Nie można używać przeterminowanych kosmetyków. Porady eksperta

L’Oréal uruchomił amerykański storefront Dr.G na TikTok Shop, oferując w nim siedem produktów oraz pięć zestawów dostępnych wyłącznie za pośrednictwem platformy. Debiutowi towarzyszy kampania marketingowa obejmująca m.in. social media, współpracę z twórcami, influencer activations, reklamę out-of-home oraz wydarzenia w Nowym Jorku i Los Angeles.

Dr.G wchodzi do USA przez TikTok Shop

Dr.G to koreańska marka skincare, której L’Oréal stał się właścicielem po przejęciu firmy w 2024 roku. Koncern rozwija ją obecnie jako część rosnącego globalnego rynku K-beauty. Według danych przywoływanych przez markę wartość globalnej sprzedaży K-beauty wzrosła o 53 proc. rok do roku. Stany Zjednoczone są jednym z pierwszych kluczowych rynków zagranicznej ekspansji Dr.G.

Marka wskazuje, że amerykańscy konsumenci coraz częściej interesują się kosmetykami opartymi na składnikach aktywnych oraz produktami skincare o wysokiej skuteczności. Dr.G chce wykorzystać ten trend, oferując formuły inspirowane pielęgnacją dermatologiczną.

– Naszą ambicją jest wprowadzenie najpopularniejszej koreańskiej marki skincare, Dr.G, do każdego konsumenta K-beauty w Ameryce – mówi Tina Fair, president of North America w Consumer Products Division L’Oréal.

Miliony zysku w dzień. Tak TikTok Shop i discover commerce rewolucjonizują rynek kosmetyków

Siedem produktów i pięć ekskluzywnych zestawów

Na amerykańskim TikTok Shop Dr.G oferuje siedem produktów, w tym bestsellery z kolekcji RED i Black Snail.

Koncern przygotował również pięć zestawów dostępnych wyłącznie na TikTok Shop. To istotny element debiutu, ponieważ ekskluzywność oferty pozwala platformie pełnić nie tylko funkcję kolejnego kanału sprzedaży, ale również miejsca premierowego dla marki.

Uruchomienie sklepu jest wspierane przez kampanię 360 stopni na rynku amerykańskim. Obejmuje ona treści w mediach społecznościowych, współpracę z twórcami, aktywacje influencerów, reklamę zewnętrzną oraz wydarzenia premierowe w Nowym Jorku i Los Angeles.

– Nasza dalsza ekspansja na TikTok Shop w USA to ekscytujący nowy rozdział dla Dr.G – łączymy nasze koreańskie dermatologiczne dziedzictwo i podejście oparte na nauce z nowym pokoleniem konsumentów, którzy odkrywają, poznają i kupują produkty do pielęgnacji skóry w zupełnie nowy sposób – mówi Dr. Gun-Young Ahn, założyciel Dr.G.

L’Oréal odwraca dotychczasowy model wejścia na rynek

Najważniejszy w przypadku premiery Dr.G jest jednak nie sam TikTok Shop, ale kolejność działań. Duże premiery marek beauty należących do L’Oréal tradycyjnie opierały się na obecności w wyspecjalizowanych sieciach, takich jak Sephora czy Ulta Beauty, dużych kampaniach reklamowych oraz stopniowym rozszerzaniu dystrybucji.

W przypadku Dr.G koncern zaczyna inaczej. TikTok Shop i Amazon pojawiają się przed szerszą obecnością marki w amerykańskim retailu stacjonarnym.

To oznacza, że social commerce przestaje być traktowany wyłącznie jako dodatkowy kanał sprzedaży wspierający tradycyjną dystrybucję. W przypadku Dr.G staje się punktem wyjścia do budowania obecności marki na nowym rynku. Jest to również sposób na dotarcie do konsumentów zainteresowanych K-beauty bez konieczności rozpoczynania ekspansji od szerokiej sieci sklepów stacjonarnych.

TikTok Shop napędza sprzedaż beauty. Te marki zarobiły miliony na livestreamach

TikTok Shop coraz bliżej głównego nurtu beauty retailu

Debiut Dr.G wpisuje się w szerszą zmianę na rynku. TikTok Shop coraz częściej pojawia się w strategiach największych graczy beauty, a platforma przestaje być postrzegana wyłącznie jako miejsce dla mniejszych marek i twórców internetowych.

W ostatnich miesiącach na TikTok Shop pojawiły się również Sephora i Ulta Beauty. Obaj retailerzy wykorzystują platformę m.in. do livestreamów, premier i działań angażujących twórców.

L’Oréal wejściem Dr.G na TikTok Shop daje kolejny sygnał, że platforma może pełnić znacznie większą funkcję niż tylko generowanie sprzedaży z mediów społecznościowych. Może być miejscem, w którym marka jest odkrywana, prezentowana, testowana przez twórców i od razu kupowana. W przypadku K-beauty ma to szczególne znaczenie. Koreańskie marki kosmetyczne w dużej mierze budują swoją międzynarodową rozpoznawalność właśnie za pośrednictwem contentu, recenzji i rekomendacji w mediach społecznościowych.

Czy social commerce zastąpi tradycyjny retail?

Debiut Dr.G nie oznacza oczywiście rezygnacji L’Oréal z tradycyjnego handlu. Pokazuje jednak, że kolejność wejścia marki na rynek może się zmienić. L’Oréal ma w portfolio wiele globalnych brandów, ale Dr.G daje mu możliwość przetestowania modelu, w którym social commerce staje się pierwszym etapem budowania obecności marki na nowym rynku.

Premiera stawia też pytania o dalsze plany ekspansji L’Oréala na TikTok Shop. Czy możemy się spodziewać większej ilości produktów koncernu lub debiutu na polskim TikTok Shop?

Źródło: Personalcareinsights

Wiedzieć, że trzeba się badać, i rzeczywiście umówić wizytę to dwa różne kroki. W jubileuszowej odsłonie „Dotykam = Wygrywam” organizatorzy stawiają na budowanie nawyków oraz wzajemne przypominanie o zdrowiu. Motywem przewodnim jest siostrzeństwo, a hasłem: „Bo jesteś dla mnie ważna. Zbadaj się”.

– Z perspektywy czasu widzę, że temat zdrowia piersi przestał być tabu i kobiety rozmawiają o nim znacznie swobodniej. Naszym głównym celem jest teraz przekształcenie tej świadomości w regularne nawyki, byśmy przestały odsuwać swoje zdrowie na dalszy plan – mówi Izabela Sakutova, inicjatorka i organizatorka kampanii, założycielka Fundacji Wsparcie na Starcie.

Od przypomnienia do regularnego nawyku

Tegoroczna kampania zachęca, by troskę o bliskie kobiety wyrażać także poprzez przypominanie im o badaniach. Na stronie inicjatywy powstało narzędzie umożliwiające wysłanie wiadomości z przypomnieniem o samobadaniu do wielu osób jednocześnie.

Cyfrowym wsparciem jest również bezpłatna BIUSTOapka. Według organizatorów korzysta z niej już ponad 155 tys. kobiet. Aplikacja pokazuje krok po kroku, jak wykonać samobadanie, pozwala ustawiać przypomnienia o kontrolach, m.in. USG, mammografii i cytologii, oraz wskazuje punkty brafittingowe w Polsce.

Samobadanie nie zastępuje jednak mammografii ani USG piersi. W programie profilaktyki raka piersi NFZ kobiety w wieku 45–74 lat, które spełniają jego kryteria, mogą korzystać z bezpłatnej mammografii bez skierowania, zasadniczo co dwa lata.

O tym, jak wpisać dbanie o zdrowie w codzienność, mówi Daria Widawska, ambasadorka kampanii od początku jej istnienia:

– Kampania, której ambasadorką jestem od samego początku sprawiła, że co roku we wrześniu planuję w kalendarzu coroczny przegląd zdrowia. Tak jak dbam o ubezpieczenie auta, tak samo pamiętam o USG piersi, mammografii czy cytologii.

Zdrowie nie zależy wyłącznie od stylu życia

W wypowiedziach ambasadorek pojawia się także temat lęku przed diagnozą oraz przekonania, że zdrowe nawyki wystarczą, by uniknąć choroby. Daria Ładocha zwraca uwagę, jak doświadczenia bliskich zmieniły jej spojrzenie na tę kwestię.

– Do niedawna wierzyłam, że zdrowie zależy wyłącznie od naszego stylu życia, codziennych wyborów, zdrowych nawyków. Od wielu lat mówię, że jesteś tym, co jesz i od ciebie zależy twoje zdrowie, ale patrząc na cierpienie moich przyjaciółek i koleżanek, które przecież żyły zdrowo, a zachorowały, nie podpiszę się już pod tym stwierdzeniem. Ta świadomość uczy mnie jeszcze większej empatii wobec każdej kobiety, dla której diagnoza zawsze oznacza wywrócenie świata do góry nogami – mówi.

Osobistym doświadczeniem uzasadnia swoje zaangażowanie również Dominika Tajner.

– Udział w tej kampanii to dla mnie ogromny zaszczyt, ponieważ sama wykryłam chorobę nowotworową wyłącznie dzięki rutynowej profilaktyce. Dzisiaj wykorzystuję swój głos, aby przypominać o badaniach. Jeśli chociaż jedna kobieta dzięki mnie pójdzie się przebadać, będzie to mój wielki sukces – podkreśla.

Tajner kieruje swój apel również do kobiet samotnych. To istotny element tegorocznego przesłania: wzajemne wsparcie ma zachęcać do dbania o siebie także osoby, którym na co dzień nikt nie przypomina o badaniach.

Marki wspierają zbiórkę na BIUSTObus

Konkretnym celem jubileuszowej edycji jest zakup BIUSTObusa. Mobilne centrum ma służyć edukacji o zdrowiu piersi, zwłaszcza w mniejszych miejscowościach, gdzie dostęp do takich działań jest trudniejszy.

– Moim wielkim marzeniem jest BIUSTObus, mobilne centrum edukacji, które ma docierać do kobiet w całej Polsce, zwłaszcza w mniejszych miejscowościach. Chcemy edukować w BIUSTOpozytywnej atmosferze i bez straszenia uczyć regularnego samobadania, dzięki któremu łatwiej zauważyć ewentualne niepokojące zmiany – mówi Izabela Sakutova.

Partnerami tegorocznej odsłony są Panache, Monnari, Warsaw Genomics z programem Badamy Geny, Lilou, Wtórpol, MOEE i Bra Tape. Wspierają kampanię poprzez sprzedaż dedykowanych produktów, edukację oraz działania związane z ponownym wykorzystaniem tekstyliów.

Na zakup BIUSTObusa zostanie przeznaczone 100 proc. przychodu ze sprzedaży kampanijnej koszulki Monnari, a także 100 proc. zysku ze sprzedaży sportowego biustonosza Boundless Panache Sport oraz szczotki do masażu piersi Bra Tape. Realizację celu wesprze również część dochodu ze sprzedaży produktów kampanijnych Lilou, Badamy Geny i MOEE.

Ponad 261 tys. biustonoszy zebranych w poprzednich edycjach

Stałym elementem „Dotykam = Wygrywam” jest reCYCling biustonoszy. Według danych organizatorów w ciągu 14 poprzednich edycji kobiety przekazały 261 293 biustonosze o łącznej wadze 16 331 kg.

W tegorocznej akcji nieużywany biustonosz można oddać w partnerskich punktach brafittingowych, otrzymując 20 zł rabatu na nowy model Panache. Za zagospodarowanie zebranych biustonoszy i wprowadzenie ich do drugiego obiegu odpowiada Wtórpol.

Mechanizm łączy kontakt z klientkami w sklepach z komunikacją dotyczącą zdrowia piersi. Obok produktów-cegiełek i narzędzi cyfrowych stanowi jeden ze sposobów angażowania kobiet w kampanię.

Jubileuszową edycję zainaugurowano 2 października w Hotelu Presidential Warsaw. Do grona ambasadorek dołączyły w tym roku Karolina Pilarczyk, Dominika Tajner, Daria Ładocha, Natasza Urbańska, Katarzyna Żak i Magda Steczkowska.

Informacje o kampanii, produktach wspierających zbiórkę i punktach uczestniczących w akcji są dostępne na dotykamwygrywam.pl.