Jak budować relacje marki z przedstawicielami mediów?

Strategia spółki zakłada silne wyjście poza rynek krajowy, który – mimo stabilnej pozycji Velvet Care – nie daje już potencjału do skokowego wzrostu. Jak podkreśla prezes Piotr Bajorek, przyszłość firmy ma być budowana na rynkach zagranicznych, przede wszystkim w Europie Zachodniej. Priorytetem ekspansji jest rynek niemiecki – największy w Europie, liczący ponad 80 mln konsumentów. Wyroby Velvet Care są obecnie dostępne na blisko 30 rynkach.

Zmiana na stanowisku prezesa w Velvet Care po 13 latach kierowania spółką

Kluczowym projektem operacyjnym wspierającym ekspansję jest uruchamiana fabryka w Sulęcinie, zlokalizowana w bezpośredniej bliskości granicy z Niemcami. Produkcja ma ruszyć w trzecim kwartale 2026 roku i stać się głównym zapleczem dla rozwoju sprzedaży na rynku niemieckim. Równolegle Velvet Care buduje struktury sprzedażowe bezpośrednio w Niemczech, rezygnując z modelu opartego wyłącznie na dystrybutorach. Model wejścia na rynki zagraniczne opiera się przede wszystkim na kontraktach private label dla dużych sieci handlowych, a w dłuższej perspektywie – także na rozwoju własnych marek. Firma zakłada, że w ciągu trzech lat może nawet trzy- lub czterokrotnie zwiększyć skalę działalności w Niemczech.

Obecnie eksport odpowiada za około 25 proc. obrotów Velvet Care, jednak – zgodnie z nową strategią – jego udział ma systematycznie rosnąć wraz z rozbudową zagranicznych mocy produkcyjnych, akwizycjami oraz rozwojem lokalnych struktur. Spółka nie wyklucza kolejnych przejęć w Europie, traktując je jako narzędzie przyspieszania ekspansji.

Cel nowego prezesa jest jasny: w perspektywie kilku lat Velvet Care ma stać się międzynarodowym graczem, a długodystansowo – liderem branży papierowych artykułów higienicznych w skali całej Europy. Eksport, bliskość rynków docelowych i skalowanie produkcji mają stać się fundamentem tego wzrostu.

Całość rozmowy z Piotrem Bajorkiem dostępna jest tutaj

Segment prestige, odpowiadający za 68 proc. sprzedaży (1,13 mld dolarów), zanotował 2 proc. wzrostu raportowanego, a z drugiej strony - 2 proc. spadku LFL. Wzrost napędzały segmenty makijażu premium (marki Burberry, Kylie Cosmetics) oraz pielęgnacji ciała (Lancaster, Philosophy), który wzrósł w tempie dwucyfrowym. 

Z kolei kategoria consumer beauty (stanowiąca 32 proc. sprzedaży, 545 mln dolarów) zanotował spadki – szczególnie w przypadku kosmetyków kolorowych, bodycare i zapachach masowych, mimo dynamicznego wzrostu w pielęgnacji skóry.

Zysk operacyjny spadł w porównaniu rocznym do 148,2 mln z 268,2 mln dolarów, co przełożyło się na marżę operacyjną na poziomie 8,8 proc. W skali półrocza przychody Coty wyniosły 3,25 mld dolarów, co oznacza spadek o 3 proc. raportowo i 6 proc. LFL.

Markus Strobel, nowy CEO Coty, związany wcześniej przez 33 lata z Procter & Gamble, zapowiedział wdrożenie nowego planu strategicznego „Coty. Curated.”, którego celem jest koncentracja na kluczowych markach, lepsza alokacja inwestycji, poprawa efektywności operacyjnej oraz wsparcie najbardziej dochodowych kategorii biznesu.

Cosnova, producent marek Essence i Catrice, zwiększa mocno przychody i zapowiada globalną ekspansję

Spółka spodziewa się dalszych wyzwań rynkowych – w trzecim kwartale 2026 oczekiwany jest średni jednocyfrowy spadek sprzedaży LFL, szczególnie w segmencie consumer beauty. Jednocześnie Coty rozpoczyna program poprawy wyników w obszarze kosmetyków kolorowych oraz przegląd portfela marek w celu uwolnienia wartości dla akcjonariuszy.

Nowa strategia Coty to sygnał, że globalni gracze beauty wchodzą w fazę restrukturyzacji i redefinicji priorytetów – z naciskiem na rentowność, skalowalność i długoterminowy, zrównoważony wzrost.