63 proc. rynku kremów przeciwzmarszczkowych należy do produktów, których cena oscyluje poniżej 25 zł (L’Oréal za Nielsen, cała Polska, YTD JA 2014). Większość Polek szuka kosmetyków pielęgnacyjnych w jak najniższej cenie – to główne powody, dla których marka L’Oréal Paris, do tej pory kojarzona głównie z segmentem premium, zdecydowała się wejść na średnią półkę cenową. Nadal nie jesteśmy zamożnym społeczeństwem. Chciałybyśmy być warte każdego kosmetyku, ale marzenia zbyt często zderzają się z twardą ekonomią. Mając produkty wyłącznie premium L’Oréal Paris rezygnowało z ogromnej grupy konsumentek, których nie było na nie stać. Kremy z gamy Ekspert Wieku mają być w zasięgu możliwości każdej Polki. – Chcemy dotrzeć do jak najszerszej grupy konsumentek i tak też będzie wyglądała dystrybucja tych produktów. Od maja będą dostępne masowo, we wszystkich punktach sprzedaży – mówi Małgorzata Napiórkowska, PR & event manager L’Oréal Paris. – Kobiety, które nie mogły zapłacić 50 zł za krem na dzień, teraz dostaną znakomitą technologię, gwarantowaną przez L’Oréal Paris, już za 25 zł – podkreśla.
Zaoferowanie tańszych produktów było możliwe dzięki nieskomplikowanemu składowi i prostym opakowaniom. W kremach Ekspert Wieku wykorzystano znane, doskonale sprawdzone składniki. Jeden główny składnik aktywny, charakterystyczny dla danej kategorii wiekowej, jest podany na opakowaniu. W kremach 40+ jest to kolagen, w 50+ pro-retinol A i peptydy, w 60+ – ekstrakt z roślinnych olejków. Po raz pierwszy na opakowaniach kremów L’Oréal Paris znalazły się tak wyraźne oznaczenia mówiące, dla kobiet w jakim wieku są one przeznaczone. To też ukłon w stronę Polek, taka identyfikacja wiekowa jest charakterystyczna dla naszego rynku, na Zachodzie raczej niespotykana. Polskie konsumentki podobno nie dość dobrze orientują się, jakie są potrzeby ich skóry i oczekują jasnej podpowiedzi, który krem powinny wybrać z półki. W kategorii kremów przeciwzmarszczkowych najlepiej sprzedają się te z segmentu 50+.
W segmencie polskich marek
Wprowadzając tańsze produkty L’Oréal Paris wchodzi do bezpośredniej gry o portfele konsumentek, które do tej pory kupowały kremy polskich marek, bardzo przez nie lubianych. Lokalne marki mają ponad 50 proc. udziałów w rynku kosmetyki białej w Polsce, co jest ewenementem na skalę światową i z pozostaje nadal zaskoczeniem dla koncernów, które wchodząc na nasz rynek spodziewały się, że szybko go opanują. Przedstawiciele L’Oréal Paris nie obawiają się, że wraz z wprowadzeniem marki w segment tańszych produktów powstanie wrażenie jej cenowego repozycjonowania. Portfolio premium, do którego zaliczają się tak znane linie jak Revitalift czy Age Perfect, pozostaje nadal na tej półce, będzie silnie wspierane reklamowo i rozwijane o kolejne nowości.
Katarzyna Bochner
