Konsument, przyzwyczajony do obietnic i rosnącej liczby twierdzeń reklamowych, może stawić producenta przed trudnym wyborem. Z jednej strony wyraża w badaniach ogromne oczekiwania wobec produktów, wymagając wielu cech, jakości i wartości dodanej. Z drugiej strony, w rzeczywistości, często głosuje portfelem na marki, które tych oczekiwań nie spełniają, wybierając produkty na podstawie innych kryteriów, takich jak cena czy wygoda.
To paradoksalne zachowanie konsumenta sprawia, że marki mają trudności z zidentyfikowaniem, które oczekiwania klientów są naprawdę ważne i które można zignorować. Producenci muszą dokładnie analizować swoją grupę docelową i jej preferencje, starając się zrozumieć, które czynniki naprawdę wpływają na decyzje zakupowe.
Agnieszka Plencler, prezeska Fundacji Forum Konsumentów, wypowiedziała się tak w trakcie debaty zatytułowanej "Od natury do metaprzestrzeni – beauty trendy przyszłości. Wyzwania, zagrożenia, szanse dla polskiego sektora kosmetycznego", która odbyła się w trakcie Forum Branży Kosmetycznej. W swojej odpowiedzi na pytania prowadzącej podkreśliła, że wartość dodana i autentyczność stają się kluczowe w budowaniu lojalności konsumentów. Firma, która spełnia określone oczekiwania i dostarcza rzeczywistą wartość, ma większe szanse na zdobycie i utrzymanie klientów. Z drugiej strony, próby dostosowania się do wszystkich oczekiwań mogą prowadzić do rozmycia wizerunku marki i niestabilności.
- podsumowała Agnieszka Plencler.
Forum Branży Kosmetycznej to coroczne wydarzenie typu B2B, skupiające dostawców, dystrybutorów, retailerów oraz ekspertów z branży kosmetycznej. To miejsce, gdzie można poznać najważniejsze tendencje i innowacje panujące w tej dziedzinie. Wydarzenie to oferuje nie tylko wykłady, panele dyskusyjne i prezentacje nowości, ale przede wszystkim stwarza okazję do nawiązania bezpośrednich relacji biznesowych między potencjalnymi partnerami. Organizowane od 11 lat pod skrzydłami Wiadomości Kosmetycznych, Forum Branży Kosmetycznej przyciąga rocznie około 400 uczestników, w tym menedżerów firm kosmetycznych oraz osób odpowiedzialnych za zakupy w sieciach handlowych i największych firmach dystrybucyjnych w Polsce i na świecie. To wydarzenie o silnym aspekcie biznesowym, które promuje współpracę i networking pomiędzy profesjonalistami w branży kosmetycznej. Kolejna edycja Forum odbędzie się 24 pażdziernika 2024 w warszawskim hotelu Arche Krakowska.
