTok SME Study zealizowanym przez firmę FocalData 51 proc. badanych polskich przedsiębiorstw korzystających z TikToka deklarowało, że obecność na platformie pomogła im dotrzeć do nowych klientów lub grup demograficznych. Oba badania opisują rolę TikToka w odkrywaniu marek i docieraniu do odbiorców, jeszcze przed startem jego funkcji zakupowej w Polsce.

Pierwsze polskie sygnały: zestawy, kalendarze i produkty znane z TikToka

Produkty, które cieszą się szczególnie dużym zainteresowaniem kupujących na TikTok Shop to mystery boxy, zestawy, w tym Paese x Lipczyńska, koreańskie kosmetyki i arabskie perfumy. W październiku silnie wzrosło zainteresowanie kalendarzami adwentowymi, m.in. Everybody London i Eveline.

Część tych kategorii cieszyła się popularnością w treściach na TikToku już wcześniej. Uruchomienie sklepu pozwoliło skrócić drogę od zainteresowania do zakupu.

image

TOP 10 lutego 2026: Blindboxy, bojkot Huda Beauty, zmiany personalne i kosmetolodzy vs. lekarze

Nie oznacza to jednak, że tradycyjny bestseller automatycznie zostanie liderem nowego kanału. Znaczenie mają łatwość pokazania działania produktu, widoczny efekt i odpowiedź na konkretną potrzebę. Dobry materiał może również uruchomić rozmowę: o aplikacji, doborze odcienia czy łączeniu kosmetyków.

Eveline: niemal tysiąc zamówień podczas debiutu

Pierwsza transmisja sprzedażowa Eveline Cosmetics odbyła się 15 czerwca 2026 r. Dwugodzinny live łączył ofertę „wszystko po 15 zł”, testy kosmetyków, porady i udział twórczyń. Według danych marki przyniósł niemal tysiąc zamówień i był najlepiej sprzedającą transmisją tego dnia.

Jak opisywaliśmy przed Forum, wydarzenie poprzedziły zapowiedzi i przypomnienia. Ważne były także dobór produktów oraz wiedza osób prowadzących transmisję.

Podczas FBK Hanna Branczewska przywołała również przykład mgiełki Eveline, która wyprzedała się w trakcie premierowej transmisji LIVE na TikTok Shop.

Marka nie zaczynała jednak od zera. W jej strategii komunikacji TikTok od dawna był kanałem opartym na współpracy z twórcami, tutorialach i poradach makijażowych. Eveline miała również doświadczenie w afiliacji, zarówno z wydawcami, jak i twórcami.

– TT to kanał creator-first w naszej strategii influencer marketingu. Rekrutujemy wielu twórców i produkujemy znaczną liczbę contentu, który pracuje na naszą markę – wyjaśnia Agnieszka Bernaś-Oleszczuk.

TikTok Shop był więc dla Eveline rozwinięciem sposobu komunikacji, który odbiorcy już znali. Do prezentowania i rekomendowania kosmetyków dołączyła możliwość bezpośredniego zakupu.

L’Oréal i P.Louise pokazują skalę zagranicznych kampanii

Kontekstem dla polskich doświadczeń są kampanie z bardziej rozwiniętych rynków, takie jak Everybody London w Wielkiej Brytanii. Marka przekroczyła wówczas 1 mln USD sprzedaży, a zakupy na platformie wzrosły o 466 proc. w ciągu tygodnia. Za wynikiem stała rozbudowana współpraca z twórcami: w akcję zaangażowano 1927 osób, które przygotowały 3,8 tys. materiałów. To pokazuje, jak dużą rolę w kampanii może odgrywać wiele równolegle publikowanych demonstracji i rekomendacji.

Warto wspomnieć też o marce P.Louise, której 12-godzinna transmisja wygenerowała ponad 2,03 mln USD GMV, czyli wartości sprzedanych towarów. Towarzyszyło jej 2,9 mln odsłon stron oraz 29 tys. nowych obserwujących (więcej informacji o kampanii marki jest dostępnych TUTAJ).

Te wyniki pokazują możliwości konkretnych kampanii. Nie są średnią dla sprzedawców ani prognozą wyników polskich firm. Wskazują jednak, że transmisja może jednocześnie sprzedawać produkty i powiększać społeczność, do której marka wróci z kolejną ofertą.

Generacja X kupuje — i ma większy udział w wydatkach niż Gen Z

Choć platforma TikTok kojarzy się często z miejscem, w którym dominującą grupą jest pokolenie Z, dane dotyczące demografii i wieku kupujących na TikTok Shop na rynkach europejskich rzucają nowe światło na wiek klientów, do których marki mogą dotrzeć wykorzystując ten kanał sprzedaży.

Według panelu NIQ Digital Purchases z 2026 r. w Niemczech generacja X stanowi 33 proc. kupujących na TikTok Shop, dokładnie tyle samo co generacja Z. Jej udział w wartości sprzedaży wynosi jednak 37 proc., wobec 29 proc. przypadających na Gen Z.

W Wielkiej Brytanii największą grupą kupujących (we wszystkich kategoriach) są millenialsi: stanowią 34 proc. klientów i odpowiadają za 35 proc. wartości sprzedaży.

Dla marek to argument za szerszym doborem twórców, produktów i tematów. Poradnik dotyczący pielęgnacji czy demonstracja makijażu mogą odpowiadać na potrzeby różnych pokoleń.

Twórca na Tik Tok Shop pomaga podjąć decyzję

Agnieszka Bernaś-Oleszczuk zwraca uwagę, że rola twórcy intensyfikuje się, a nowe funkcje zakupowe otwierają przestrzeń dla kolejnych osób.

– TTS rozumiem jako kanał dla twórców UGC, smart shopperów, zwykłych ludzi polecających produkty zwykłym ludziom – wskazuje przedstawicielka Eveline.

W tym modelu liczy się wiedza twórcy o własnej społeczności. Dobór kosmetyku i sposób jego pokazania powinny odpowiadać na pytania odbiorców. Rekomendacja może ograniczać niepewność: czy produkt sprawdzi się przy danym typie skóry, jak wygląda po aplikacji i czy jest łatwy w użyciu.

Podczas Forum Hanna Branczewska podkreślała znaczenie różnorodności twórców i zaufania do ich rekomendacji. Współpraca z większą grupą osób pozwala prezentować kosmetyki z perspektywy różnych potrzeb i typów urody.

Zakup bez wcześniejszego planu może być poprzedzony obejrzeniem demonstracji, przeczytaniem komentarzy i zadaniem pytania. Skrócenie ścieżki zakupowej nie usuwa potrzeby zdobycia informacji.

Sprawny zespół, dostępny produkt i szybka reakcja

Przygotowanie do sprzedaży obejmuje również pracę wewnątrz firmy. Trzeba połączyć produkcję treści, współpracę z twórcami, ofertę i realizację zamówień.

– Jesteśmy praktycznie samowystarczalni, pracujemy w znakomitej większości inhouse nad projektami. To pozwala na zwinne podejmowanie decyzji i wdrażanie ich w życie niemal od razu – wyjaśnia Agnieszka Bernaś-Oleszczuk.

TikTok wskazuje na potrzebę zabezpieczenia zapasów, sprawnej logistyki i budżetu na produkty przekazywane twórcom. Regularny program afiliacyjny wymaga obsługi wielu współprac oraz analizowania, które materiały i osoby rzeczywiście pomagają sprzedawać.

LIVE dokłada do tego konieczność reagowania w czasie rzeczywistym. Prowadzący musi znać ofertę, umieć pokazać kosmetyk i odpowiadać na pytania. Marka otrzymuje w zamian bezpośrednią informację o tym, co interesuje klientów, czego nie rozumieją i co powstrzymuje ich przed zakupem.

image
Live Eveline Cosmetics na Tik Tok Shop - konferencjaTik Tok 1.10.2026
ALS

Kolejny etap: powroty klientów i sprzedaż poza aplikacją

Po czterech miesiącach działania TikTok Shop w Polsce można mówić o pierwszych wynikach marek i sygnałach popytu. Kolejnym sprawdzianem będzie regularność zakupów. Według danych prezentowanych przez TikToka w Polsce duży udział w sprzedaży mają osoby kupujące po raz pierwszy, podczas gdy na bardziej dojrzałym rynku brytyjskim większą rolę odgrywają już ponowne zakupy.

Na wyniki warto patrzeć również poza aplikacją. Podczas Forum Hanna Branczewska wskazywała na efekt halo: konsumenci często odkrywają kosmetyk na TikToku, ale kupują go później w drogerii lub sklepie internetowym marki.

Dla producentów oznacza to potrzebę sprawdzania, ilu klientów wraca, jak zmienia się sprzedaż w innych kanałach i jaka część wzrostu pozostaje po uwzględnieniu kosztów promocji, treści i współpracy z twórcami.

Eveline zachęca do zdobywania własnych doświadczeń z obecności na TikTok Shop już teraz.

– To działa, nawet bez dużych budżetów, nie zastanawiałabym się nad wejściem nawet dwóch minut – podsumowuje Agnieszka Bernaś-Oleszczuk.

 

 

 

 

 

 

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
14. listopad 2026 09:28