StoryEditor
Producenci
18.09.2023 10:32

Network Magazyn: MLMy kosmetyczne działające na polskim rynku przeżywają historyczne wzloty i upadki

Na polskim rynku od ponad 30 lat działają marki funkcjonujące w modelu MLM. / Shutterstock
Jak wynika z danych zebranych przez Network Magazyn, publikację skupiającą się na działaniach biznesów funkcjonujących w modelu MLM, tego typu firmy działające na polskim rynku przechodzą właśnie przez okres dużych przetasowań, w tym tacy kosmetyczni gracze jak Mary Kay, Avon, Oriflame, Prouvé czy Herbalife.

Na polskim rynku działa wiele firm kosmetycznych, które przyjęły model MLM, czyli Marketingu Wielopoziomowego. MLM to strategia biznesowa, w której firma sprzedaje swoje produkty nie tylko za pośrednictwem tradycyjnych kanałów dystrybucji, ale także przez niezależnych dystrybutorów lub konsultantów, którzy zarabiają na sprzedaży produktów oraz na rekrutowaniu innych osób do firmy. To tworzy hierarchię wielopoziomową, w której osoby wyżej w hierarchii czerpią korzyści finansowe z działań tych, których zwerbowali, oraz z ich sprzedaży.

Według raportu, firmy kosmetyczne i suplementów diety, które odnotowały największy wzrost w sprzedaży netto w roku 2022 w porównaniu do roku 2021, to Mary Kay (z wynikiem 27 proc. wzrostu), DuoLife (19 proc. wzrostu), Nature’s Sunshine Products (19 proc. wzrostu), WellU (13 proc. wzrostu), PM-International (12 proc. wzrostu) oraz Dr Nona (11 proc. wzrostu).

W roku 2022 największe obniżki w sprzedaży odnotowały natomiast Souvre (42 proc. spadku), Innubio (42 proc. spadku), Prouvé (32 proc. spadku), Nu Skin (28 proc. spadku) oraz Raypath (23 proc. spadku).

Jeśli chodzi o rentowność biznesu, to w czołówce znalazły się Livioon Polska (13,51 proc. rentowności netto w 2023 r.), Raypath (11,27 proc.), Dr Nona (6,55 proc.) i Prouvé (6,14 proc.). Na końcu stawki natomiast — Wellu (1,10 proc.), Betterstyle International (1,28 proc.) i Akuna Polska (1,50 proc.).

Według raportu opublikowanego przez Network Magazyn, firmy Oriflame, California Fitness, Fohow, Earth Power International, Organic Life, Starlife Polska, Perfect Coll i Farmasi (wszystkie te przedsiębiorstwa zajmują się sprzedażą kosmetyków lub/i suplementów diety) nie złożyły sprawozdań finansowych do Krajowego Rejestru Sądowego. Raport został przygotowany przez specjalistyczną firmę InfoCredit na zlecenie magazynu.

Czytaj także: Limit przychodów dla działalności nieewidencjonowanej wzrośnie; konsultantki zacierają ręce

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Producenci
03.07.2025 14:42
PZ Cussons odstępuje od sprzedaży marki St. Tropez
St. Tropez to marka produktów do samoopalania należąca do PZ Cussons.St. Tropez

W kwietniu 2024 r. Grupa PZ Cussons ogłosiła zamiar sprzedaży marki St. Tropez i rozpoczęła szeroki proces aukcyjny, który przyciągnął „liczne oferty”. Decyzja zapadła w momencie, gdy segment Beauty notował spadek wycen, a przychody spółki w USA w roku obrotowym FY25 malały. Mimo szczegółowej analizy propozycji zarząd ostatecznie postanowił markę zatrzymać i nadać jej nowy kierunek rozwoju.

Kluczowym elementem nowej strategii jest powołanie dedykowanego zespołu, którego rezultaty będą mierzone trzema wskaźnikami: skutecznością działań handlowych (w tym aktywności cyfrowych), tempem wdrażania innowacji oraz odświeżeniem wizerunku St. Tropez. Ma to pozwolić na lepsze wykorzystanie potencjału marki w międzynarodowym portfolio PZ Cussons.

Istotnym krokiem będzie również partnerstwo z amerykańską firmą The Emerson Group. Emerson przejmie obsługę kluczowych sieci detalicznych w USA, oferując zarządzanie klientem, logistykę i wsparcie marketingowe. Model ten ma zniwelować problem „niedoskalowanego” biznesu PZ Cussons w Stanach Zjednoczonych i ponownie wprowadzić markę na ścieżkę wzrostu dzięki połączeniu zasięgu dystrybucyjnego Emersona i kapitału marki St. Tropez.

Ze względu na ostatnie wyniki St. Tropez (marka wypracowała 7,5 mln funtów skorygowanego zysku operacyjnego w FY25) Grupa spodziewa się ujęcia odpisu aktualizującego o charakterze niepieniężnym, który zostanie zaprezentowany w wynikach za FY25 we wrześniu 2025 r. Szczegółowy plan dalszego rozwoju marki ma zostać przedstawiony również we wrześniu.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Producenci
02.07.2025 16:35
Kosmetyki marki Runmageddon? Marka eventowo-sportowa wkracza w nowe segmenty
Czy Runmageddon stanie się konkurentem globalnych graczy w segmencie kosmetyków sportowych?DALL-E

Do zarządu spółki Runmageddon S.A. wszedł Milivoj Puškar, obejmując nowo utworzone stanowisko chief commercial & brand officera (CC&BO). To pierwszy od dwóch lat awans na poziomie zarządu i jednocześnie jedyna zmiana personalna ogłoszona w 2025 r. przez organizatora największych w Polsce biegów z przeszkodami.

Wprowadzenie Puškara zbiega się z wdrożeniem nowej strategii biznesowej. Runmageddon deklaruje odejście od modelu stuprocentowo eventowego na rzecz kompleksowego rozwoju marki i jej filarów. – „Uświadomienie sobie wartości brandu skłoniło mnie do komercjalizacji Runmageddonu” – podkreśla założyciel spółki Jarosław Bieniecki. Firma zamierza uporządkować portfolio tak, aby przychody nie zależały wyłącznie od kalendarza imprez.

Założyciel marki Runmageddon w wypowiedzi dla Wirtualnemedia.pl tłumaczy swoje zamierzenia:

Filary naszego brandu można podzielić na dwie kategorie [...] Po pierwsze to retail, w którym chcemy wprowadzać na rynek produkty z brandem Runmageddon, takie jak żywność funkcjonalna, suplementy, zdrowe słodycze, kosmetyki. Po drugie — stawiamy mocno na Generację Runmageddonu, pod którą kryje się m.in. organizacja darmowych wydarzeń dla ponad 40 tys. dzieci w 2026 roku.

Kluczowym krokiem jest przesunięcie 7 obszarów kompetencyjnych – komunikacji, brandingu, sprzedaży, SSC, B2C, B2B oraz IT – do holdingu Runmageddon. Natomiast spółka zależna Extreme Events skoncentruje się wyłącznie na logistyce cyklu biegów w kilkunastu lokalizacjach w całym kraju. Pozwoli to, według zarządu, ograniczyć koszty operacyjne nawet o kilkanaście procent i równolegle zwiększyć tempo prac nad nowymi przedsięwzięciami.

Jednocześnie spółka buduje fundamenty pod przyszłe projekty w obszarach sportu, rekreacji, edukacji oraz e-commerce, deklarując, że pierwsze nowe inicjatywy zostaną ogłoszone w II półroczu 2026 r.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
06. lipiec 2025 02:03