StoryEditor
Producenci
30.04.2021 00:00

Strategia na sukces? Oto wskazówki, jak marki powinny współpracować ze sklepami

Sektor artykułów gospodarstwa domowego kwitnie w pandemii, bo większość czasu konsumenci spędzają w domu. W raporcie sektorowym Edge by Ascential Retail Insight zostały przedstawione najnowsze inicjatywy sprzedawców detalicznych i dostawców w tej branży. Oto zalecenia, jaką strategię marki powinny przyjąć w czterech kluczowych obszarach.

Sklep przyszłości

Marki powinny eksperymentować z pojawiającymi się inicjatywami cyfrowymi w sklepach, w tym cyfrowymi ekranami i etykietami.

• Dostawcy muszą przygotować się na potencjalne konsekwencje związane ze zmniejszeniem zasięgu, jednocześnie będąc otwartymi na pojawiające się możliwości współpracy, ponieważ detaliści chcą zwiększyć ruch i zwrot z inwestycji z pozostałej powierzchni handlowej.

• Marki powinny poszukiwać możliwości współpracy ze sprzedawcami detalicznymi w celu tworzenia usług i doświadczeń w sklepach, które zwiększają świadomość markowych produktów, a także angażują się w nowe inicjatywy w zakresie promocji.

• Monitoruj i rozpoznawaj trendy na poszczególnych rynkach, identyfikując popyt na zróżnicowane, markowe produkty premium.

Zarządzanie e-commerce i ekosystemem cyfrowym

Ponieważ sprzedawcy detaliczni koncentrują się na wielokanałowym doświadczeniu opartym na technologii cyfrowej, marki powinny wykorzystywać cyfrowe punkty styku, aby zwiększyć widoczność marki i zostać osadzonym w programach subskrypcyjnych i początkowym procesie budowania koszyka.

• Wraz ze wzrostem liczby członków Prime na rynkach europejskich, dostawcy powinni być przygotowani na ciągły nacisk ze strony Amazon w tej kategorii, budując swoje możliwości cyfrowej półki.

• Wykorzystaj dedykowane doświadczenia e-commerce dzięki ekskluzywnym pakietom, rabatom i zachętom do bezpłatnej dostawy, aby zwiększyć sprzedaż i lojalność wobec marki podczas wydarzeń sezonowych.

Łańcuch dostaw i realizacja

Marki muszą budować relacje z pośrednikami w dostawach, aby pomóc zwiększyć widoczność produktu i konwersję w aplikacjach innych firm. Chociaż to mniej wyrafinowane niż główne platformy e-commerce, pojawiają się możliwości kierowania polecanymi produktami, promocjami i zawartością produktów.

• Skup się na rozwoju gospodarki o obiegu zamkniętym i wymogu włączenia recyklingu w obiegu zamkniętym do łańcuchów dostaw. Ponieważ konsumenci podejmują bardziej świadome decyzje zakupowe, marki muszą uwzględniać swoje referencje dotyczące zrównoważonego rozwoju poprzez ulepszone procesy, nowe materiały i projekty opakowań.

Zaangażowanie i utrzymanie kupujących

Ponieważ sprzedawcy internetowi mają silną bazę członkowską dzięki ulepszonym programom lojalnościowym, wykorzystują możliwości współpracy w zakresie wspólnych nagród i zachęt lojalnościowych oraz uzyskują dostęp do głębszego wglądu w zachowania konsumentów w internecie.

• W przypadku detalistów poszukujących bardziej spersonalizowanego zaangażowania poprzez partnerstwa cyfrowe i technologię, przygotuj się na konsekwencje związane z budowaniem koszyka i taksonomią online - szukaj strategii, aby zapewnić widoczność i umiejscowienie w tych bardziej przewidywalnych środowiskach zakupów online.

• Wraz z budowaniem zainteresowania konsumentów w obszarach takich, jak zrównoważony rozwój i sprawy społeczne, zbadaj możliwości włączenia tych tematów do programów nagród, kampanii promocyjnych i strategii marketingu społecznego.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Producenci
02.09.2025 13:37
Moody’s obniża rating Shiseido z powodu problemów z rentownością
Japoński gigant kosmetyczny przechodzi intensywną reorganizację połączoną z awansami poziomymi i pionowymi.Shutterstock

Agencja Moody’s Ratings obniżyła rating Shiseido Company, Limited z poziomu A3 do Baa1, utrzymując negatywną perspektywę. Decyzja wynika z utrzymujących się problemów z rentownością oraz trudnych warunków rynkowych, które ograniczają potencjał wzrostu japońskiego giganta kosmetycznego.

W ciągu 12 miesięcy zakończonych w czerwcu 2025 r. marża EBITA Shiseido wyniosła 6,4 proc., co było wynikiem poniżej oczekiwań. Moody’s wskazało na słabe nastroje konsumenckie w Chinach, utrzymującą się stagnację w handlu podróżnym oraz spowolnienie sprzedaży w obu Amerykach i Europie jako główne czynniki presji. Na problemy operacyjne nałożyły się także trudności produkcyjne w marce Drunk Elephant.

Pomimo wdrażanych działań restrukturyzacyjnych – takich jak redukcja zatrudnienia, wycofanie wybranych marek czy programy oszczędnościowe – agencja nie spodziewa się znaczącej poprawy rentowności w najbliższych 12–18 miesiącach. Bardziej wyraźna poprawa ma nastąpić dopiero od końca 2026 r., przy czym marże EBITA mogą osiągnąć ok. 8 proc. do 2027 r., o ile działania kosztowe przyniosą oczekiwane efekty.

Shiseido zachowuje jednak solidną płynność, mocną pozycję na rodzimym rynku w Japonii oraz kontynuuje strategiczne inwestycje w segment prestiżowej pielęgnacji skóry i badania oraz rozwój. Jednocześnie ograniczona dywersyfikacja portfela i duża koncentracja geograficzna zwiększają ryzyko dla stabilności spółki.

Obniżenie ratingu podkreśla, jak poważnie na wyniki Shiseido wpływa spowolnienie gospodarcze w Chinach, stagnacja w segmencie travel retail oraz wyzwania związane z realizacją strategii marek. Dla inwestorów i branży to sygnał, że mimo prestiżowego pozycjonowania grupa pozostaje podatna na wahania rynku i będzie musiała oprzeć stabilność przede wszystkim na rynku japońskim oraz efektach restrukturyzacji.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Producenci
01.09.2025 13:44
Nivea z nowym country managerem na Polskę i kraje bałtyckie
Polska i kraje bałtyckie mają nowego country managera dla marki Nivea.Beiersdorf

Z dniem 1 września 2025 r. stanowisko country manager Poland & Baltics w Nivea Polska objął dr Martin Stoebe. Zastąpił on Fatiha Alpaslana, który pełnił tę funkcję od grudnia 2021 r. przez blisko cztery lata. Zmiana ta wpisuje się w strategię wzmacniania pozycji firmy w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.

Fatih Alpaslan odpowiadał w ostatnich latach za realizację strategii rozwoju marki, zwiększanie zaangażowania pracowników oraz poprawę wyników w Polsce i krajach bałtyckich. Jego kadencja zbiegła się z okresem dynamicznych zmian w branży kosmetycznej, w tym rosnącego znaczenia e-commerce oraz innowacyjnych modeli sprzedaży.

Nowy szef Nivea Polska, dr Martin Stoebe, związany jest z Grupą Beiersdorf od dziesięciu lat. W tym czasie zdobywał doświadczenie m.in. jako country manager w Kolumbii oraz jako kierujący działalnością firmy w Rumunii i Bułgarii. Wcześniej pracował również w sektorze doradczym jako project leader, a także jako managing director w start-upie, co daje mu szeroką perspektywę zarządzania w różnych warunkach rynkowych.

Firma podkreśla, że nominacja nowego country managera to krok w kierunku dalszego umacniania pozycji Nivea na rynku europejskim. Celem jest nie tylko dostarczanie produktów pielęgnacyjnych najwyższej jakości, ale także intensyfikacja działań lokalnych, wspierających rozwój i innowacyjność w Polsce i krajach bałtyckich.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
03. wrzesień 2025 08:28